如何成為卓越的經銷商

第一部分 經銷商管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協(xié)調)
1.生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務）
2. 經銷商事業(yè)的本質（品牌化經營、公司化管理）
3.如何與建材市場有效的商務談判實現共贏？
4.經銷商如何進行自我診斷，突破自我？
5.家居建材經銷商未來發(fā)展的五大方向
6.老板之道（作為一個老板應該干的事情）
 
第二部分 如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（此部分內容主要解決經銷商只關注短期賺錢而忽視長期發(fā)展的思維誤區(qū)，并告訴一套商學院完整戰(zhàn)略的方法）
一、戰(zhàn)略是什么？
二、為何需要戰(zhàn)略
1. 只有錢夠嗎？
2. 優(yōu)秀公司的啟示
3. 宗教的啟示
4. 戰(zhàn)略就是你生存的理由
三、戰(zhàn)略的價值
四、如何讓戰(zhàn)略更有效
五、完整戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的內容
1. 如何評估市場機會與行業(yè)發(fā)展趨勢
2. 如何評估自己優(yōu)勢與劣勢
3. 如何有效達成戰(zhàn)略的三種路徑
   
第三章 如何調整公司化組織結構（此部分為公司化的核心，從親情信任到崗位職責，夫妻在一起如何有效分工，如何設置崗位）
一、管理的四個階段
1. 公司規(guī)模不同管理方式不同
2. 如何評估與判斷最合適自己的管理風格
二、公司化的核心—崗位職責
此部分主要講解如何從親情管理到結果管理
三、如何設置崗位
1. 銷售主管崗位職責
2. 行政崗位
3. 市場部崗位設置
4. 財務崗位與夫妻分工
四、公司化溝通模式
五、組織結構的原則
   
第四章 如何提升公司化的執(zhí)行力
一、執(zhí)行力的框架
1. 如何檢查自己的公司執(zhí)行力
2. 執(zhí)行力系統(tǒng)
3. 執(zhí)行系統(tǒng)對人管理崗位的人不同要求
二、如何在公司形成執(zhí)行結果文化
1. 結果與任務 案例：買書
2. 底線思維 案例：種樹
3. 交換思維
4. 執(zhí)行力語言
三、如何構建執(zhí)行系統(tǒng)
1. 任務布置與檢查系統(tǒng)
2. 承諾執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)
3. 構建執(zhí)行力三講四化文化
4. 如何在公司逐漸實現標準化規(guī)范化管理
 
第五章 如何進行人才招聘與人才培養(yǎng)
一、如何解決人員招聘
1. 招人成本
2. 有效招人十種途徑
3. 如何用營銷的方式來進行招聘
二、如何進行有效面試
1. 如何開場
2. 面試的經典案例
3. 面試的三個核心問題
三、員工培訓
1. 新員工與培訓
2. 能力的培訓應該由誰來講？
3. 員工績效：能力重要還是態(tài)度重要
4. 培訓的有效性
四、如何留住老員工
1. 優(yōu)秀的老員工在乎什么？
2. 完美團隊、完美的管理？
3. 如何處理元老問題
 
 
第六部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1. 公司發(fā)展不同階段對銷售隊伍管理不同
2. 如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標
3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4. 月會周會晨會夕會等高效管理手段應用
5. 不同人員的激勵藝術，如何解決內部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經驗沉積

榮譽及經歷：
高樂平，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，實戰(zhàn)派經銷商培訓專家，國內專注經銷商盈利系統(tǒng)研究第一人。
實戰(zhàn)經驗：
高樂平老師擁有近十年的企業(yè)經營管理經驗，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
專注領域：市場營銷
授課風格：
高老師的培訓實戰(zhàn)性很強，不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。