經(jīng)銷商管理
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分銷商溝通談判與管理
分銷商溝通談判與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
重新認(rèn)識(shí)銷售,學(xué)習(xí)銷售的精髓;
掌握銷售溝通核心關(guān)鍵;
掌握聽、說、看、問的技巧;
掌握如何使分銷商主動(dòng)溝通的方法;
掌握營(yíng)銷談判心理、策略及技巧;
掌握開局談判策略;
掌握議價(jià)、報(bào)價(jià)、讓價(jià)的技巧;
掌握分銷商的軟管理;
掌握分銷商的管理核心和關(guān)鍵點(diǎn);
第一部分:重新認(rèn)識(shí)銷售
- 銷售概念與意義
- 銷售就是結(jié)果
- 銷售是以顧客為主
- 銷售就是市場(chǎng),就是人心所向
- 銷售三大要素
- 市場(chǎng)銷售意識(shí)
- 銷售的本質(zhì)
- 銷售四大問題
一、銷售溝通的目的
<>1.>2.>3.>4.>1.>2.>3.>1.>2.>3.>4.>5.>如何增加與分銷商的溝通
<>7.>²>²>²>²>8.>1.>2.>3.>4.>服飾儀容
- 傾聽的技巧
- 傾聽的十二種技巧
<>3.>語言簡(jiǎn)潔明確
- 察看面部表情
- 察看眼神
- 察看內(nèi)心
- 個(gè)人方面
- 業(yè)務(wù)方面
- 原因、想法、期望
- 總結(jié)
- 分析
- 設(shè)計(jì)方案
- 不讓步
- 不再讓步
- 小讓步大回報(bào)
- 讓步在先
- 解決問題
- 達(dá)成協(xié)議以外的其它目標(biāo)
- 談判中的壓力策略
- 時(shí)間壓力
- 環(huán)境壓力
- 信息壓力
- 如何增加談判能力
- 充分準(zhǔn)備
- 增加談判籌碼
- 了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 瓦解關(guān)鍵人及談判關(guān)鍵籌碼
- 系統(tǒng)運(yùn)用談判技巧
- 非談判桌談判
- 營(yíng)造談判氛圍
- 如何增加談判能力
- 摸底后談判開局
- 了解并改變對(duì)方底線與期望
- 試水溫
- 預(yù)留讓步空間
- 如何主導(dǎo)談判
- 如何造勢(shì)
- 提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī)
- 締結(jié)成交的十大方法
- 成交前、中、后
- 價(jià)格談判技巧
- 率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
- 要求對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)作出反應(yīng)
- 議價(jià):誰先讓價(jià)誰先死
- 如何報(bào)價(jià)?如何讓步?
- 讓步次數(shù)與幅度
- 讓對(duì)方感覺他贏了,讓他感覺他在掌控格局
- 站在別人的角度來考慮自己的利益
- 以情動(dòng)人注意對(duì)象和時(shí)機(jī)
- 給人面子
- 身體語言比文字重要
- “游擊隊(duì)”還是“正規(guī)軍”
- 分銷商團(tuán)隊(duì)成員的招聘和培養(yǎng)
- 分銷商的監(jiān)督和考核
- 分銷商管理的四種策略
- 分銷商管理的十大方法
- 分銷商的激勵(lì)和調(diào)整:胡蘿卜加大棒/強(qiáng)壓/疏導(dǎo)
- 與分銷商同盟之道
- 沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
- 常來常往,分銷商拜訪
- 市場(chǎng)問題的及時(shí)處理
- 銷售政策兌現(xiàn)及時(shí)到位
- 區(qū)域人員全方位的關(guān)懷
- 心目中有你,領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷
- 優(yōu)秀分銷商評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)等
- 信用管理:看得見的支持
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),營(yíng)銷總經(jīng)理,卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理,經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式,系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo),讓人感到耳目一新,眼前一亮,與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默,富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦,一次學(xué)習(xí),終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題,并給予實(shí)用的工具和方法,達(dá)到即學(xué)即用。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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