培訓(xùn)搜索引擎

締造卓越經(jīng)銷(xiāo)商

內(nèi)訓(xùn)講師:李坤恒 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
締造卓越經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李坤恒
李坤恒
(擅長(zhǎng):人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

邀請(qǐng)李坤恒 給李坤恒留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn):010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇
1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析
2.自我定位:
  • 理想中的老板
  • 經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新
  • 憂(yōu)患意識(shí)的價(jià)值
  • 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度
3.成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的三種能力
4.品牌是經(jīng)銷(xiāo)商成功的基本條件
5.老板應(yīng)具備的心態(tài)  
 ☆注意力=事實(shí)
6.終端為王(速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵)
思路決定出路,行動(dòng)決定財(cái)富
  • 為什么20%的經(jīng)銷(xiāo)商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益?
  • 職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
  • 尋求個(gè)人突破,再造事業(yè)巔峰
  • 品牌與經(jīng)銷(xiāo)商是共同價(jià)值的創(chuàng)造者!
  • 品牌與經(jīng)銷(xiāo)商該如何實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)? 
  • 服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實(shí)力與價(jià)值
7.經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位
  • 經(jīng)銷(xiāo)商到底是不是搬運(yùn)工?
  • 為什么日子越來(lái)越難過(guò)?
  • 經(jīng)銷(xiāo)商反省自己的健康狀態(tài)
    • 經(jīng)營(yíng)理念    管理狀態(tài) 
8.廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間到底是什么關(guān)系
  • 廠(chǎng)家從經(jīng)銷(xiāo)商身上得到什么?
  • 經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家身上得到什么?
第二單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----經(jīng)營(yíng)篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績(jī)提升空間嗎?
店鋪生意分析:
1、店鋪贏(yíng)利的首要因素——終端布局與店鋪選址
  • 如何淘到“金店”
  • 開(kāi)店的策略
  • 營(yíng)利性店鋪選址技巧
2、如何提升營(yíng)業(yè)額
如何增加每日銷(xiāo)售額
    ◆營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)          ◆ 營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較
    ◆為什么要防止?fàn)I業(yè)額衰退    ◆ 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)三個(gè)注意點(diǎn)
增加營(yíng)業(yè)額四步曲
◆第一步:增量作戰(zhàn),繼續(xù)訂貨 ◆第二步:深度作戰(zhàn),擴(kuò)大產(chǎn)品
◆第三步:面積作戰(zhàn),重新開(kāi)拓 ◆第四步:創(chuàng)造市場(chǎng)做作,多元化經(jīng)營(yíng)
  • 零售生意成功的店鋪促銷(xiāo)
    • 店鋪的促銷(xiāo)技巧
    • 從整體零售角度規(guī)劃促銷(xiāo)
    • 從不同地區(qū)差異化角度作促銷(xiāo)
    • 從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷(xiāo)
  • 零售生意成功的顧客管理
    • 建立溝通感情
    • 建立溝通方式
    • 建立顧客檔案
    • 管理顧客關(guān)系
    • 培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)
    • VIP管理系統(tǒng)的建立
  • 零售生意成功的服務(wù)管理
    • 什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
    • 服務(wù)的微格分析法
    • 服務(wù)品質(zhì)管理
    • 提升顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值
  • 零售生意成功的形象管理
    • 商品的展示、陳列管理
    • 視覺(jué)商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
  • 零售生意成功的信息管理
    • 店鋪資迅管理體系的建立
    • 資訊手段-表單的管理
    • 顧客購(gòu)買(mǎi)信息收集
    • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
    • 商品定位信息收集
    • 店鋪銷(xiāo)售信息收集
    • 服務(wù)水平信息收集
  • 零售生意成功的團(tuán)隊(duì)管理
    • 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理
    • 選拔人(選人)
    • 提出要求(用人)
    • 激勵(lì)他(育人)
    • 培養(yǎng)他(留人)

講師 李坤恒 介紹

    李坤恒,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,時(shí)尚品牌管理專(zhuān)家、零售業(yè)催眠銷(xiāo)售第一人、美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師、美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師、中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員、香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)、曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職,并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門(mén)店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷(xiāo)售60個(gè)話(huà)術(shù)》以及《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析》、《店鋪管理》等圖書(shū)作品。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:在終端管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷(xiāo)售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課題,并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷(xiāo)售法具備極為深入地研究。


授課風(fēng)格
    注重培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的理論知識(shí)演練、話(huà)術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo),使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用,舉一反三,達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。 實(shí)效:課堂氣氛活躍,風(fēng)趣幽默,崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力,鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實(shí)際:以專(zhuān)業(yè)能力協(xié)助客戶(hù)分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù),最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。 實(shí)用:多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷,擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),提供給客戶(hù)的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。

上一篇:經(jīng)銷(xiāo)商管理
下一篇:打造狼性經(jīng)銷(xiāo)商---贏(yíng)在終端

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)