高效渠道深度分銷

1. 渠道營銷的五個時代演化
2. 深度分銷模式的由來
3. 銷售量＝網(wǎng)點數(shù)×單點賣力”
4. 深度分銷的概念與定義
5. 深度分銷的六大特性
6. 深度分銷模式由什么決定
7. 分銷模式的未來
8. 深度分銷管理怎么做
9. 改進你的分銷模式

1. 差異化競爭使然
2. 速度制勝
3. 無奈的現(xiàn)實

1. 造就渠道隊伍
2. 精細化管理
3. 內(nèi)外兼修
4. 更接近終端

1. 創(chuàng)建命運共同體式的忠誠度
2. 提高效率，降低費用
3. 強化市場開發(fā)
4. 品牌快速傳播

1. 網(wǎng)絡(luò)價值
2. 促銷價值
3. 推廣價值
4. 信息價值
5. 服務價值
6. 公關(guān)價值

1. 短平快的渠道深度分銷本質(zhì)
2. 高遠強的深道深度分銷模式
3. 深度分銷的理念誤區(qū)
4. 過渡性的營銷模式
5. 深度分銷等同于終端直銷
6. 經(jīng)銷商不再重要
7. 不適合中小品牌運作
8. 改造大批發(fā)、大流通的一種手段
9. 深度分銷的操作誤區(qū)
10. 未結(jié)合產(chǎn)品定位、盲目性地擴展銷售網(wǎng)點
11. 市場級別界定模糊，渠道混亂
12. 盲目性地鋪市，以致于費用與銷售不成比例
13. 盲目性地投放人力資源，認為人才是實現(xiàn)深度分銷之根本要素
14. 企業(yè)內(nèi)功不扎實，管理不到位導致費用成為“黑洞”
15. 產(chǎn)品上市缺乏有效推廣策略
16. 做好深度分銷的三法寶
17. 自信
18. 勇氣
19. 執(zhí)著

1. 深度分銷設(shè)計的六步法則
2. 深度分銷管理的六個層面
3. 深度分銷管理的六大原則
4. 深度分銷設(shè)計的兩大跟進系統(tǒng)
5. 深度分銷兩性三化式目標追求
6. 深度分銷具體操作步驟
   • 經(jīng)銷商的選擇
   • 經(jīng)銷商的數(shù)量
   • 覆蓋計劃和建立區(qū)域分銷團隊
   • 高效拜訪模式
   • 深度分銷的績效考核
   • 深度分銷團隊建設(shè)
7. 深度分銷組織和實施監(jiān)督

1. 取決于企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求
2. 是否能使利潤最大化
3. 資源利用的專業(yè)化程度
4. 企業(yè)的有效管理程度
5. 深度分銷明天的十大展望
6. 理性回歸，從“深度”到“淺度”
7. 深度分銷需要企業(yè)強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力
8. 基本方法：長短適度、寬窄相宜

實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴!  使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
☆