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高效渠道深度分銷

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高效渠道深度分銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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學(xué)習(xí)、分析深度分銷模式的演化過(guò)程及必然性；
掌握深度分銷的六大特性；
掌握深度分銷的三大必要性；
掌握深度分銷的四大意義；
掌握深度分銷的四大收益；
掌握深度分銷的六大價(jià)值；
學(xué)習(xí)深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)；
學(xué)習(xí)深度分銷的誤區(qū)；
學(xué)習(xí)深度分銷怎樣“分”；
深度分銷的“十八般武藝”；

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程綱要：
第一部分：深度分銷模式的演化
  1. 渠道營(yíng)銷的五個(gè)時(shí)代演化
  2. 深度分銷模式的由來(lái)
  3. 銷售量＝網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×單點(diǎn)賣力”
  4. 深度分銷的概念與定義
  5. 深度分銷的六大特性
  6. 深度分銷模式由什么決定
  7. 分銷模式的未來(lái)
  8. 深度分銷管理怎么做
  9. 改進(jìn)你的分銷模式
第二部分：深度分銷模式的價(jià)值和意義
一、深度分銷的三大必要性
  1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)使然
  2. 速度制勝
  3. 無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)
二、深度分銷的四大意義
  1. 造就渠道隊(duì)伍
  2. 精細(xì)化管理
  3. 內(nèi)外兼修
  4. 更接近終端
三、深度分銷的四大收益
  1. 創(chuàng)建命運(yùn)共同體式的忠誠(chéng)度
  2. 提高效率，降低費(fèi)用
  3. 強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
  4. 品牌快速傳播
四、深度分銷的六大價(jià)值
  1. 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值
  2. 促銷價(jià)值
  3. 推廣價(jià)值
  4. 信息價(jià)值
  5. 服務(wù)價(jià)值
  6. 公關(guān)價(jià)值
第三部分：深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)
  1. 短平快的渠道深度分銷本質(zhì)
  2. 高遠(yuǎn)強(qiáng)的深道深度分銷模式
  3. 深度分銷的理念誤區(qū)
  4. 過(guò)渡性的營(yíng)銷模式
  5. 深度分銷等同于終端直銷
  6. 經(jīng)銷商不再重要
  7. 不適合中小品牌運(yùn)作
  8. 改造大批發(fā)、大流通的一種手段
  9. 深度分銷的操作誤區(qū)
  10. 未結(jié)合產(chǎn)品定位、盲目性地?cái)U(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)
  11. 市場(chǎng)級(jí)別界定模糊，渠道混亂
  12. 盲目性地鋪市，以致于費(fèi)用與銷售不成比例
  13. 盲目性地投放人力資源，認(rèn)為人才是實(shí)現(xiàn)深度分銷之根本要素
  14. 企業(yè)內(nèi)功不扎實(shí)，管理不到位導(dǎo)致費(fèi)用成為“黑洞”
  15. 產(chǎn)品上市缺乏有效推廣策略
  16. 做好深度分銷的三法寶
  17. 自信
  18. 勇氣
  19. 執(zhí)著
第四部分：深度分銷怎樣“分”
  1. 深度分銷設(shè)計(jì)的六步法則
  2. 深度分銷管理的六個(gè)層面
  3. 深度分銷管理的六大原則
  4. 深度分銷設(shè)計(jì)的兩大跟進(jìn)系統(tǒng)
  5. 深度分銷兩性三化式目標(biāo)追求
  6. 深度分銷具體操作步驟
    • 經(jīng)銷商的選擇
    • 經(jīng)銷商的數(shù)量
    • 覆蓋計(jì)劃和建立區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)
    • 高效拜訪模式
    • 深度分銷的績(jī)效考核
    • 深度分銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  7. 深度分銷組織和實(shí)施監(jiān)督
第五部分：深度分銷該多深
  1. 取決于企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求
  2. 是否能使利潤(rùn)最大化
  3. 資源利用的專業(yè)化程度
  4. 企業(yè)的有效管理程度
  5. 深度分銷明天的十大展望
  6. 理性回歸，從“深度”到“淺度”
  7. 深度分銷需要企業(yè)強(qiáng)大的資金實(shí)力、渠道管理能力以及渠道控制能力
  8. 基本方法：長(zhǎng)短適度、寬窄相宜
講師 吳興波 介紹
吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。


擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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