渠道深度分銷、基層市場開發(fā)與區(qū)域代理商管理

1、 商業(yè)渠道的現(xiàn)狀與變革
 基層市場醫(yī)療終端需求特點分析
2、 新形勢下經(jīng)銷商的開發(fā)與管理策略
3、 如何通過渠道進行深度分銷
 如何通過渠道進行產(chǎn)品的深度分銷
 深度分銷的工作重點與關鍵動作
 深度分銷操作實務
 分銷會議的核心點
 管理渠道沖突與竄貨
4、 基層市場區(qū)域分銷商的選擇和管理
 區(qū)域分銷商的選擇與管理，短期與長期結(jié)合，現(xiàn)金流，壓貨
 把握基層市場特點，構(gòu)建基層市場營銷網(wǎng)絡
 對基層市場渠道的把握
 目前工業(yè)開發(fā)基層市場的模式
 市場開發(fā)三步驟：搜尋、連接、動銷
 基層市場開發(fā)對商務隊伍的要求
5、有效促銷活動的策劃與執(zhí)行
 有效提高終端促銷效率的方法
6、區(qū)域市場代理模式轉(zhuǎn)型與代理商管理
 醫(yī)藥新政剖析及其對代理制的影響
 企業(yè)如何順應醫(yī)藥新政
 傳統(tǒng)代理模式的優(yōu)劣勢
 新的代理模式如何轉(zhuǎn)型
 代理模式下區(qū)域經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變
7、區(qū)域代理商招募及管理操作實務
 如何快速找到合適代理商
 銷售政策及商務談判
 代理商心理分析及心理管理
 協(xié)同代理商進行終端的精耕細作
 市場保護及串貨管理
8、基層市場終端深度開發(fā)
 基層終端市場的客戶分類
 社區(qū)醫(yī)院的開發(fā)流程與客戶分析
 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開發(fā)流程與客戶分析
 OTC零售藥店的深度開發(fā)
 渠道與OTC零售藥店鋪貨管理
 專業(yè)促銷推廣會流程

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學，在職西南財經(jīng)大學工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進修于美國紐約皇后大學英語專業(yè)。大學畢業(yè)后直接進入醫(yī)藥營銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營銷工作十幾年，先后在深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫(yī)藥集團、盈天醫(yī)藥集團等知名企業(yè)擔任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。目前在國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團工作，擔任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥導報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷專業(yè)報刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時也是中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心講師，《當代醫(yī)藥市場》特聘營銷專家顧問，中國人民大學EMBA碩士課程班聘請的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓課程……

楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”，《21世紀藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進行培訓課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團青島國風藥業(yè)營銷顧問等。