渠道深度分銷、基層市場(chǎng)開發(fā)與區(qū)域代理商管理

1、 商業(yè)渠道的現(xiàn)狀與變革
 基層市場(chǎng)醫(yī)療終端需求特點(diǎn)分析
2、 新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開發(fā)與管理策略
3、 如何通過渠道進(jìn)行深度分銷
 如何通過渠道進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷
 深度分銷的工作重點(diǎn)與關(guān)鍵動(dòng)作
 深度分銷操作實(shí)務(wù)
 分銷會(huì)議的核心點(diǎn)
 管理渠道沖突與竄貨
4、 基層市場(chǎng)區(qū)域分銷商的選擇和管理
 區(qū)域分銷商的選擇與管理，短期與長(zhǎng)期結(jié)合，現(xiàn)金流，壓貨
 把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建基層市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
 對(duì)基層市場(chǎng)渠道的把握
 目前工業(yè)開發(fā)基層市場(chǎng)的模式
 市場(chǎng)開發(fā)三步驟：搜尋、連接、動(dòng)銷
 基層市場(chǎng)開發(fā)對(duì)商務(wù)隊(duì)伍的要求
5、有效促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
 有效提高終端促銷效率的方法
6、區(qū)域市場(chǎng)代理模式轉(zhuǎn)型與代理商管理
 醫(yī)藥新政剖析及其對(duì)代理制的影響
 企業(yè)如何順應(yīng)醫(yī)藥新政
 傳統(tǒng)代理模式的優(yōu)劣勢(shì)
 新的代理模式如何轉(zhuǎn)型
 代理模式下區(qū)域經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變
7、區(qū)域代理商招募及管理操作實(shí)務(wù)
 如何快速找到合適代理商
 銷售政策及商務(wù)談判
 代理商心理分析及心理管理
 協(xié)同代理商進(jìn)行終端的精耕細(xì)作
 市場(chǎng)保護(hù)及串貨管理
8、基層市場(chǎng)終端深度開發(fā)
 基層終端市場(chǎng)的客戶分類
 社區(qū)醫(yī)院的開發(fā)流程與客戶分析
 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開發(fā)流程與客戶分析
 OTC零售藥店的深度開發(fā)
 渠道與OTC零售藥店鋪貨管理
 專業(yè)促銷推廣會(huì)流程

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國紐約皇后大學(xué)英語專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作十幾年，先后在深圳三九集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、吳太醫(yī)藥集團(tuán)、盈天醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團(tuán)工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國營(yíng)銷傳播網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營(yíng)銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營(yíng)銷專家顧問，中國人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營(yíng)銷咨詢顧問。舉辦過十幾場(chǎng)OTC營(yíng)銷公開課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營(yíng)銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開辟專欄“OTC營(yíng)銷推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開辟“營(yíng)銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國風(fēng)藥業(yè)營(yíng)銷顧問等。