科學(xué)訂貨

課程內(nèi)容：

一、品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制
1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢
2、科學(xué)訂貨促進經(jīng)銷商利益最大化
3、預(yù)則立，不預(yù)則廢
4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
5、英雄順勢而為
二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
1、合理庫存支撐銷量
2、良性庫存靠銷售前控
3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
4、零庫存意味著少賣貨
三、謀眾獨裁訂好貨
1、謀眾獨裁，一線資料
2、終端規(guī)格、面積、陳列方案
3、貨的類別、系列、樣式、色系
4、主銷貨、概念貨、配色貨
5、比例的分配
四、科學(xué)訂貨，商品計劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計劃基于四個方面
（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）
3、商品計劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實驗性驗證
（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場容量、銷售節(jié)點、銷售速度）
五、庫存的處理要當(dāng)機立斷
1、感性消費的特征
2、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
3、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當(dāng)機立斷
六、科學(xué)訂貨，搶占市場，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏
1、科學(xué)分析，搶占市場、
2、貨如輪轉(zhuǎn)是最佳狀態(tài)、
3、科學(xué)訂貨八大步驟
4、科學(xué)訂貨方法與技巧      
5、走進倍增共贏時代

蔣萌簡介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；店長實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家；中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長；美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問；5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長。

資歷背景
扎西德勒擔(dān)任營銷高管，管理200多家專賣店,負(fù)責(zé)營銷團隊的管理和輔導(dǎo)訓(xùn)練。曾任一商集團旗下一商茶城營銷總監(jiān)。擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面運營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。

課程特色
實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者。
以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。

授課風(fēng)格
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享