如何做好招商會(huì)

課程內(nèi)容：

第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)
二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
第二節(jié) 什么是招商策劃
一、招商策劃的含義
二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
    1、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
    2、 招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
三、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
四、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
第三節(jié) 招商策劃的程序
一、確立目標(biāo)
二、廣泛搜集各方面資料
三、制訂各類招商方案
四、比較選擇各類方案
五、方案的實(shí)施
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌
一、應(yīng)有專門(mén)機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握,協(xié)調(diào),控制招商
二、招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,布局相協(xié)調(diào)
三、招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌
四、招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮
    1、宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
    2、宣傳資料的編寫(xiě),設(shè)計(jì)與制作
    3、宣傳資料的使用
第五節(jié) 招商洽談的準(zhǔn)備
一、招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備
1、法律文件的準(zhǔn)備
2、談判班子的組成
3、談判的心理準(zhǔn)備
二、制訂談判方案
1、明確談判目的
2、制定談判策略
3、明確談判程序
4、談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排
三、招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、要了解對(duì)方的意圖,目的,策略
2、相互尊重,平等互利
3、把握分寸,有理有節(jié)
4、提高洽談工作的效率
5、招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定
6、貨比三家
7、注意對(duì)外交往中的禮節(jié),禁忌及各國(guó)風(fēng)俗
8、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
第六節(jié) 招商的落實(shí)與敲定
一、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程安排
二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)
三、會(huì)后總結(jié)，重中之重
四、招商履約的重點(diǎn)
五、會(huì)后宣傳材料編輯與制作

蔣萌簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專家；中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)；美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)；5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長(zhǎng)。

資歷背景
扎西德勒擔(dān)任營(yíng)銷高管，管理200多家專賣店,負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和輔導(dǎo)訓(xùn)練。曾任一商集團(tuán)旗下一商茶城營(yíng)銷總監(jiān)。擅長(zhǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面運(yùn)營(yíng)管理和店長(zhǎng)、終端導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。

課程特色
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的實(shí)踐者。
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。

授課風(fēng)格
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享