如何成為卓越經(jīng)銷商

課程內(nèi)容：

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境與出路

• 正確認(rèn)識經(jīng)銷商
• 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的弱勢
• 經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)問題
• 將面臨的壓力
• 經(jīng)銷商的優(yōu)勢
• 未來的出路與經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
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二、加強(qiáng)廠商合作，構(gòu)建深度營銷網(wǎng)絡(luò)

• 市場競爭的困境與解決關(guān)鍵
• 營銷價值鏈的基本思想
• 建立雙贏的新型廠商關(guān)系
• 成功的廠商合作案例
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三、策略精準(zhǔn)才能致勝市場-區(qū)域市場策略有效規(guī)劃與動態(tài)組合

• 同質(zhì)化惡性競爭的困境
  • 賠本掙吆喝--價格戰(zhàn)
  • 對渠道和終端依賴--終端戰(zhàn)
  • 廣告一停，銷量就滑--廣告戰(zhàn)
  • 賠了夫人又折兵--促銷戰(zhàn)
• 動態(tài)競爭主要特征:
  • 高強(qiáng)度、高速度和高對抗 ；
  • 戰(zhàn)略互動(Strategic Interactions)明顯；
  •  競爭優(yōu)勢的暫時性和動態(tài)性；
  • 信息基礎(chǔ)上的動態(tài)博弈；
  • 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能
  •  

四、作為代理商如何精耕細(xì)作，掌控終端，成為區(qū)域市場NO.1

• 區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建要點(diǎn)與方法
• 終端的開發(fā)與維護(hù)管理實(shí)務(wù)
• 區(qū)域市場秩序維護(hù)管理
  • 區(qū)域價格體系控制
  • 竄貨控制與處理
  • 如何妥善處理渠道沖突
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五、經(jīng)銷商經(jīng)營管理中的誤區(qū)與對策

• 老板的自我超越
• 學(xué)會授權(quán)與組織化管理
• 核心業(yè)務(wù)流程與制度建設(shè)
• 業(yè)務(wù)隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團(tuán)隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點(diǎn)》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！