總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣

課程對象：

代理商相當(dāng)于省長，但往往他們?nèi)狈θ钟^，還是盯著往下發(fā)貨往回收錢那點事，區(qū)域的渠道布局、品牌的宣傳推廣和形象維護(hù)往往被忽略；代理商只有那10%左右的利益空間，這樣把好鋼用在刀刃上，規(guī)避風(fēng)險，確保利益回報？公司要求代理商訂貨，可下面的客戶不定貨或訂貨不足，甚至不會訂貨，代理商多備貨風(fēng)險加大，不備貨有無法滿足客戶，如何協(xié)調(diào)這些矛盾？代理商給予終端的服務(wù)流于形式，費用大卻不被客戶認(rèn)可，應(yīng)該如何管理和服務(wù)于終端經(jīng)銷商？

授課對象：品牌代理商、營銷經(jīng)理、督導(dǎo)

課程內(nèi)容：

一、區(qū)域經(jīng)營者的角色與職能認(rèn)知
1.服裝市場發(fā)展空間分析
2.品牌區(qū)域經(jīng)營的不同扮演者
3.區(qū)域管理模式的選擇與對比

二、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之一：市場規(guī)劃與分級
1.區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場經(jīng)營模式的選擇
市場的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2.拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3.對終端加盟店的支持策略
4.終端加盟商的分級管理
分級的時機(jī)選擇
分級標(biāo)準(zhǔn)的建立

三、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之二：貨品管理秘訣
1.訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2.盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點
3.庫存產(chǎn)生的原因及解決對策
4.高效益的品牌促銷策略

四、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1.終端店鋪經(jīng)營不善的原因
2.品牌終端形象建設(shè)與管理
3.終端店鋪的業(yè)績與信息數(shù)據(jù)管理
4.VIP服務(wù)的價值與操作要點

五、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1.分公司內(nèi)部管理體系存在的問題
2.機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
3.管理不到位差在哪？
4.終端管理的技術(shù)支持

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，服裝服飾資深品牌管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。90年代開始從事市場銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。自1999年起受邀與多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導(dǎo)實施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導(dǎo)實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。

主要著作：
《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實用指導(dǎo)手冊。

應(yīng)邀主講的公開課：
北京《代理商的公司化運作》
北京天雅《加盟商店鋪運作與管理》
上?！斗b品牌生產(chǎn)、設(shè)計、營銷三大核心系統(tǒng)運作》、《創(chuàng)造21世紀(jì)影響力品牌》
廣州《服裝企業(yè)的系統(tǒng)運作與盈利模式》
深圳《造就卓越的銷售經(jīng)理》