總代理稱(chēng)霸一方的經(jīng)營(yíng)秘訣

課程對(duì)象：

代理商相當(dāng)于省長(zhǎng)，但往往他們?nèi)狈θ钟^，還是盯著往下發(fā)貨往回收錢(qián)那點(diǎn)事，區(qū)域的渠道布局、品牌的宣傳推廣和形象維護(hù)往往被忽略；代理商只有那10%左右的利益空間，這樣把好鋼用在刀刃上，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保利益回報(bào)？公司要求代理商訂貨，可下面的客戶(hù)不定貨或訂貨不足，甚至不會(huì)訂貨，代理商多備貨風(fēng)險(xiǎn)加大，不備貨有無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)，如何協(xié)調(diào)這些矛盾？代理商給予終端的服務(wù)流于形式，費(fèi)用大卻不被客戶(hù)認(rèn)可，應(yīng)該如何管理和服務(wù)于終端經(jīng)銷(xiāo)商？

授課對(duì)象：品牌代理商、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、督導(dǎo)

課程內(nèi)容：

一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)者的角色與職能認(rèn)知
1.服裝市場(chǎng)發(fā)展空間分析
2.品牌區(qū)域經(jīng)營(yíng)的不同扮演者
3.區(qū)域管理模式的選擇與對(duì)比

二、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之一：市場(chǎng)規(guī)劃與分級(jí)
1.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇
市場(chǎng)的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與客戶(hù)目標(biāo)的選擇
2.拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場(chǎng)店鋪拓展方式優(yōu)劣對(duì)比
店鋪拓展的專(zhuān)業(yè)技巧應(yīng)用
3.對(duì)終端加盟店的支持策略
4.終端加盟商的分級(jí)管理
分級(jí)的時(shí)機(jī)選擇
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立

三、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之二：貨品管理秘訣
1.訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2.盈利命脈——季節(jié)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
3.庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決對(duì)策
4.高效益的品牌促銷(xiāo)策略

四、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1.終端店鋪經(jīng)營(yíng)不善的原因
2.品牌終端形象建設(shè)與管理
3.終端店鋪的業(yè)績(jī)與信息數(shù)據(jù)管理
4.VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)

五、統(tǒng)帥區(qū)域市場(chǎng)的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1.分公司內(nèi)部管理體系存在的問(wèn)題
2.機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？
3.管理不到位差在哪？
4.終端管理的技術(shù)支持

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，服裝服飾資深品牌管理顧問(wèn)、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線(xiàn)操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過(guò)程有切身體驗(yàn)。90年代開(kāi)始從事市場(chǎng)銷(xiāo)售，服務(wù)于國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營(yíng)店鋪，歷經(jīng)品牌從直營(yíng)到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營(yíng)管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。自1999年起受邀與多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢(xún)和顧問(wèn)項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過(guò)代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國(guó)服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問(wèn)。

主要著作：
《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。

應(yīng)邀主講的公開(kāi)課：
北京《代理商的公司化運(yùn)作》
北京天雅《加盟商店鋪運(yùn)作與管理》
上?！斗b品牌生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)三大核心系統(tǒng)運(yùn)作》、《創(chuàng)造21世紀(jì)影響力品牌》
廣州《服裝企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)作與盈利模式》
深圳《造就卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理》