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代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣

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代理商成功經(jīng)營品牌六大秘訣內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄒郁
鄒郁
(擅長:市場營銷 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

代理商的專業(yè)化經(jīng)營運(yùn)作已經(jīng)成為品牌和市場是在必行的要求,可以讓代理商對此有清醒的認(rèn)識。
詳細(xì)解析代理商的管理工作六大重點(diǎn),使代理商對終端的管理更細(xì)化、更專業(yè)、更有方法。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程背景:

區(qū)域總代理利益空間相對固定,如何在有限的空間發(fā)揮無限潛能,創(chuàng)造更大收益?
代理商只會盯著公司要爆款,市場開發(fā)維護(hù)效果不好,終端客戶要求支持,但總代理不是缺人才,就是專業(yè)度不夠;
維護(hù)市場、推廣品牌、終端支持處處要花錢,怎樣才能少花錢多辦事,怎樣對終端支持才有效果?
代理商雖然團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建,但工作效率不高、不得要領(lǐng),只見費(fèi)用增加,不見利潤回報(bào),怎樣調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)的銜接配合,增強(qiáng)自身的軟實(shí)力?

授課對象:
品牌代理商、營銷經(jīng)理

課程內(nèi)容:

一、代理商的區(qū)域發(fā)展之路

1代理商經(jīng)營品牌的現(xiàn)狀與不足
2服裝品牌代理商的地位危機(jī)
3代理商和加盟商的角色差異
4品牌區(qū)域代理的運(yùn)作難點(diǎn)
批發(fā)操作與品牌經(jīng)營的差別
代理商關(guān)心的實(shí)質(zhì)問題

二、代理商成功秘訣之一:市場秘訣
1代理商的市場規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2代理商拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
3代理商的成功招商5大秘訣
4代理商對終端加盟店的支持策略

三、代理商招成功秘訣之二:招商秘訣
1成功拓展招商的四個重要階段
2訂貨會和招商會的差異及策劃重點(diǎn)
3訂貨會、招商會的3大重點(diǎn)環(huán)節(jié)
會議流程是精心策劃出來的
會議的有效性來自氛圍的營造
細(xì)節(jié)揭示真相
4如何保住招商、訂貨會的勝利果實(shí)
重點(diǎn)跟蹤
會議資源的積累和應(yīng)用

四、代理商成功秘訣之三:貨品管理秘訣
1訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
代理商訂貨與店鋪訂貨的差異
代理商備貨須知
代理商如何把握布貨主動權(quán)
2盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
摸準(zhǔn)銷售的規(guī)律和命脈
找出季節(jié)贏利點(diǎn)
好鋼用在刀刃上——貨品暢銷的秘訣
3庫存產(chǎn)生的原因及解決對策
4高效益的品牌促銷策略

五、代理商成功秘訣之四:加盟商與店鋪管理秘訣
1加盟商經(jīng)營不善的原因
2代理商的品牌終端形象建設(shè)與管理
3加盟商與代理商的溝通工具——數(shù)據(jù)信息
4加盟店鋪的業(yè)績與貨品管理
5VIP服務(wù)的價值與操作要點(diǎn)
6客戶賒賬的風(fēng)險管理與控制

六、代理商成功秘訣之五:人才的選用與培養(yǎng)
1代理商人才隊(duì)伍的組成
2代理商如何面對不同人才
加盟商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的升級與更新
終端人才的扶持與培養(yǎng)
管理團(tuán)隊(duì)的人才選擇
3讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有力的必備條件

七、代理商成功秘訣之六:看不見的操縱者——管理體系的構(gòu)建
1代理商內(nèi)部管理體系存在的問題
2代理商的經(jīng)營模式如何定位?
3機(jī)構(gòu)健全就有效嗎?
4管理不到位差在哪?
5代理商的核心競爭力—有效模式運(yùn)作


講師 鄒郁 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,服裝服飾資深品牌管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
1988年進(jìn)入服裝企業(yè),從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作,對服裝制造過程有切身體驗(yàn)。90年代開始從事市場銷售,服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個具有代表性的品牌,親自管理直營店鋪,歷經(jīng)品牌從直營到加盟,從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。自1999年起受邀與多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施,為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。

主要著作:
《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊。

應(yīng)邀主講的公開課:
北京《代理商的公司化運(yùn)作》
北京天雅《加盟商店鋪運(yùn)作與管理》
上海《服裝品牌生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷三大核心系統(tǒng)運(yùn)作》、《創(chuàng)造21世紀(jì)影響力品牌》
廣州《服裝企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)作與盈利模式》
深圳《造就卓越的銷售經(jīng)理》

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