經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1.打造區(qū)域經(jīng)理良好工作心態(tài)2.提高區(qū)域經(jīng)理整體綜合素質(zhì)3.提高區(qū)域營銷管理能力
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程目標(biāo)
【培訓(xùn)大綱】
第一講:區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
- 打造區(qū)域經(jīng)理良好工作心態(tài)
- 提高區(qū)域經(jīng)理整體綜合素質(zhì)
- 提高區(qū)域經(jīng)銷商管理能力
【培訓(xùn)大綱】
第一講:區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
- 區(qū)域管理者的意義
- 區(qū)域管理的角色定位
- 企業(yè)對你的期待
- 業(yè)務(wù)員所盼望的上司
- 經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
- 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
- 區(qū)域經(jīng)理的職能
- 做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
- 復(fù)制分支機(jī)構(gòu)
- 財(cái)務(wù)與攻關(guān)
- 業(yè)績管理
- 打造團(tuán)隊(duì)
- 常規(guī)工作的順暢運(yùn)作
- 營銷計(jì)劃的PDCA
- 年度營銷計(jì)劃的制定和業(yè)績分解
- 制定區(qū)域市場推廣計(jì)劃
- 拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
- 渠道激勵(lì)
- 區(qū)域市場份額爭奪
- 經(jīng)銷商的類型
- 經(jīng)銷商的心態(tài)分析
- 選擇考察經(jīng)銷商的快速技巧
- 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理
- 市場巡視和溝通
- 經(jīng)銷商輔導(dǎo)與培訓(xùn)
- 問題經(jīng)銷商管理
- 招聘最合適的銷售人員
- 銷售人員能力評估表
- 銷售匯報(bào)系統(tǒng)的建立
- 加強(qiáng)過程管理
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段和區(qū)域經(jīng)理的管理重點(diǎn)
- 帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的帶人帶心技巧
- 建立溝通的管道
- 溝通在管理上的功能
- 克服溝通的障礙
- 溝通時(shí)應(yīng)掌握的原則
- 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人際關(guān)系的處理
- 個(gè)人英雄主義的防范與處理
- 問題業(yè)務(wù)員的管理技巧
- 銷售會(huì)議的管理
- 培育部屬的責(zé)任
- 掌握業(yè)務(wù)培育的要點(diǎn)
- 從「新」開始—新人引導(dǎo)
- 工作教導(dǎo)的時(shí)機(jī)
- 做好工作教導(dǎo)的步驟與要領(lǐng)
- 一對一現(xiàn)場輔導(dǎo)的策略和技巧
講師 余杰奇 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,著名的咨詢顧問,資深終端標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建咨詢項(xiàng)目權(quán)威專家,美國AITA認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師,中國勞動(dòng)和社會(huì)保障部特聘人力資源管理師 、認(rèn)證班導(dǎo)師,中國勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班專家組成員。
所任職務(wù):
茜茜曼迪服飾總顧問;
蘇寧電器終端標(biāo)準(zhǔn)化顧問;
奧絲藍(lán)黛總顧問、商學(xué)院院長;
聯(lián)想集團(tuán)PKA商學(xué)院名譽(yù)院長;
教育衛(wèi)視《東方名家》特約講師;
雅樂思電器終端標(biāo)準(zhǔn)化體系總顧問。
所任職務(wù):
茜茜曼迪服飾總顧問;
蘇寧電器終端標(biāo)準(zhǔn)化顧問;
奧絲藍(lán)黛總顧問、商學(xué)院院長;
聯(lián)想集團(tuán)PKA商學(xué)院名譽(yù)院長;
教育衛(wèi)視《東方名家》特約講師;
雅樂思電器終端標(biāo)準(zhǔn)化體系總顧問。
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