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經(jīng)銷商開發(fā)與管理

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經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
余杰奇
余杰奇
(擅長：市場營銷 管理技能 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1.打造區(qū)域經(jīng)理良好工作心態(tài)2.提高區(qū)域經(jīng)理整體綜合素質(zhì)3.提高區(qū)域營銷管理能力

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程目標
  1. 打造區(qū)域經(jīng)理良好工作心態(tài)
  2. 提高區(qū)域經(jīng)理整體綜合素質(zhì)
  3. 提高區(qū)域經(jīng)銷商管理能力
授課對象:品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)大綱】
第一講：區(qū)域經(jīng)理的角色認知
  1. 區(qū)域管理者的意義
  2. 區(qū)域管理的角色定位
    • 企業(yè)對你的期待
    • 業(yè)務(wù)員所盼望的上司
    • 經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
  3. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
  4. 區(qū)域經(jīng)理的職能
  5. 做好區(qū)域管理工作5個基點
    1. 復(fù)制分支機構(gòu)
    2. 財務(wù)與攻關(guān)
    3. 業(yè)績管理
    4. 打造團隊
    5. 常規(guī)工作的順暢運作
第二講：營銷計劃與執(zhí)行
  1. 營銷計劃的PDCA
  2. 年度營銷計劃的制定和業(yè)績分解
  3. 制定區(qū)域市場推廣計劃
  4. 拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
  5. 渠道激勵
  6. 區(qū)域市場份額爭奪
第三講：經(jīng)銷商管理
  1. 經(jīng)銷商的類型
  2. 經(jīng)銷商的心態(tài)分析
  3. 選擇考察經(jīng)銷商的快速技巧
  4. 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理
  5. 市場巡視和溝通
  6. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)與培訓(xùn)
  7. 問題經(jīng)銷商管理
第四講：打造高績效銷售團隊
  1. 招聘最合適的銷售人員
  2. 銷售人員能力評估表
  3. 銷售匯報系統(tǒng)的建立
  4. 加強過程管理
  5. 銷售團隊發(fā)展的四個階段和區(qū)域經(jīng)理的管理重點
  6. 帶動團隊發(fā)展的帶人帶心技巧
第五講：溝通與協(xié)調(diào)
  1. 建立溝通的管道
  2. 溝通在管理上的功能
  3. 克服溝通的障礙
  4. 溝通時應(yīng)掌握的原則
  5. 銷售團隊內(nèi)部人際關(guān)系的處理
  6. 個人英雄主義的防范與處理
  7. 問題業(yè)務(wù)員的管理技巧
  8. 銷售會議的管理
第六講：部屬培育與教導(dǎo)
  1. 培育部屬的責(zé)任
  2. 掌握業(yè)務(wù)培育的要點
  3. 從「新」開始—新人引導(dǎo)
  4. 工作教導(dǎo)的時機
  5. 做好工作教導(dǎo)的步驟與要領(lǐng)
  6. 一對一現(xiàn)場輔導(dǎo)的策略和技巧
講師 余杰奇 介紹
　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，著名的咨詢顧問，資深終端標準化體系構(gòu)建咨詢項目權(quán)威專家，美國AITA認證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師，中國勞動和社會保障部特聘人力資源管理師 、認證班導(dǎo)師，中國勞動和社會保障部注冊企業(yè)培訓(xùn)師認證班專家組成員。

所任職務(wù)：
    茜茜曼迪服飾總顧問； 
    蘇寧電器終端標準化顧問；
    奧絲藍黛總顧問、商學(xué)院院長；
    聯(lián)想集團PKA商學(xué)院名譽院長；
    教育衛(wèi)視《東方名家》特約講師； 
    雅樂思電器終端標準化體系總顧問。

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