如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商

課程內(nèi)容：

一、經(jīng)銷商的角色
   1.經(jīng)銷商在市場上扮演的角色                                
   2.經(jīng)銷商的面臨的十大問題
   3.經(jīng)銷商的自我診斷
   4.定為自己，明確方向
 
二、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
   1.經(jīng)銷商如何選擇廠家
   2.廠家如何選擇經(jīng)銷商
   3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
     
三、經(jīng)銷商的核心競爭力----終端銷售
   1.如何建立終端銷售隊伍
   2.控制終端的方法
   3.突破終端的策略
   4.深度分銷
   5.終端生動化管理
 
四、經(jīng)銷商的銷售過程管理
   1.終端銷售過程管理
   2.過程管理的實施步驟
   3.經(jīng)銷商的銷售過程管理要點
 
五、建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)
   1.區(qū)域市場開拓的技巧
   2.區(qū)域市場渠道設(shè)計與開發(fā)
 
六、經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)與管理
   1.經(jīng)銷商區(qū)域市場作戰(zhàn)規(guī)劃
   2.周邊市場的開發(fā)
   3.開發(fā)新客戶
   4.客戶管理與溝通技巧
   5.輔導客戶
 
七、經(jīng)銷商銷售隊伍管理
   1.確定銷售隊伍任務(wù)
   2.設(shè)計銷售隊伍規(guī)模
   3.設(shè)計銷售隊伍報酬
   4.銷售隊伍的訓練
 
八、經(jīng)銷商的財務(wù)管理
   1.經(jīng)銷商的財務(wù)管理
   2.經(jīng)銷商的資金流管理
 
九、經(jīng)銷商采購與庫存管理
   1.采購與庫存管理現(xiàn)狀
   2.訂貨量分析
   3.采購程序
   4.庫存管理
   5.建立倉庫管理制度
 
十、經(jīng)銷商促銷管理
   1.促銷活動設(shè)計十大步驟
   2.促銷會議
   3.編寫促銷方案