經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸
經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸內(nèi)訓(xùn)基本信息:
余杰奇
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 管理技能 其他課程 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
通過該課程的培訓(xùn),參訓(xùn)學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到如何改變觀念來迎接市場(chǎng)銷售的挑戰(zhàn),如何進(jìn)行門店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)技巧等技能。
- 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
- 經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅
- 經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
企業(yè)家觀念
公司化經(jīng)營(yíng)
服務(wù)化營(yíng)銷
品牌化生存
二、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)- 為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng);
- 經(jīng)銷商組織的特點(diǎn)
- 搭建什么樣的組織架構(gòu)
- 經(jīng)銷商核心部門職能說明
- 經(jīng)銷商組織架構(gòu)搭建步驟
- 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
- 3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道
營(yíng)運(yùn)管理 店長(zhǎng) 店員
2.如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制
1)人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制
2)人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步:復(fù)制機(jī)能的建立:
第二步:復(fù)制載體的建立3化:文本化、影像化、標(biāo)準(zhǔn)
舉例:督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的快速?gòu)?fù)制
3.規(guī)避用人誤區(qū)
- 兄弟感情
- 能者多勞
- 因人設(shè)事
- 性格合拍
- 一視同仁
4.如何提高工作監(jiān)控力度
1)經(jīng)銷商員工執(zhí)行力差的三大原因
- 沒有標(biāo)準(zhǔn)
- 有標(biāo)準(zhǔn)沒有檢查
- 沒有執(zhí)行的能力
2)檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)
- 時(shí)間點(diǎn)
- 責(zé)任點(diǎn)
- 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)
- 檢查點(diǎn)
5.留人留心之道:?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理
四、門店銷售技巧
- 面對(duì)面銷售應(yīng)具有的觀念
- 顧客購(gòu)買心理的流程分析
- 顧客購(gòu)買建材的多種需求分析
- 面對(duì)面銷售固化流程
- 贏在起跑點(diǎn)-新老顧客接待要點(diǎn)
- 如何迅速拉近與顧客距離,產(chǎn)生共鳴-開場(chǎng)的3種方法
- 需求了解的4種渠道
- 打動(dòng)顧客心扉的產(chǎn)品介紹4種技術(shù)
- 處理顧客反對(duì)意見的4種方法15種話術(shù)模版
- 促進(jìn)購(gòu)買欲望的詢問方式
講師簡(jiǎn)介:
余杰奇,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,資深的市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源專家,更多關(guān)于余杰奇老師的詳情,請(qǐng)登錄http://m.qohy.cn/jiangshi/1316/yujieqi.html 電話:010-88682348
所任職務(wù):
茜茜曼迪服飾總顧問;
蘇寧電器終端標(biāo)準(zhǔn)化顧問;
奧絲藍(lán)黛總顧問、商學(xué)院院長(zhǎng);
聯(lián)想集團(tuán)PKA商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng);
教育衛(wèi)視《東方名家》特約講師;
雅樂思電器終端標(biāo)準(zhǔn)化體系總顧問。
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