經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸
經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過該課程的培訓(xùn),參訓(xùn)學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到如何改變觀念來迎接市場銷售的挑戰(zhàn),如何進行門店經(jīng)營的相關(guān)技巧等技能。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、轉(zhuǎn)變觀念,迎接挑戰(zhàn)
四、門店銷售技巧
- 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔(dān)憂”
- 經(jīng)銷商的機會和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅
- 經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
企業(yè)家觀念
公司化經(jīng)營
服務(wù)化營銷
品牌化生存
二、如何實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營- 為什么要規(guī)范化經(jīng)營;
- 經(jīng)銷商組織的特點
- 搭建什么樣的組織架構(gòu)
- 經(jīng)銷商核心部門職能說明
- 經(jīng)銷商組織架構(gòu)搭建步驟
- 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
- 3種層次人才的選拔要點和渠道
營運管理 店長 店員
2.如何實現(xiàn)人才培育與復(fù)制
1)人才復(fù)制就是經(jīng)驗和核心技能的復(fù)制
2)人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步:復(fù)制機能的建立:
第二步:復(fù)制載體的建立3化:文本化、影像化、標準
舉例:督導(dǎo)、店長、店員的快速復(fù)制
3.規(guī)避用人誤區(qū)
- 兄弟感情
- 能者多勞
- 因人設(shè)事
- 性格合拍
- 一視同仁
4.如何提高工作監(jiān)控力度
1)經(jīng)銷商員工執(zhí)行力差的三大原因
- 沒有標準
- 有標準沒有檢查
- 沒有執(zhí)行的能力
2)檢查和監(jiān)督機制建立的關(guān)鍵點
- 時間點
- 責(zé)任點
- 標準點
- 檢查點
5.留人留心之道:員工激勵和情感管理
四、門店銷售技巧
- 面對面銷售應(yīng)具有的觀念
- 顧客購買心理的流程分析
- 顧客購買建材的多種需求分析
- 面對面銷售固化流程
- 贏在起跑點-新老顧客接待要點
- 如何迅速拉近與顧客距離,產(chǎn)生共鳴-開場的3種方法
- 需求了解的4種渠道
- 打動顧客心扉的產(chǎn)品介紹4種技術(shù)
- 處理顧客反對意見的4種方法15種話術(shù)模版
- 促進購買欲望的詢問方式
講師簡介:
余杰奇,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,資深的市場營銷和人力資源專家,更多關(guān)于余杰奇老師的詳情,請登錄http://m.qohy.cn/jiangshi/1316/yujieqi.html 電話:010-88682348
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