培訓(xùn)搜索引擎

打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商

內(nèi)訓(xùn)講師:梅明平 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)基本信息:
梅明平
梅明平
(擅長:)

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

邀請梅明平 給梅明平留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程內(nèi)容:

第一講
  國際上對經(jīng)銷商的評價

本節(jié)目的:讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢,診斷目前存在的問題,使其感覺到差距,產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的欲望,以便能灌輸自己的企業(yè)文化。 

1.關(guān)于經(jīng)銷商的國際調(diào)查結(jié)論

2.經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢

3.渠道發(fā)展的趨勢

4.經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

第二講  幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo)

本節(jié)目的:讓經(jīng)銷商了解自我發(fā)展和成長的方法,引導(dǎo)經(jīng)銷商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商的發(fā)展方向,以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因,相容的企業(yè)文化,并引導(dǎo)經(jīng)銷商從核心領(lǐng)域達(dá)到與企業(yè)長期共贏的目的。

1.關(guān)于自我成長的哈佛調(diào)查。

2.經(jīng)銷商自我成長的定義。

3.自我發(fā)展的“四要”“四不要”

4.確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”

   
第三講  經(jīng)銷商實施公司化管理該怎么做

1.
如何設(shè)計員工的薪酬以提高員工的積極性?
2.如何與員工進(jìn)行績效面談?
  • 3.如何召開員工會議以增強(qiáng)其凝聚力?
  • 4.如何制定銷售計劃開展目標(biāo)管理?
    第四講  經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性?

    1.有哪些激勵員工的理論?

    2.經(jīng)銷商激勵有哪些方法?

    3.批評與贊賞怎樣做才最有效?

    4.如何開展員工的銷售競賽活動?

     
    第五講:經(jīng)銷商要不斷促銷以提升銷售額

    1.經(jīng)銷商該如何正確看待促銷?

    2.消費者促銷心理分析

    3.經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟

     
    第六課經(jīng)銷商要掌握團(tuán)隊建設(shè)的方
    1.
    經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)的定義
  •      2.有關(guān)團(tuán)隊建設(shè)理論
        

    1)成熟理論

    2)人際交往模式

    3)內(nèi)部溝通模式

    4)珍惜差異的層次

    5)情感帳戶

    6)團(tuán)隊角色

    3.記憶力測試

    第七講  經(jīng)銷商如何開發(fā)與管理終端?

    本講目的:讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是終端,終端是他自己的財富,終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關(guān),也與經(jīng)銷商贏利能力有關(guān)。同時,對經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)的終端進(jìn)行培訓(xùn),使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。
    1. 為什么終端開發(fā)很重要?
    2. 企業(yè)的產(chǎn)品究竟是什么?
    3. 經(jīng)銷商的產(chǎn)品又是什么?
    4. 如何開發(fā)終端客戶?
    5. 終端客戶的檔案如何管理?
    6. 經(jīng)常召開終端客戶聯(lián)誼會

  • 講師 梅明平 介紹

    上一篇:廠商同生共贏之道
    下一篇:經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理

    培訓(xùn)現(xiàn)場