經(jīng)銷商管理

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打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商

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經(jīng)銷商管理

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打造企業(yè)強勢經(jīng)銷商內(nèi)訓基本信息:

梅明平

(擅長：)

內(nèi)訓時長：1天

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內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

課程內(nèi)容：

第一講 國際上對經(jīng)銷商的評價

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。

1.關于經(jīng)銷商的國際調(diào)查結論

2.經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢

3.渠道發(fā)展的趨勢

4.經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

第二講 幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解自我發(fā)展和成長的方法，引導經(jīng)銷商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應的經(jīng)銷商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導經(jīng)銷商從核心領域達到與企業(yè)長期共贏的目的。

1.關于自我成長的哈佛調(diào)查。

2.經(jīng)銷商自我成長的定義。

3.自我發(fā)展的“四要”“四不要”

4.確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”

第三講 經(jīng)銷商實施公司化管理該怎么做

1.如何設計員工的薪酬以提高員工的積極性？
2.如何與員工進行績效面談？

3.如何召開員工會議以增強其凝聚力？

4.如何制定銷售計劃開展目標管理？
第四講 經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性？

1.有哪些激勵員工的理論？

2.經(jīng)銷商激勵有哪些方法？

3.批評與贊賞怎樣做才最有效？

4.如何開展員工的銷售競賽活動？

第五講：經(jīng)銷商要不斷促銷以提升銷售額

1.經(jīng)銷商該如何正確看待促銷？

2.消費者促銷心理分析

3.經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟

第六課經(jīng)銷商要掌握團隊建設的方
1.經(jīng)銷商團隊建設的定義

2.有關團隊建設理論

1)成熟理論

2)人際交往模式

3)內(nèi)部溝通模式

4)珍惜差異的層次

5)情感帳戶

6)團隊角色

3.記憶力測試

第七講 經(jīng)銷商如何開發(fā)與管理終端？

本講目的：讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關，也與經(jīng)銷商贏利能力有關。同時，對經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設一個優(yōu)質(zhì)的終端進行培訓，使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。