經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理

課程內(nèi)容：

第一部分 經(jīng)銷商能轉(zhuǎn)型做管理嗎？
第一講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型管理者的角色定位
1. 為什么經(jīng)銷商要從銷售轉(zhuǎn)化為管理？
2．銷售能手與管理高手有區(qū)別嗎？
3．怎樣理解管理高手的工作和角色？
4．經(jīng)銷商要掌握哪些管理基本功？
 
第二部分  經(jīng)銷商要養(yǎng)成的六個(gè)管理習(xí)慣
第二講：專注結(jié)果／眼觀大圖
1．經(jīng)銷商要對(duì)好習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)
2．分清習(xí)慣與原則
3．經(jīng)銷商如何才能做到專注成果？
4．眼觀大圖對(duì)經(jīng)銷商有哪些要求？
5．一個(gè)經(jīng)銷商不得不了解的Y23理論

第三講：緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1．為什么經(jīng)銷商整天忙碌但無成效？
2．經(jīng)銷商如何才能做到緊扣要事？
3．4D原則可幫助經(jīng)銷商提高效率
4．經(jīng)銷商了解員工優(yōu)勢(shì)很主要
5．看看蓋洛普的數(shù)據(jù)說明了什么
6．經(jīng)銷商做到以下幾點(diǎn)才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

第四講：集思廣益\創(chuàng)造信任
1．經(jīng)銷商有哪些方法可以提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效？
2．經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)合作有哪幾種方式？
3．經(jīng)銷商該如何正確對(duì)待員工的“差異”？
4．經(jīng)銷商有哪些集思廣益的方式？
5．經(jīng)銷商只有信任團(tuán)隊(duì)才能取得成功
6．實(shí)際上經(jīng)銷商對(duì)員工的不信任是管理的最大成本
7．信任的基礎(chǔ)是什么？
8．放下架子與員工建立情感帳戶

第三部分  經(jīng)銷商學(xué)會(huì)管理的四項(xiàng)基本功
第五講：計(jì)劃與決策
1．做企業(yè)，就必須了解計(jì)劃
2．什么樣的目標(biāo)才能幫助經(jīng)銷商提高效率？
3．有了目標(biāo)該如何分解？
4．有幾種根據(jù)可以幫助經(jīng)銷商分析現(xiàn)狀
5．經(jīng)銷商有時(shí)需要決策
6．經(jīng)銷商要掌握哪些決策工具？

第六講：組織與分派
1．經(jīng)銷商怎樣設(shè)計(jì)自己的組織架構(gòu)？
2．設(shè)計(jì)組織架構(gòu)有哪些原理？
3．有哪些原則可幫助經(jīng)銷商有效分配工作？
4．其分派工作的步驟如何？
5．經(jīng)銷商要注意分派工作中的潛在問題
 
第七講：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1．如何樹立經(jīng)銷商的權(quán)威力？
2．要做好領(lǐng)導(dǎo)要哪些基礎(chǔ)？
3．如何做個(gè)有魅力的經(jīng)銷商？
4．情境領(lǐng)導(dǎo)-要區(qū)別對(duì)待每個(gè)員工

第八講：控制與糾偏
1．控制是經(jīng)銷商常常使用的手段
2．要弄清楚什么叫問題
3．經(jīng)銷商有哪些步驟可以實(shí)現(xiàn)工作追蹤？
4．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)績(jī)效面談
5．有效控制的需要參考一些法則