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廠商同生共贏之道

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廠商同生共贏之道內(nèi)訓基本信息:
梅明平
梅明平
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內(nèi)訓時長:1天

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內(nèi)訓課程大綱
第一單元:經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢及前車之鑒

一、經(jīng)銷商國際調(diào)查結論

二、經(jīng)銷商發(fā)展的四個階段

三、經(jīng)銷商常見的十大問題

四、經(jīng)銷商最危險的十大時刻

 
第二單元:雙方擁有共同的企業(yè)文化是廠商友好合作的核心

一、企業(yè)文化的概念

二、一家人不說兩家話的前提是擁有共同的企業(yè)文化

三、你到底想做什么?——關于使命

1.企業(yè)使命的概念
2.要知道廠家是什么使命
3.您-經(jīng)銷商的使命是什么?

四、你究竟要想做到什么程度?——關于愿景

1.企業(yè)愿景的概念
2.要知道廠家是什么愿景
3.您-經(jīng)銷商的愿景是什么?

五、你憑什么就能保證做到?——關于價值觀

1.企業(yè)價值觀的概念
2.要知道廠家是什么價值觀
3.您-經(jīng)銷商的價值觀是什么?
案例分析:移動、格力、同仁堂、松下企業(yè)文化分析
 
第三單元: 雙方門當戶對是廠商舉案齊眉相敬如賓的前提

一、廠家選擇經(jīng)銷商
1、廠家選擇經(jīng)銷商的戰(zhàn)略
2、廠家選擇經(jīng)銷商的標準
案例分析:休斯可皮鞋公司的案例
3、你是否符合廠家的標準?
填表:《經(jīng)銷商符合廠家標準自查表》
二、經(jīng)銷商選擇廠家
1、研究廠家的領頭人是否值得跟隨
案例分析:美國時代周刊的調(diào)查
2、研究廠家的銷售政策是否有吸引力
3、實地考察同類型樣板市場成功與否
4、與廠家的匹配度
5、廠家是否符合你的標準?
填表:《廠家符合經(jīng)銷商情況評估表
 
第四單元:雙方貼身博弈是廠商攜手并進共享成功的原動力
案例分析:關于競爭的名人名言
一、經(jīng)銷商博弈廠家
1、經(jīng)銷商博弈廠家的兩種模式
2、經(jīng)銷商如何抵抗廠家渠道扁平化?
3、經(jīng)銷商如何防止廠家過河拆橋?
4、經(jīng)銷商如何反控企業(yè)的政策?
   案例分析:日本三井商社經(jīng)銷商反控日本企業(yè)政策
5、經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持?
二、廠家博弈經(jīng)銷商
1、廠家博弈經(jīng)銷商的兩個主旨
2、廠家博弈經(jīng)銷商的方法
案例:隨時喪失經(jīng)銷權的合同

三、經(jīng)銷商如何在博弈中成為常勝將軍

四、與廠家求大同存小異

填表:《常勝將軍自查表》
 
第五單元:經(jīng)銷商擁有員工管理技能是廠商合作長長久久的關鍵

一、分解銷售計劃

二、開展銷售競賽活動

三、員工績效面談

四、員工培訓

五、員工會議


講師 梅明平 介紹

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