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如何成為卓越的經(jīng)銷商(營銷版)

內(nèi)訓(xùn)講師:高樂平 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
如何成為卓越的經(jīng)銷商(營銷版)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
高樂平
高樂平
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過該課程,參訓(xùn)學(xué)員將學(xué)會如何樹立起經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向,如何進行品牌管理,如何對門店銷售進行管理等技能。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分 經(jīng)銷商管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))
1. 生意不好做的原因(從坐銷到行銷,從營銷到服務(wù))
2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)(品牌管理、公司化經(jīng)營)
3. 如何與建材市場有效談判實現(xiàn)共贏?
4. 經(jīng)銷商如何進行自我診斷,突破自我?
5. 家居建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向
6. 老板之道(作為一個老板應(yīng)該干的事情)
 
第二部分  品牌化提升之道
1.經(jīng)銷商為何要做品牌
2.品牌的本質(zhì)
3.提升品牌的方向
4.品牌的規(guī)劃與競爭策略
5.品牌之魂:對本地化客戶的關(guān)注
 
 
第三部分 門店診斷銷售提升五式
1.門店零售診斷公式
2.選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3.如何有效提高進店率
4.如何提高客戶成交率
5.如何有效提高每次每筆成交費用
6.如何提高客戶回頭率
7.提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么?
 
第四部分 如何做好促銷與團購
1.家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3.怎樣制確定活動方案
4.如何做特價,如何保證特價有效又不降低利潤
5.簽售團購活動人氣秘訣是什么?
6.如何做好活動宣傳
7.如何布置賣場終端,保證活動氣氛
8.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
 
第五部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1.公司發(fā)展不同階段對銷售隊伍管理不同
2.如何與公司銷售精英達(dá)成共識形成共同目標(biāo)
3 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4.月會周會晨會夕會等高效管理手段應(yīng)用
5.不同人員的激勵藝術(shù),如何解決內(nèi)部公平
6. 如何逐步消除能人文化,逐步行程經(jīng)驗沉積
 
附錄:建材營銷方法的其他主題選擇(如需要講解下面內(nèi)容,將替換掉上面安排,請企業(yè)做選擇)
第一部分 如何做好工程渠道
1. 工程采購的六大步驟
2. 工程銷售的風(fēng)險評估
3. 采購決策的五種角色
4. 工程銷售的幾個原則與技巧
5. 工程銷售管理與提升

講師 高樂平 介紹
榮譽及經(jīng)歷:
高樂平,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家,國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
高樂平老師擁有近十年的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗,在其帶領(lǐng)下,用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會,不斷充實、完整公司化管理研究,真正做到“做我所說,說我所做”的培訓(xùn)境界。
專注領(lǐng)域:市場營銷
授課風(fēng)格:
高老師的培訓(xùn)實戰(zhàn)性很強,不僅采取貼近學(xué)員實戰(zhàn)的案例教學(xué),更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動教學(xué),倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實際難題;把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

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