如何成為卓越的經銷商（營銷版）

第一部分 經銷商管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調)
1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務）
2. 經銷商事業(yè)的本質（品牌管理、公司化經營）
3. 如何與建材市場有效談判實現共贏？
4. 經銷商如何進行自我診斷，突破自我？
5. 家居建材經銷商未來發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個老板應該干的事情）
 
第二部分  品牌化提升之道
1.經銷商為何要做品牌
2.品牌的本質
3.提升品牌的方向
4.品牌的規(guī)劃與競爭策略
5.品牌之魂：對本地化客戶的關注
 
 
第三部分 門店診斷銷售提升五式
1.門店零售診斷公式
2.選擇建材城與店面的依據與方法是什么
3.如何有效提高進店率
4.如何提高客戶成交率
5.如何有效提高每次每筆成交費用
6.如何提高客戶回頭率
7.提升銷售話術設計的秘訣是什么？
 
第四部分 如何做好促銷與團購
1.家居建材促銷的經典八大步驟
2.如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3.怎樣制確定活動方案
4.如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤
5.簽售團購活動人氣秘訣是什么？
6.如何做好活動宣傳
7.如何布置賣場終端，保證活動氣氛
8.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
 
第五部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1.公司發(fā)展不同階段對銷售隊伍管理不同
2.如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標
3 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4.月會周會晨會夕會等高效管理手段應用
5.不同人員的激勵藝術，如何解決內部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經驗沉積
 
附錄：建材營銷方法的其他主題選擇（如需要講解下面內容，將替換掉上面安排，請企業(yè)做選擇）
第一部分 如何做好工程渠道
1. 工程采購的六大步驟
2. 工程銷售的風險評估
3. 采購決策的五種角色
4. 工程銷售的幾個原則與技巧
5. 工程銷售管理與提升

榮譽及經歷：
高樂平，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，實戰(zhàn)派經銷商培訓專家，國內專注經銷商盈利系統(tǒng)研究第一人。
實戰(zhàn)經驗：
高樂平老師擁有近十年的企業(yè)經營管理經驗，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
專注領域：市場營銷
授課風格：
高老師的培訓實戰(zhàn)性很強，不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。