如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)

課程對(duì)象：經(jīng)銷商。
課程時(shí)間：3小時(shí)

課程收益：
拋磚引玉，頭腦激蕩，引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范性經(jīng)營(yíng)意向；提升經(jīng)銷商廠家品牌忠誠(chéng)度。
授課形式：專業(yè)講授、問(wèn)題討論、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

授課特點(diǎn)：
思想深邃但深入淺出，通俗易懂，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。

課程大綱： 
如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)
——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展
先導(dǎo)問(wèn)題：80%的經(jīng)銷商面臨的困惑
1、終日忙碌，苦心經(jīng)營(yíng)，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；
2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬(wàn)富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營(yíng)的境地。
為什么，差距在哪里？

一、經(jīng)銷商賣場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題及危害性分析
1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘
2、賣場(chǎng)裝飾、布局不規(guī)范
3、草莽英雄式導(dǎo)購(gòu)人員技能培訓(xùn)
4、強(qiáng)壓式或人情化績(jī)效管理
5、客戶管理意識(shí)淡薄

二、賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)一：強(qiáng)化賣場(chǎng)氣場(chǎng)，提高進(jìn)店率及感染力
1、問(wèn)題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況卻天堂地獄？
案例：兄弟倆開(kāi)店
2、何謂賣場(chǎng)氣場(chǎng)
3、操作要點(diǎn)：
品牌、產(chǎn)品、店面裝飾及布局、促銷活動(dòng)、 導(dǎo)購(gòu)員工作面貌等

三、賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)二：強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)，提高成交率            
1、導(dǎo)入案例：寄寓深刻哲理的導(dǎo)購(gòu)案例
2、問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)員需要什么培訓(xùn)？
3、操作要點(diǎn)：
工作態(tài)度、導(dǎo)購(gòu)技術(shù)、思維技能、人際技能

四、賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)三：強(qiáng)化顧客管理，提高顧客推介重復(fù)購(gòu)買率
1、問(wèn)題：如何通過(guò)提升重點(diǎn)顧客滿意度形成口碑效應(yīng)？
2、操作要點(diǎn)：
建立重點(diǎn)客戶檔案、建立重點(diǎn)客戶回訪制度、顧客推介管理

五、結(jié)束語(yǔ)
依靠大樹(shù)，自強(qiáng)勤奮，規(guī)范運(yùn)作，共贏發(fā)展。
財(cái)富基于選擇，源于勤奮，始于規(guī)范，成功總是青睞有準(zhǔn)備的人??！

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂(lè)（美國(guó)）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問(wèn)、中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場(chǎng)機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國(guó)公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長(zhǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國(guó)凱仕樂(lè)等數(shù)十知名企業(yè)。