供應(yīng)商評估
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系統(tǒng)性供應(yīng)商選擇評估績效考核及關(guān)系管理
系統(tǒng)性供應(yīng)商選擇評估績效考核及關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么?
3.采購的五大核心任務(wù)是什么?
4.供應(yīng)商管理在采購的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)?
5.組織中的采購績效管理-采購管理與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
6.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?
8.采購如何通過供應(yīng)商管理為組織實現(xiàn)等價的增值?
9. 供應(yīng)商管理與SCM的關(guān)系
10.案例分析:某全球500強供應(yīng)商管理體系的分析
第二章:如何更有效的進行供應(yīng)商的SOURCING
A:專業(yè)的新供應(yīng)商SOURCING的前提-供應(yīng)市場的分析
1、什么是供應(yīng)市場分析?為什么要進行供應(yīng)市場的分析?
2、全球性或區(qū)域性的生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、評估市場壁壘的一些量化指標(biāo)
4、區(qū)域行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品的分類
6、供應(yīng)市場競爭狀態(tài)分析
7、原材料供應(yīng)的特點
8、行業(yè)的生命周期階段
9、供應(yīng)市場所在行業(yè)的利潤水平
10、撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告
11.實戰(zhàn)評估:XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告
B:新供應(yīng)商SOURCING的方法
1. 供應(yīng)商尋源的方法有哪些?
2.SPM模型
3.SPM中采購品項的定位對供應(yīng)商尋源的影響是什么?
4.“主動”和“被動”的方式來進行供應(yīng)商尋源
5.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
6.感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么?
7.供應(yīng)商在采購尋源時需要提供的資料有哪些?
8.基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點是什么?
9.案例分析:選用競爭對手的供應(yīng)商的利弊?
10. AVL已有的供應(yīng)商應(yīng)該不需要再進行SOURCING了嗎?
11. 案例分析
B:高級的SOURCING分析技巧
1.供應(yīng)定位模型
2.供應(yīng)商的動機與喜好分析模型
3.價值鏈模型
4.從小采購EPC到大采購PEPC的變革
5.五力模型-對供應(yīng)商的競爭能力進行分析
6.提升供應(yīng)商能力的三大戰(zhàn)略
7.SWOT的分析
8.供應(yīng)商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式
案例分析
第三章:系統(tǒng)性供應(yīng)商評估的方式及評估過程的流程優(yōu)化
1.討論:如何進行供應(yīng)商的評估?
2.供應(yīng)商評估的流程
3.SPM在供應(yīng)商評估中的作用及重點?
---關(guān)健型品項
---杠桿型品項
---日常型品項
---瓶頸型品項
4.什么是成本導(dǎo)向的供應(yīng)商評估技術(shù)?
5.什么是價值導(dǎo)向的供應(yīng)商評估技術(shù)?
6.供應(yīng)商評估過程中流程是最重要的嗎?
7.全面的供應(yīng)商評估應(yīng)該包含哪些內(nèi)容?
8.什么是供應(yīng)商的商務(wù)審核?
9.什么是供應(yīng)商的系統(tǒng)審核?
10.什么是供應(yīng)商的制程審核?
11.授予前供應(yīng)商評估的重點是什么?
12.授予后供應(yīng)商評估與授予前的有什么不一樣?
13.感知在供應(yīng)商評估中的作用是什么?
14.供應(yīng)商審核是由采購部門主導(dǎo)的嗎?
A:授予前的供應(yīng)商評估-商務(wù)評估,系統(tǒng)評估與制程評估
15.授予前供應(yīng)商評估的步驟解析
16.為什么要進行供應(yīng)商的商務(wù)評估?
17.商務(wù)評估是由哪個部門來做更有效?
18.商務(wù)評估的主要重點是哪些內(nèi)容?
19.如何從商務(wù)評估看供應(yīng)商的長期和短期能力?
20.一些值得討論的商務(wù)評估的測量指標(biāo)?
21.商務(wù)評估的缺點是什么?
22.采購是系統(tǒng)審核的主導(dǎo)部門嗎?
23.如何發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商現(xiàn)場的一些問題?
24.系統(tǒng)審核里有問題的供應(yīng)商就不可以用?
25.如何看待供應(yīng)商的二次審核?
26.質(zhì)量方面的供應(yīng)商評估最重要的考慮因素是什么?
27.如何對供應(yīng)商進行成本降價能力進行評估?
28.服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評估中如何進行量化?
29.如何對供應(yīng)商進行交期的評估?
30.產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評估?
31.如何通過企業(yè)管理成本負擔(dān)來幫助進行供應(yīng)商評估?
32.杠桿型采購項目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性?
33.如何評價供應(yīng)商對組織的積極性?
34.供應(yīng)商系統(tǒng)審核最容易出現(xiàn)的問題點是什么?
35.參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項
36.一些對供應(yīng)商進行系統(tǒng)審核的參考表格
37.為什么在授予前要進行制程的評估?
38.制程評估對采購成本的影響有哪些方面?
39.是不是所有的采購類別都需要進行制程評估?
40.制程評估中采購是否需要參與?
41一些實用的供應(yīng)商評估的技術(shù)-7C,SMART,5R等
B:授予后的供應(yīng)商績效評估系統(tǒng)
-供應(yīng)商的QDCS與年度審核及其它的績效考核的注意事項
42.什么是QDCS?什么是ScoreCard?
43.供應(yīng)商的基本測量指標(biāo)有哪些?
44.按SMART原則與六個因素來進行供應(yīng)商的績效評估
45.所有的供應(yīng)商都應(yīng)該進行供應(yīng)商的基本測量嗎?
46.如何區(qū)分不同類型的供應(yīng)商的基本測量指標(biāo)?
47.加權(quán)與不加權(quán)所得到的測量結(jié)果有差別嗎?
48.如何通過供應(yīng)商的評估來配合組織的供應(yīng)商戰(zhàn)略?
49.供應(yīng)商的高級測量指標(biāo)有哪些?
50.如何從戰(zhàn)略的角度來評估高級測量指標(biāo)?
51.所有的供應(yīng)商都需要進行高級測量指標(biāo)的評估嗎?
52.如何進行供應(yīng)商的年度審核?
53.供應(yīng)商的年審與ISO的要求如何取得一致?
54.降低供應(yīng)商年審成本的一些方法介紹
C:有關(guān)供應(yīng)商評估的一些其它內(nèi)容
55.授予前的供應(yīng)商清單
56.授予后的供應(yīng)商清單管理及供應(yīng)商分級管理
57.溝通對于供應(yīng)商評估的重要性是怎樣的?
58.根據(jù)現(xiàn)有的供應(yīng)商績效結(jié)果來評估供應(yīng)商的持續(xù)改善的能力
59.如何對現(xiàn)有的供應(yīng)商的不足進行幫助?
60.供應(yīng)商評估的獎勵制度是否應(yīng)該存在?
61.供應(yīng)商評估中的利益相關(guān)者有哪些?
62.利益相關(guān)者的管理矩陣
63.討論:對系統(tǒng)性的進行供應(yīng)商評估的問題?
第四章:如何進行戰(zhàn)略的采購與供應(yīng)商的關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商日??冃Ш完P(guān)系管理和戰(zhàn)略績效和關(guān)系管理有什么不同?
2. 什么是買賣雙方關(guān)系圖譜?
3. 如何區(qū)分九種不同的采購與供應(yīng)商關(guān)系?
4. 買賣雙方關(guān)系圖譜對供應(yīng)商市場戰(zhàn)略的影響?
5. 采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場來制定供應(yīng)商的關(guān)系管理戰(zhàn)略?
6. 供應(yīng)商感知模型
7. 如何理解供應(yīng)商對與采購方關(guān)系的期望?
8. 采購方需要如何考慮供應(yīng)商對我方戰(zhàn)略的感知?
9. 如何運用供應(yīng)定位模型來進行針對性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
10. 采購在企業(yè)的角色和定位對供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略的影響有哪些?
11. 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場管理矩陣
12. 案例分析
第五講:如何防范合同的糾紛?
1. 合同是契約嗎?
2. 一個人可以形成合同嗎?
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎?
4. 口頭協(xié)議有效嗎?
5. 簽了字的合同就有效了嗎?
6. 要約與要約邀請?
7. 價格是所有合同的主要條款嗎?
8. 什么叫合同的履行?
9. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎?
10. 格式合同的范圍
11. 為什么會產(chǎn)生合同糾紛?
12. 合同將不得含以下條款?
13. 不可抗力的合理性確定
14. 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
何芳,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師
個人簡介
何芳,香港理工大學(xué)MBA,CIPS采購與供應(yīng)管理碩士,英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會,英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師,CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師,ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師,深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購,物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師,主要服務(wù)于制造業(yè),物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
職業(yè)背景
何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作,也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價,確定,流程優(yōu)化等工作。
主要涉及的行業(yè)
電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗,以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。
授課風(fēng)格
何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
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