新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革

一、地產企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)
1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當前的樓市調控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)
（1）房地產開發(fā)企業(yè)的十大特點
（2）房地產企業(yè)的風險困境
（3）目前地產企業(yè)營銷與管理的十大難題
5．如何應對──地產企業(yè)領導者的抉擇
（1）管理突破
【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側重
①觀念突破
房地產營銷基本觀念分析
【我的觀點】新形勢下房地產營銷觀念的思考
②機制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質心態(tài)修煉
6．總思考與總對策
（1）新形勢下房地產營銷與管理的總思路
（2）新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
（3）新形勢下房地產營銷應對的總對策（十大要訣）

二、房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
（1）認識戰(zhàn)略
（2）地產企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
（3）地產企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
（4）地產企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2．地產企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（1）目前地產企業(yè)的競爭態(tài)勢
（2）地產企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（3）地產企業(yè)的競爭力分析
3．地產企業(yè)項目管理管理什么？
（1）地產項目管理特點分析
（2）地產公司（集團）如何有效管控項目部？
（3）多項目決策與管控

三、房地產企業(yè)的營銷變革
【】目前房地產營銷的四大特點
    市場表現(xiàn)
    顧客心理
    營銷手段
    企業(yè)心態(tài)
1．中國房地產市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產如何做營銷？
     【】目前中國房地產營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
 ① 四大頑癥：
    房企營銷重點之“三板斧”
（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
 ② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
3．地產企業(yè)的營銷模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項目營銷模式
（4）品牌營銷模式
（5）客戶服務模式
（6）物業(yè)服務模式

四、典型案例分析
1．萬科
萬科的發(fā)展歷程
探尋萬科的成長基因──萬科發(fā)展戰(zhàn)略
2．萬科管理模式分析
萬科的企業(yè)（集團）治理結構
科學的決策機制
萬科的組織結構
萬科的經營管理模式
萬科七大核心業(yè)務流程
萬科的企業(yè)文化特征
3．萬科營銷“密碼”解讀
萬科的產品戰(zhàn)略
萬科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬科如何保持持續(xù)增長與領跑
萬科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬科的工程質量管理（項目管理、工程管理）
萬科的客戶關系管理
萬科物業(yè)服務體系分析──萬科如何持續(xù)超越顧客不斷增長的期望
4．萬科經典項目案例解讀
2．金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略（區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲備戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）
金地管理體制
金地團隊建設（金地的人力資源戰(zhàn)略、績效考核、
金地品牌建設（金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略）
金地經典案例解讀

咨詢經歷
　　長期應邀擔任房地產開發(fā)企業(yè)、房地產策劃機構、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。 十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

房地產項目咨詢領域：
1．房地產政策與市場
2．房地產項目全程策劃
3．房地產品牌策劃與項目定位
4．房地產銷售技能提升
5．房地產企業(yè)管理
6．房地產營銷策略創(chuàng)新