結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)全流程培訓(xùn)

第一部分 定位篇――目標(biāo)客戶情報(bào)獲取和需求分析
一、金融營(yíng)銷理念
1、金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和金融格局的改變
2、銀行經(jīng)營(yíng)模式的4大轉(zhuǎn)變
3、因您而變----三維度調(diào)整

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初――客戶心理
1、渠道脫媒－催生零售銀行產(chǎn)品創(chuàng)新
2、客戶需求催生銀行產(chǎn)品創(chuàng)新－客戶需求是銀行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力
3、業(yè)務(wù)策略

三、精確市場(chǎng)定位－目標(biāo)客戶識(shí)別與需求分析
 目標(biāo)客戶三要素
 目標(biāo)至上――客戶梳理與分析
 火眼金睛――客戶的分類與識(shí)別
 批量開發(fā)策略
思路一：政府與機(jī)構(gòu)渠道
思路二：商業(yè)渠道
思路三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
思路四：商品交易市場(chǎng)
思路五：產(chǎn)業(yè)鏈金融
思路六：縣域產(chǎn)業(yè)集群
思路七：當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)與特色行業(yè)
重點(diǎn)行業(yè)策略
 電信通訊
 醫(yī)保社保
 校園企業(yè)園區(qū)
 燃?xì)?br />  交通

第二部分　流程篇――運(yùn)用科學(xué)方法實(shí)施開放創(chuàng)新
1、創(chuàng)新方式――現(xiàn)實(shí)可行的途徑和方式
產(chǎn)品整合
 產(chǎn)品包裝策略
 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品定制
 區(qū)域定制――溫州商人卡
 差別定制

客戶定制
合作創(chuàng)新

2、產(chǎn)品創(chuàng)新的過程
產(chǎn)品研發(fā)流程
運(yùn)用科學(xué)方法實(shí)施開放創(chuàng)新
 客戶體驗(yàn)
 新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
 產(chǎn)品組合配置
 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
 產(chǎn)學(xué)研合作

第三部分 借鑒篇――他山之石
1、 同業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
特約商戶二次清分
案例：合肥元一•柏莊哈街商業(yè)街POS二次收單方案
萬達(dá)百貨結(jié)算整體營(yíng)銷方案
各行發(fā)行PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)卡

2、 金融IC卡
金融IC卡標(biāo)準(zhǔn)介紹
金融IC卡項(xiàng)目
 寧波市民卡項(xiàng)目
 手機(jī)支付項(xiàng)目
 借貸記發(fā)卡項(xiàng)目
IC卡行業(yè)應(yīng)用及案例
 行業(yè)應(yīng)用概述
 電信行業(yè)應(yīng)用
 市民卡/社保/醫(yī)保應(yīng)用
 校園/企業(yè)園區(qū)應(yīng)用
 醫(yī)院行業(yè)應(yīng)用
 交通行業(yè)應(yīng)用

案例：華為園區(qū)卡案例分析
 項(xiàng)目目標(biāo)
 產(chǎn)品概述
 產(chǎn)品功能
 實(shí)現(xiàn)方案

第四部分實(shí)操篇――銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法
1、研究客戶需求
2、尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、論證相關(guān)設(shè)計(jì)

案例分析：適合大學(xué)生的銀行新產(chǎn)品
大學(xué)生金融服務(wù)需求
適合大學(xué)生的銀行新產(chǎn)品－滿足日常消費(fèi)需求
適合大學(xué)生的銀行新產(chǎn)品－滿足匯款需求
適合大學(xué)生的銀行新產(chǎn)品－培養(yǎng)理財(cái)意識(shí)
適合大學(xué)生的銀行新產(chǎn)品－出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)
總結(jié)
通達(dá)之道—豐富的收付款產(chǎn)品
融匯之道—領(lǐng)先的流動(dòng)性管理服務(wù)
掌控之道—全面的信息報(bào)告服務(wù)
財(cái)盈之道—豐富的投資理財(cái)產(chǎn)品
睿智之道—全面的行業(yè)解決方案便捷之道—強(qiáng)大的企業(yè)電子銀行
　　　　　
授課方式
集中授課為主、小組討論，小組演練，案例分析。

課程結(jié)束：
一、 重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
五、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)EMBA
中國(guó)銀行私人銀行家研修班
中銀國(guó)際香港投資銀行專修學(xué)院
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
中國(guó)銀行培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

工作經(jīng)驗(yàn)
20年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、2年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)五年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)部主任、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職位,本人曾獲中國(guó)銀行全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無數(shù)榮譽(yù)稱號(hào)。
曾多次參與銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地輔導(dǎo)與培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司客戶經(jīng)理、投資銀行部（創(chuàng)新業(yè)務(wù)部）經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)的工作內(nèi)容非常熟悉，培訓(xùn)指導(dǎo)效能提升明顯。