采購管理與采購談判技巧

【課程背景】
◆一個企業(yè)的采購的目標(biāo)達(dá)成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達(dá)到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標(biāo)】
◆引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標(biāo)、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；
◆初步使采購人員提升采購目標(biāo)管理的技能，是工作進(jìn)度處于精細(xì)控制之中，提升 計劃達(dá)成率；
◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學(xué)會如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；
◆讓采購人員掌握現(xiàn)場應(yīng)對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善
【學(xué)員對象】
◆ 從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

【培訓(xùn)形式】
◆ 課程內(nèi)容實戰(zhàn)性，技術(shù)性強(qiáng)，寓理論于實戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動，傳授工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達(dá)到即學(xué)即用的良好培訓(xùn)效果。

【課程大綱】
第一講  采購管理理念
 案例導(dǎo)入
 采購理念變革
 采購目標(biāo)
采購管理工作職能和職責(zé)
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）

第二講   采購控制系統(tǒng)
 采購策略事項
 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
采購方法種類及實施
適當(dāng)采購數(shù)量辦法
適當(dāng)采購時間細(xì)則
適當(dāng)采購數(shù)量辦法
采購價格
影響采購價格的有哪八大因素
分組：影響采購價格的因素
采購價格管理十大原則
采購價格管控的工具
采購價格的合理反應(yīng)時機(jī)
如何保持對采購信息的獲得
如何應(yīng)對漲價、緊急和獨(dú)家采購

第三講   降低采購物料成本
 節(jié)約采購資金的要訣
 降低采購單價的方法有哪些
 小組研討:
降低采購成本的途徑有哪些
減少產(chǎn)品成本六大分析
零庫存與JIT采購

第四講   供應(yīng)商交貨期管理
 供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?
 如何跟催和監(jiān)控采購物料?
 采取哪些措施來應(yīng)對到料日期
 案例分享

第五講   采購品質(zhì)管理
 改善供應(yīng)商的來料品質(zhì)有哪些方法
如何實施這些方法？
采購質(zhì)控項目設(shè)定·
如何設(shè)計與落實采購協(xié)議

第六講  供應(yīng)商管理
如何做好供應(yīng)商調(diào)查
如何做供應(yīng)商評審
供應(yīng)商的開發(fā)與評價
供應(yīng)商評審的項目與要點(diǎn)
供應(yīng)商評審后的落實措施
如何監(jiān)管供應(yīng)商
供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
案例介紹與實戰(zhàn)

第七講  采購詢價/比價/議價工程
定價的方法
采購詢價/比價/議價策略
如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)

第八講   采購談判過程及技巧
采購談判成員的預(yù)備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時機(jī)
采購談判前的各項準(zhǔn)備
采購談判技巧大全
如何破、圍標(biāo)
分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運(yùn)用

第九講  培訓(xùn)總結(jié)
成功案例      

【曾經(jīng)擔(dān)任】
萬向集團(tuán)萬向錢潮             設(shè)備管理
香港福群科技集團(tuán)             助理生產(chǎn)經(jīng)理
深圳通源電纜實業(yè)             生產(chǎn)副廠長/管理代表
松本智能有限公司             生產(chǎn)總監(jiān)/管理代表
深圳市總會、勞動局           高級講師/評審專家
深圳市長質(zhì)量獎、知名品牌     評審專家

【專業(yè)資格】
1、企業(yè)管理公開課與內(nèi)部培訓(xùn)講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導(dǎo)顧問；
2、擔(dān)任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質(zhì)量獎評審專家、深圳總工會高級講師；
3、長期從事現(xiàn)場6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

【個人特長】
十多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學(xué)習(xí)掌握J(rèn)IT準(zhǔn)時化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學(xué)習(xí)了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質(zhì)。對質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓(xùn)和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長體系內(nèi)審員培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。