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采購管理與供應(yīng)商談判技巧

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采購管理與供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
何芳
何芳
(擅長(zhǎng):采購物流 )

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章:供應(yīng)商管理對(duì)采購職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么?
3.采購的五大核心任務(wù)是什么?
4.供應(yīng)商管理在采購的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)?
5.組織中的采購績(jī)效管理
6.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?                    
7. 如何從關(guān)系的角度來看待和進(jìn)行供應(yīng)商管理?
8.采購如何通過供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值?
9. 供應(yīng)商管理與SCM的關(guān)系 
10.采購如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者?
11.利益相關(guān)者的映射
12.案例分析:某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析
 
第二章:供應(yīng)商的尋源,評(píng)估,審核及績(jī)效考核體系
一:供應(yīng)商的尋源
1. 供應(yīng)商尋源的方法有哪些?
2.SPM模型
3.SPM中采購品項(xiàng)的定位對(duì)供應(yīng)商尋源的影響是什么?
4.“主動(dòng)”和“被動(dòng)”的方式來進(jìn)行供應(yīng)商尋源
5.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
6.感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么?
7.供應(yīng)商在采購尋源時(shí)需要提供的資料有哪些?
8.基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點(diǎn)是什么?
9.供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式
10.對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行SWOT的分析
11.案例分析:選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊?

二:新供應(yīng)商的評(píng)估與審核
1. 組織進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的是什么?
2.供應(yīng)商評(píng)估的流程
3.SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)?
---關(guān)健型品項(xiàng)
---杠桿型品項(xiàng)
---日常型品項(xiàng)
---瓶頸型品項(xiàng)
4.評(píng)估需要考慮的采購方與供應(yīng)商的關(guān)系類型
5.質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估最重要的考慮因素是什么?
6.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估?
7.服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化?
8.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估?
9.產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估?
10.如何通過企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估?
11.杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性?
12.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)組織的積極性?
13.采購項(xiàng)目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系
14.案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商的評(píng)估問題分析 
15.供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì)組成有哪些?
16.供應(yīng)商審核是由采購部門主導(dǎo)的嗎?
17.供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問題點(diǎn)是什么?
18.參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項(xiàng)
19.如何看待供應(yīng)商的二次審核?
20.供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧
25.供應(yīng)商清單的類型
26.案例分析
 
三:供應(yīng)商績(jī)效考核體系
1.為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估?
2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo)
3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo)
4.量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里?
5.供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么?
6.供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么?
7.供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則
8.量產(chǎn)后供應(yīng)商評(píng)估的四個(gè)方面與七個(gè)方面的不同
9.如何通過績(jī)效考核體系來選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
10.案例分析

第三章:如何了解談判的背景與戰(zhàn)略
1. 談判的定義及其特征                          
2. 采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段?              
3.采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略? 
5. 什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6. 采購談判最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?                  
7.案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
 
第四章:如何分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些?              
2. 采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC
4. 波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購的三大戰(zhàn)略
6. PESTEL框架
7. 如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備?
8. 分組實(shí)戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用

第五章:財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?               
2. 可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義
3. 供應(yīng)商定價(jià)的三種方法                      
4. 如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計(jì)算                          
6. 采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些?
7. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在談判中的作用          
8. JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的?
9. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
                                       
第六章:如何更好的進(jìn)行采購談判中的資源管理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)                      
2. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成?       
3. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段
4. 博奕論在采購談判中的運(yùn)用
5. 采購談判中權(quán)力是什么?                      
6. 權(quán)力的分類及其五種影響因素
7. 案例分析:采購價(jià)格的談判是必要的嗎
 
第七章:采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用及談判結(jié)束
1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運(yùn)用           
2. 跨文化談判的因素和影響
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍   
4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)?                   
6. 成功談判者的特征
7. 如何進(jìn)行采購談判的績(jī)效評(píng)估?               
8. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用?
9. 實(shí)戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?

講師 何芳 介紹

何芳,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師


個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳,香港理工大學(xué)MBA,CIPS采購與供應(yīng)管理碩士,英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì),英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師,CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師,ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師,深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購,物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師,主要服務(wù)于制造業(yè),物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。


職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場(chǎng)份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲(chǔ)管理及配送工作,也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。


主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。


授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

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