采購談判
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雙贏采購談判特訓營
(1)建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
(2)掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
(3)使用談判黃金表做足談判準備
(4)掌握談判的過程控制策略與要點
(5)掌握如何布局,造勢,用術的談判兵法
(6)掌握談判話術,解讀身體語言
(7)避免與識別談判陷阱
(8)談判記錄與合同簽定注意事項
(9)應用電子招標平臺競價
(10)與外國人的談判注意事項
內(nèi)訓課程大綱
第一模塊 采購談判者與雙贏思維 |
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第二模塊 談判準備與談判要素 (演練與點評) |
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第三模塊 談判演練 |
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第四模塊 采購談判過程控制 |
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第五模塊 談判語言藝術與兵法 |
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講師 姜宏鋒 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家,國際職業(yè)培訓師,廈門大學 MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。
授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。
授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
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