雙贏采購談判特訓營

第一模塊 采購談判者與雙贏思維	你是談判高手嗎？--自我測評 無處不在的談判-談出天下 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風險控制） 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式 雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維 成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率） 如何做好內(nèi)部談判 對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合） 采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊 談判準備與談判要素 （演練與點評）	對采購來說談判的三個重要因素 由單一因素到多因素談判 價格、總成本與談判 采購與銷售各想用什么標準定價 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍 談判前的準備工作表 ENOST談判模型 目標分析上的五大誤區(qū) 采購人員談判中常犯的六種錯誤
第三模塊 談判演練	采購談判案例對抗演練 談判成績 點評與總結
第四模塊 采購談判過程控制	談判的局、勢、術 開場：采購一招制敵的兩個字 如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？ 扮演不情愿買家 中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置 應對僵局| 困境| 死胡同 案例：虛擬的采購價格審查委員會 終局.白臉—黑臉策略 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜 談判過程中之書面記錄 談判過程中的壓力點（買方VS賣方） 談判行動綱領之“十要”十不要” 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買 杠桿類物料采購對抗練習與點評 設備類采購對抗練習與點評
第五模塊 談判語言藝術與兵法	談判語言藝術：假設與成交 案例：想要鉆戒的林太太 身體語言解讀 談 判 十 兵 法 不道德談判方式 與外國人談判的注意事項 對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧 練習：關鍵零部件購買對抗練習

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家，國際職業(yè)培訓師，廈門大學 MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人；社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

　　姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。

　　授課中結合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。