雙贏采購談判特訓(xùn)營

第一模塊 采購談判者與雙贏思維	你是談判高手嗎？--自我測評(píng) 無處不在的談判-談出天下 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維 成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率） 如何做好內(nèi)部談判 對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合） 采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊 談判準(zhǔn)備與談判要素 （演練與點(diǎn)評(píng)）	對(duì)采購來說談判的三個(gè)重要因素 由單一因素到多因素談判 價(jià)格、總成本與談判 采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍 談判前的準(zhǔn)備工作表 ENOST談判模型 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū) 采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
第三模塊 談判演練	采購談判案例對(duì)抗演練 談判成績 點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第四模塊 采購談判過程控制	談判的局、勢、術(shù) 開場：采購一招制敵的兩個(gè)字 如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺得多少錢比較合適”？ 扮演不情愿買家 中場：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置 應(yīng)對(duì)僵局| 困境| 死胡同 案例：虛擬的采購價(jià)格審查委員會(huì) 終局.白臉—黑臉策略 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜 談判過程中之書面記錄 談判過程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方） 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要” 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買 杠桿類物料采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) 設(shè)備類采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
第五模塊 談判語言藝術(shù)與兵法	談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交 案例：想要鉆戒的林太太 身體語言解讀 談 判 十 兵 法 不道德談判方式 與外國人談判的注意事項(xiàng) 對(duì)抗型談判：某外企采購人員必會(huì)的32條采購談判技巧 練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對(duì)抗練習(xí)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家，國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA?，F(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級(jí)研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

　　姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。

　　授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。多年技術(shù)類課程培訓(xùn)滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。