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雙贏采購談判特訓營

內(nèi)訓講師:姜宏鋒 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
雙贏采購談判特訓營內(nèi)訓基本信息:
姜宏鋒
姜宏鋒
(擅長:生產(chǎn)管理 采購物流 )

內(nèi)訓時長:2天

邀請姜宏鋒 給姜宏鋒留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

(1)建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
(2)掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
(3)使用談判黃金表做足談判準備
(4)掌握談判的過程控制策略與要點
(5)掌握如何布局,造勢,用術的談判兵法
(6)掌握談判話術,解讀身體語言
(7)避免與識別談判陷阱
(8)談判記錄與合同簽定注意事項
(9)應用電子招標平臺競價
(10)與外國人的談判注意事項


內(nèi)訓課程大綱
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
 
  1. 你是談判高手嗎?--自我測評
  2. 無處不在的談判-談出天下
  3. 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
  4. 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
  5. 4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風險控制)
  6. 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
  7. 雞蛋火腿腸項目為什么失敗?-“贏”思維
  8. 成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
  9. 如何做好內(nèi)部談判
  10. 對抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競合)
  11. 采購物質(zhì)分類與談判策略
 
 
第二模塊
談判準備與談判要素
(演練與點評)
 
  1. 對采購來說談判的三個重要因素
  2. 由單一因素到多因素談判
  3. 價格、總成本與談判
  4. 采購與銷售各想用什么標準定價
  5. 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
  6. 談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
  7. 談判前的準備工作表
  8. ENOST談判模型
  9. 目標分析上的五大誤區(qū)
  10. 采購人員談判中常犯的六種錯誤
第三模塊
談判演練
  1. 采購談判案例對抗演練
  2. 談判成績
  3. 點評與總結
第四模塊
采購談判過程控制
  1. 談判的局、勢、術
  2. 開場:采購一招制敵的兩個字
  3. 如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”?
  4. 扮演不情愿買家
  5. 中場:應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
  6. 應對僵局| 困境| 死胡同
  7. 案例:虛擬的采購價格審查委員會
  8. 終局.白臉—黑臉策略
  9. 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
  10. 談判過程中之書面記錄
  11. 談判過程中的壓力點(買方VS賣方)
  12. 談判行動綱領之“十要”十不要”
  13. 案例:蠶食策略:一次成功的電器購買
  14. 杠桿類物料采購對抗練習與點評
  15. 設備類采購對抗練習與點評
第五模塊
談判語言藝術與兵法
  1. 談判語言藝術:假設與成交
  2. 案例:想要鉆戒的林太太
  3. 身體語言解讀
  4. 談 判 十 兵 法
  5. 不道德談判方式
  6. 與外國人談判的注意事項
  7. 對抗型談判:某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
  8. 練習:關鍵零部件購買對抗練習

講師 姜宏鋒 介紹
  中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家,國際職業(yè)培訓師,廈門大學 MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

  姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。

  授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

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