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采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

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采購(gòu)談判與議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:

柳榮

(擅長(zhǎng)：采購(gòu)物流 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天

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通過(guò)該課程，我們將會(huì)了解到什么是談判，為什么要談判，談判的技巧是什么。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題

第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)

第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開(kāi)始階段
3. 談判過(guò)渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段

第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)

第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問(wèn)題法
2. 勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

第六部分、談判的類(lèi)型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿意型

第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法

講師柳榮介紹

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、
　　時(shí)代智慧（TWM）首席顧問(wèn)
　　中國(guó)PSCC專(zhuān)家會(huì)聯(lián)合發(fā)起人
　　國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)家顧問(wèn)
　　采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)構(gòu)建者
　　暢銷(xiāo)書(shū)《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》（人民郵電出版）著作者
　　清華大學(xué)/上海交通大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/暨南大學(xué)EMBA、MBA授課教授
　　多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)
授課風(fēng)格：柳榮老師的課程大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要.