雙贏的采購(gòu)談判技巧

一、 什么是成功的采購(gòu)談判
1、 戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征
2、 采購(gòu)成本分析的方法與技巧
3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
5、什么是成功的采購(gòu)談判？

二、 采購(gòu)談判的八大要素   
1、 目標(biāo)
2、 風(fēng)險(xiǎn)
3、 信任
4、 關(guān)系
5、 雙贏
6、 實(shí)力
7、 準(zhǔn)備
8、 授權(quán)

三、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)   
1、 談判流程概述
2、 目標(biāo)確立
3、 了解你的對(duì)手
4、 對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
5、 列出各種可能的選擇方案
6、 就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
7、 檢驗(yàn)界限的合理性

四、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略    
1、 角色策略
2、 時(shí)間策略
3、 議題策略
4、 喊價(jià)策略
5、 權(quán)力策略
6、 讓步策略
7、 地點(diǎn)策略

五、 如何成為成功的采購(gòu)談判者  
1、 談判中的行為表現(xiàn)
2、 談判中的行為分析

六、 RUSE談判實(shí)施模式    
1、 關(guān)系（Relate）
2、 了解(Understand)
3、 提議(Suggest)
4、 簽約(Endorse)

七、 如何突破談判僵局   
1、 如何應(yīng)對(duì)拒絕
2、 突破談判僵局的技巧

八、 談判演練     
1、 談判情景劇及其分析
2、 談判準(zhǔn)備與案例演練

周云，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，AACTP(美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師，曾學(xué)習(xí)香港理工大學(xué)全英文MBA課程，中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事，清華大學(xué)CEO及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班主講教授，清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)課程主講教授，也曾受邀到北京大學(xué)光華管理學(xué)院授課ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op、Bodyshop等國(guó)際機(jī)構(gòu)在中國(guó)首選合作專(zhuān)家。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
      曾擔(dān)任可口可樂(lè)公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國(guó)際廠長(zhǎng) 、美國(guó)環(huán)球食品集團(tuán)廠長(zhǎng)、美晨集團(tuán)股份有限公司行政運(yùn)作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國(guó)接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。多年來(lái)負(fù)責(zé)工廠全面管理，熟知計(jì)劃、采購(gòu)、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉(cāng)務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過(guò)專(zhuān)門(mén)研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)”，對(duì)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)各個(gè)方面見(jiàn)解獨(dú)到，論述精辟，曾被《新快報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《搜狐網(wǎng)-財(cái)經(jīng)頻道》等多家媒體詳細(xì)報(bào)道。
      周老師主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個(gè)方法》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫(kù)存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫(kù)存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購(gòu)管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評(píng)。

培訓(xùn)交流：
2005年獲中國(guó)移動(dòng)管理學(xué)院邀請(qǐng)，為其度身訂造的“采購(gòu)管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。
2006年開(kāi)始成為惠普HP中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目FISI首席技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會(huì)責(zé)任國(guó)際協(xié)會(huì)”中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問(wèn)，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會(huì)演講嘉賓。
2008年4月亦專(zhuān)程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。
2009年8月由機(jī)械工業(yè)出版社出版專(zhuān)著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”,兩年來(lái)重印10余次，成為國(guó)內(nèi)歷年來(lái)該領(lǐng)域最受歡迎的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

主要著作：
《削減工廠成本的五大方法》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》

授課風(fēng)格：
“專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)”  ---案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。