采購人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

模塊一：戰(zhàn)略采購

1. 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
2. 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
3. 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
4. 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
5. 組織對采購的期望分析
6. 采購的新定義與內(nèi)涵
7. 采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
8. 采購6R如何具體體現(xiàn)
9. 采購人員的困惑與表現(xiàn)
10. 戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔
11. 采購的角色定位
12. 采購人員素質(zhì)模型

模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)

1. 二段式采購流程
2. 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)
3. 采購人的一日工作描述
4. 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)
5. PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
6. 要結(jié)果也要過程
7. 采購需求確定
8. 采購市場調(diào)查
9. 采購計(jì)劃編制與調(diào)整
10. 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
11. 成本分析、談判與合同簽訂

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理

1. Kraljic組合模型分類與策略
2. 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
3. 瓶頸供應(yīng)商管理策略
4. 潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
5. 供應(yīng)商評估原則與流程
6. 供應(yīng)商評估方法
7. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
8.   供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
9. 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
10. 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
11. 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

模塊四．采購成本分析與降低技能

1. 總成本的冰山模型
2. 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
3. 采購成本分析的工具：TCO和LCC
4. 供應(yīng)商的定價(jià)方法
5. 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
6. 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
7. 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
8. 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
9. VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
10. 行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法

模塊五：前沿模式應(yīng)用

1. 招標(biāo)采購概述
2. 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
3. 招標(biāo)采購的適用范圍
4. 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
5. 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
6. 案例：中國移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
7. JIT采購
8. 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
9. 供應(yīng)商庫存管理VMI
10. 如何有效推行集中采購
11. 電子化采購
12. 國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧

1. 采購談判水平測試與評價(jià)
2. 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3. 成功談判的三個(gè)特征
4. 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
5. RP、WOP、ZOPA與BATNA
6.  如何布局、造勢、用術(shù)
7. 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
8. 開場：采購一招制敵的三個(gè)字
9. 中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
10. 終局：記錄總結(jié)與恭喜
11. 話術(shù)與身體語言解讀
12. 與外國人談判

模塊七：采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2. 企業(yè)的合同管理流程
3. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4. 案例：公章與授權(quán)管理
5. 采購人員必會(huì)的法律知識(shí)
6. 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
7. 合同約定不明的處理/格式合同
8. 違約責(zé)任承擔(dān)
9. 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
10. 訴訟時(shí)效的規(guī)定

模塊八：采購工作績效提升

1. 采購人員的職業(yè)操守
2. 采購人員的時(shí)間管理
3. 采購人員的計(jì)劃能力
4. 采購人員的人際關(guān)系
5. 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
6. 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
7. 采購工作的注意事項(xiàng)
8. 采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
9. 采購人員的自我保護(hù)

案例：某集團(tuán)采購部的陽光采購

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家，國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA?，F(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表、SGS、姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

　　姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。

　　授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。多年技術(shù)類課程培訓(xùn)滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。