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出奇制勝的采購(gòu)策略與議價(jià)技巧

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出奇制勝的采購(gòu)策略與議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王忠宗
王忠宗
(擅長(zhǎng):采購(gòu)物流 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1.一般來(lái)說,采購(gòu)人員比較重視方法,也就是戰(zhàn)術(shù)。不過上過軍訓(xùn)課的人都聽過一句名言:「戰(zhàn)略的錯(cuò)誤,無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)來(lái)彌補(bǔ)」。策略(戰(zhàn)略)是達(dá)成目標(biāo)的主要方向,方向?qū)?,事半功倍;方向不?duì),事倍功半。因此要達(dá)成采購(gòu)的目標(biāo),必須先就策略的部分來(lái)討論。本課程著重以競(jìng)爭(zhēng)分析為基礎(chǔ)將采購(gòu)策略分為壓榨、平衡及多角化三種。以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)將采購(gòu)策略分為數(shù)量、成本、質(zhì)量三種。
2. 采購(gòu)乃是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,尤其是采購(gòu)支出約占銷貨收入的60%以上。因此,現(xiàn)在企業(yè)的正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先,市場(chǎng)的壟斷,轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。本課程將從實(shí)務(wù)的角度教導(dǎo)大家如何在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的情況下與供貨商議價(jià),使采購(gòu)在營(yíng)運(yùn)作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效,提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程內(nèi)容:

一、擬訂采購(gòu)策略的重要性
二、采購(gòu)策略的類型比較
三、采購(gòu)策略的規(guī)劃
      (一)按采購(gòu)物品的重要性
          1.策略性項(xiàng)目
          2.瓶頸項(xiàng)目
          3.杠桿項(xiàng)目
          4.非緊要項(xiàng)目
      (二)按產(chǎn)品生命周期(PLC)
          1.導(dǎo)入期
          2.成長(zhǎng)期
          3.成熟期
          4.衰退期
四、采購(gòu)策略的執(zhí)行
  (一)競(jìng)爭(zhēng)策略
       1.五力分析(5 Competitive Forces )
       2.十種情勢(shì)(10 Strengths)
       3.行動(dòng)方針
          (1)壓榨式 (Exploit)
          (2)平衡式 (Balance)
          (3)分布式 (Diversify)
(二)基本策略
          1.數(shù)量方面
          2.價(jià)格方面
          3.質(zhì)量方面

六、議價(jià)的本質(zhì)─交換/雙贏
七、議價(jià)要點(diǎn)與戰(zhàn)術(shù)
八、議價(jià)前的計(jì)劃
       預(yù)測(cè)(predict)
       學(xué)習(xí) (Learn)
       分析 (Analyze)
       談判(Negotiate)
九、議價(jià)技巧的實(shí)例應(yīng)用:天龍八部
      (一)優(yōu)勢(shì)(壓榨策略)
1.借刀殺人
2.過關(guān)斬將
3.化整為零
4.壓迫降價(jià)
      (二)劣勢(shì)(多角化策略)
5.迂回戰(zhàn)術(shù)
6.直搗黃龍
7.預(yù)算不足
8.斧底抽薪
十、問題討論


講師 王忠宗 介紹
王忠宗老師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師、東吳大學(xué)企管系(所)副教授、日正企管顧問公司總顧問(臺(tái)灣)。

教育背景:
政治大學(xué)企業(yè)管理研究所碩士(1973)

任職經(jīng)歷:
         臺(tái)灣省自來(lái)水公司監(jiān)察人
         中華采購(gòu)及供應(yīng)管理協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)理事長(zhǎng)
         中華管理科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)
         中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)
         上海交通大學(xué)管理研究所運(yùn)營(yíng)與物流研究中心采購(gòu)課程主講人
         空中大學(xué)采購(gòu)學(xué)/采購(gòu)管理實(shí)務(wù)課程主講人
         中國(guó)銀行國(guó)外部領(lǐng)組(臺(tái)灣)
         華隆公司采購(gòu)、財(cái)務(wù)、企管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
         神通計(jì)算機(jī)公司總管理處協(xié)理
         臺(tái)灣微科公司副總經(jīng)理(美商)
         某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
         數(shù)十家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)之管理、采購(gòu)顧問
         數(shù)百家國(guó)內(nèi)外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)講師

榮譽(yù):中華管理科學(xué)學(xué)會(huì)第一屆呂鳳章獎(jiǎng)?wù)拢?981)

著作:  采購(gòu)管理、采購(gòu)學(xué)、采購(gòu)Q&A、采購(gòu)管理手冊(cè),采購(gòu)管理實(shí)務(wù);目標(biāo)管理與績(jī)效考核、利潤(rùn)中心實(shí)務(wù)、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理。

授課特點(diǎn):
         課程深入淺出、有效實(shí)用,授課風(fēng)格生動(dòng)流暢風(fēng)趣,加上豐富的國(guó)際職場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合大量個(gè)人主導(dǎo)或參與的案例,通過展示、案例分析,角色扮演和交流等方法的學(xué)習(xí),從而提高學(xué)員對(duì)工具和理念的理解,達(dá)到課程目的,深受客戶和學(xué)員歡迎和認(rèn)同。

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