降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
套期保值
賣出套期保值案例
老板為什么要力推采購(gòu)制度？

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算的方法
彈性預(yù)算法的三種形式
什么是概率預(yù)算
影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
預(yù)算管理的挑戰(zhàn)
真實(shí)誘導(dǎo)預(yù)算法
預(yù)算管理的方式
項(xiàng)目性采購(gòu)預(yù)算的特點(diǎn)
如何發(fā)揮采購(gòu)預(yù)算管理的作用
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
案例演示：滾動(dòng)預(yù)算圖例
案例分析：XX物料2010年采購(gòu)預(yù)算表

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)原則
可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類型
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?br /> 目標(biāo)收益定價(jià)法
得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買？
為什么要外包？
可租賃的領(lǐng)域
案例分析：各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
雙贏和公平
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
人的四種性格
你實(shí)際上是怎么做的？
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
怎樣開(kāi)場(chǎng)？
整個(gè)談判的掌控如何？
哪種砍價(jià)方式更好
不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
什么時(shí)候用“最后通牒”
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據(jù)
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點(diǎn)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
如何結(jié)尾？
如何與老板談？
如何與職業(yè)經(jīng)理人談
如何與新手談？
如何與老手談？

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫(kù)存管理有哪些KPI指標(biāo)？
庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
周轉(zhuǎn)率的類別
存貨庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
庫(kù)存信息為什么會(huì)不準(zhǔn)？
庫(kù)存的七種成分？
第二節(jié)：如何降低安全庫(kù)存？
安全庫(kù)存的計(jì)算
正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差的應(yīng)用
目前情況下的缺貨率是多少？
如何計(jì)算原材料的缺貨成本？
終端成品缺貨的損失
不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存應(yīng)為多少？
如何減少安全庫(kù)存量
改進(jìn)后的效果
庫(kù)存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的模式有哪些？
VMI的三種管理方式
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式

第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？
政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？
綜合評(píng)標(biāo)法
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
綜合評(píng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金

      張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。
 
      張老師授課富有很強(qiáng)的激情，風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。