降低采購成本及供應商談判技巧

課程大綱
第一講：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理的目標順序應該如何？
采購成本的學習曲線
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標差異
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
賣出套期保值案例
老板為什么要力推采購制度？

第二講：如何編制采購成本預算？
財務預算的五大內(nèi)容
費用預算的方法
彈性預算法的三種形式
什么是概率預算
影響原材料性采購預算的七大因素
預算管理的挑戰(zhàn)
真實誘導預算法
預算管理的方式
項目性采購預算的特點
如何發(fā)揮采購預算管理的作用
什么是多品復合預算？
如何獲取行情供應價格？
采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)？
案例演示：滾動預算圖例
案例分析：XX物料2010年采購預算表

第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應商的報價？
第一節(jié)：供應商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里？
四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業(yè)的成本分攤法
目標收益定價法
得龍公司目標毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本摸式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
為什么要外包？
可租賃的領域
案例分析：各種運輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認可下列哪些觀點？
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏和公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你實際上是怎么做的？
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？

第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工

第七講：如何實施有效的談判？
怎樣開場？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好
不同強弱勢的談判策略
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
什么時候用“最后通牒”
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點
如何提高談判時的溝通實效？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
如何結(jié)尾？
如何與老板談？
如何與職業(yè)經(jīng)理人談
如何與新手談？
如何與老手談？

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理有哪些KPI指標？
庫存管理各目標的邏輯順序？
周轉(zhuǎn)率的類別
存貨庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存周轉(zhuǎn)率的意義
庫存信息為什么會不準？
庫存的七種成分？
第二節(jié)：如何降低安全庫存？
安全庫存的計算
正態(tài)分布的標準差的應用
目前情況下的缺貨率是多少？
如何計算原材料的缺貨成本？
終端成品缺貨的損失
不能缺貨時的最高庫存應為多少？
如何減少安全庫存量
改進后的效果
庫存管理的四項基本改進措施
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的模式有哪些？
VMI的三種管理方式
供應商代管式
供應商寄存式

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何進行招投標？
企業(yè)為什么要進行招投標？
政府采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標？
采購軟件系統(tǒng)能否招投標？
不同招標項目的挑戰(zhàn)
如何實施邀請招投標？
寶潔公司如何實施邀請招標的？
評標方法有哪兩大類別？
綜合評標法
如何評定技術(shù)標？
招標文件
綜合評標實戰(zhàn)案例
第二節(jié)：實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
如何破解參標者的‘不軌’？
影響參標者報價的因素？
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金

      張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
 
      張老師授課富有很強的激情，風趣、幽默，現(xiàn)場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。