供應(yīng)商管理與采購價格控制

課程背景：
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，做采購的最怕選擇供應(yīng)商！你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
 
課程目標(biāo)：
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
 
課程大綱：

1. 供應(yīng)市場與需求分析

1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場分類和分析
1.3.明確需求
 

1. 供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查

2.1.供應(yīng)商識別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
 

1. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)

3.1.跨部門團(tuán)隊
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
 

1. 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項

4.1.Make or buy 自己制造還是購買?
4.2.Lease or Buy 租賃還是購置?
4.3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.4.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估－對“現(xiàn)場評估”的評估
4.5.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
 

1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
5.2.采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 

1. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

6.1.什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
6.2.戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
   戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3.反向市場營銷
 

1. 成本構(gòu)成, 分析及其管理

7. 1.成本的6大類別
7. 2. 簡化的財務(wù)報表
7.3. 采購總成本構(gòu)成
7.4.量化每種成本: 考慮的問題
 

1. 采購價格分析，如何把價格降下來– 戰(zhàn)略, 技巧和方法

8.1.買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
8.2. 如何把采購價格降下來 
 

1. 采購談判– 實戰(zhàn)的要點和技巧

9.1.談判的七個關(guān)鍵點
9.2.采購談判的24個技巧
9.3.談判的原則
9.4.采購的21項核心要素
 

1.  案例研討和實戰(zhàn)體驗

 
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供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與SQM供應(yīng)商品質(zhì)管理、VMI

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。