供應(yīng)商管理
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供應(yīng)商管理與采購價格控制
供應(yīng)商管理與采購價格控制內(nèi)訓(xùn)基本信息:
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程背景:
男怕入錯行,女怕嫁錯郎,做采購的最怕選擇供應(yīng)商!你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念,全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商,并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧,完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍,提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
課程目標(biāo):
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
課程大綱:
1.2.供應(yīng)市場分類和分析
1.3.明確需求
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
4.2.Lease or Buy 租賃還是購置?
4.3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.4.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估-對“現(xiàn)場評估”的評估
4.5.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項-兼談商業(yè)道德
5.2.采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
6.2.戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)-供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)-分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)-以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3.反向市場營銷
7. 2. 簡化的財務(wù)報表
7.3. 采購總成本構(gòu)成
7.4.量化每種成本: 考慮的問題
8.2. 如何把采購價格降下來
9.2.采購談判的24個技巧
9.3.談判的原則
9.4.采購的21項核心要素
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采購與供應(yīng)商管理實務(wù)
供應(yīng)商管理與采購成本控制
供應(yīng)商管理與談判議價技巧
采購成本控制與供應(yīng)商全面管理
供應(yīng)商管理及供應(yīng)品質(zhì)管控實戰(zhàn)訓(xùn)練
供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與SQM供應(yīng)商品質(zhì)管理、VMI
男怕入錯行,女怕嫁錯郎,做采購的最怕選擇供應(yīng)商!你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念,全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商,并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧,完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍,提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
課程目標(biāo):
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
課程大綱:
- 供應(yīng)市場與需求分析
1.2.供應(yīng)市場分類和分析
1.3.明確需求
- 供應(yīng)商的識別,篩選與調(diào)查
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
- 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
- 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
4.2.Lease or Buy 租賃還是購置?
4.3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.4.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估-對“現(xiàn)場評估”的評估
4.5.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項-兼談商業(yè)道德
- 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5.2.采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
- 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
6.2.戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)-供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)-分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)-以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3.反向市場營銷
- 成本構(gòu)成, 分析及其管理
7. 2. 簡化的財務(wù)報表
7.3. 采購總成本構(gòu)成
7.4.量化每種成本: 考慮的問題
- 采購價格分析,如何把價格降下來– 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.2. 如何把采購價格降下來
- 采購談判– 實戰(zhàn)的要點和技巧
9.2.采購談判的24個技巧
9.3.談判的原則
9.4.采購的21項核心要素
- 案例研討和實戰(zhàn)體驗
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講師 王彬 介紹
王彬,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
行業(yè)資質(zhì):
- 澳大利亞悉尼大學(xué)(The University of Sydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;
- 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;
- CPM特聘專家級培訓(xùn)講師;
- CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師;
- 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓(xùn)師
- 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理,供應(yīng)鏈運營總監(jiān);
- 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人;
出版書籍:《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>;
《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。工作經(jīng)歷:
- 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理;
- 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理;
- 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理;
- 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗,先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書;
- 作為集團(tuán)全球的采購管理核心,參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判;
- 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊,對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
風(fēng)格與特點:
- 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
- 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
- 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長,豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中,令人尋味;
- 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。
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