非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

課程背景：
非生產(chǎn)物資采購(gòu)的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購(gòu)流程怎樣改進(jìn)？
非生產(chǎn)采購(gòu)?fù)驴偸潜槐г?，如何更好與企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升非生產(chǎn)采購(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)？
非生產(chǎn)材料采購(gòu)，即一般采購(gòu)（General Procurement 或 In-direct Material Purchase ）通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購(gòu)，如文具、辦公自動(dòng)化設(shè)備、公司汽車、保安及服務(wù)等。由于非生產(chǎn)材料采購(gòu)工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無(wú)形中形成了較高的采購(gòu)成本。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)對(duì)成本控制的要求也日益苛刻，因此對(duì)一般采購(gòu)成本的有效控制及其管理正越來(lái)越受到重視。   
 本課程從非生產(chǎn)材料采購(gòu)工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，幫助企業(yè)用專業(yè)采購(gòu)的眼光來(lái)重新定位行政采購(gòu)，使繁瑣的采購(gòu)工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購(gòu)人員對(duì)于非生產(chǎn)材料采購(gòu)采購(gòu)合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購(gòu)中常用的方法, 策略和技巧；使學(xué)員在較短時(shí)間對(duì)公司策略性行政采購(gòu)成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)…

課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料采購(gòu)談判與議價(jià)方法與重點(diǎn)
學(xué)習(xí)非生產(chǎn)物料供應(yīng)商評(píng)選方法及評(píng)選指標(biāo)
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

課程大綱：
第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)
1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍
2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同
3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同
4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視
5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展
第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析
1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
2．供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析
3．明確需求
第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
1.供應(yīng)商識(shí)別
2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
3.選擇10個(gè)“C”法則
4.三輪篩選小結(jié)
第四部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
1.跨部門團(tuán)隊(duì)
2.“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
第五部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
1.Make or buy 自己制造還是購(gòu)買?
2.Lease or Buy 租賃還是購(gòu)置?
3.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 －對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
5.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
6.現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
7.采購(gòu)商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
第六部分、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
1.什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2.戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
   戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3.反向市場(chǎng)營(yíng)銷
第七部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其管理
1.成本的6大類別
2.采購(gòu)總成本構(gòu)成
3.量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
第八部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1.買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
2. 如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái) 
3.談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購(gòu)談判的24個(gè)技巧
5.談判的原則
6.采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素

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王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。