采購技巧與實(shí)戰(zhàn)

第一部分：采購技巧&實(shí)戰(zhàn)一：招標(biāo)
第1節(jié) 采購三種招標(biāo)方式
公開招標(biāo)
邀請招標(biāo)
議標(biāo)

第2節(jié) 招標(biāo)采購作業(yè)流程
招標(biāo)準(zhǔn)備
   招標(biāo)書
   招標(biāo)發(fā)布

評標(biāo)
   投標(biāo)
   開標(biāo)
   投標(biāo)人
   決標(biāo)
   簽訂合同

第3節(jié) 招標(biāo)采購的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)

第4節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
案例：普通招標(biāo)案例
案例：FuYao招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)
案例：招標(biāo)書模型
 
第二部分：采購技巧&實(shí)戰(zhàn)二：集中采購
第1節(jié) 集中采購優(yōu)缺點(diǎn)
降低成本
提高效率
長期合作
防止腐敗
手續(xù)繁瑣
專業(yè)性強(qiáng)

第2節(jié) 集中采購作業(yè)流程
對手分析
采購計(jì)劃
集中決策
采購管理
執(zhí)行計(jì)劃
結(jié)算

第3節(jié) 分散采購優(yōu)缺點(diǎn)
集中采購的補(bǔ)充
手續(xù)簡單
占用資金少
問題反饋快速
不利于降低成本
暗箱操作
供應(yīng)商政策不一致

第4節(jié) 分散采購作業(yè)流程
分散策略
采購計(jì)劃
分散決策
采購管理
執(zhí)行計(jì)劃
結(jié)算

第5節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
案例：集中采購普通案例
案例：PVB集中采購實(shí)戰(zhàn)
 
第三部分：采購技巧&實(shí)戰(zhàn)三：即時制（JIT）采購
第1節(jié) 即時制（JIT）采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢
多批次采購
小批量采購
壓縮采購時間（Lead Time）
高質(zhì)量

第2節(jié) 即時制（JIT）采購前提條件
計(jì)劃穩(wěn)定
少數(shù)供應(yīng)商
長期協(xié)議
及時反應(yīng)
信息交換

第3節(jié) 即時制（JIT）采購作業(yè)流程與采購步驟
作業(yè)流程
采購步驟

第4節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
 案例：GM汽車公司即時制采購
 案例：DELL公司即時制采購
 
第四部分：采購技巧&實(shí)戰(zhàn)四：談判
第1節(jié) 目標(biāo)優(yōu)化
最優(yōu)期望目標(biāo)
實(shí)際需求目標(biāo)
可接受目標(biāo)
最低目標(biāo)

第2節(jié) 談判準(zhǔn)備
市場調(diào)查
情報收集
準(zhǔn)備資料
談判團(tuán)隊(duì)

第3節(jié) 談判流程
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受

第4節(jié) 時間控制
談判時間與注意力的關(guān)系

第5節(jié) 交流技巧
傾聽
察言觀色
表演
入題技巧
闡述
提問
答復(fù)
說服技巧

第6節(jié) 心理分析與應(yīng)對技巧
進(jìn)取型心理
關(guān)系型心理
權(quán)力型心理

第7節(jié) 談判策略
避免爭論
拋磚引玉
留有余地
避實(shí)就虛
保持沉默
忍氣吞聲
多聽少講
情感溝通
先苦后甜
最后期限

第8節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
 案例：學(xué)員案例1
 案例：學(xué)員案例2
 
第五部分：供應(yīng)商管理技巧&實(shí)戰(zhàn)一：如何選擇供應(yīng)商
第1節(jié) 供應(yīng)商認(rèn)證流程
認(rèn)證準(zhǔn)備
初選
初次試制與再試制
批量試制
供應(yīng)商評估

第2節(jié) 供應(yīng)商管理流程
新產(chǎn)品研發(fā)策略
外購
認(rèn)證
合同
交貨
考核
供應(yīng)商優(yōu)化

第3節(jié) 擴(kuò)大供應(yīng)商選擇五大途徑
現(xiàn)有供應(yīng)商
電子采購
主動接觸
行業(yè)展覽會
有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)采購員

第4節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
 案例：學(xué)員案例
 案例：FuYao采購認(rèn)證流程
 
第六部分：供應(yīng)商管理技巧&實(shí)戰(zhàn)二：如何量化考評供應(yīng)商
第1節(jié) 供應(yīng)商綜合考評體系
業(yè)務(wù)考評
生產(chǎn)能力
質(zhì)量體系
經(jīng)營環(huán)境

第2節(jié) 加權(quán)法
加權(quán)法定義
加權(quán)法特點(diǎn)
加權(quán)法舉例

第3節(jié) 實(shí)戰(zhàn)案例
 案例：TCL公司考評供應(yīng)商
 
第七部分：供應(yīng)商管理技巧&實(shí)戰(zhàn)三：如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系
第1節(jié) 途徑：供應(yīng)商早期參與
早期參與的優(yōu)勢
三個函數(shù)關(guān)系圖
早期參與流程

第2節(jié) 基礎(chǔ)：扶持培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商
案例：洛克維爾與克萊斯勒
案例：美國本田
 
第八部分：采購與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢
第1節(jié) 全球化采購
第2節(jié) 電子化采購
 案例1：NIKE公司全球化采購    
案例2：  MS微軟公司電子化采購

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

教育經(jīng)歷
鄧自力老師，1971年出生于四川巴中，常住福建福州，西南大學(xué)英語學(xué)士，中國科技大學(xué)碩士，MBA，可中英文授課。美國項(xiàng)目管理協(xié)會（PMI），PMP（項(xiàng)目管理專業(yè)人員）認(rèn)證，PMP中國區(qū)監(jiān)考官；中國物流與采購聯(lián)合會&勞動與社會保障部物流師資格認(rèn)證，物流專職講師；福州大學(xué)管理學(xué)院物流碩士研究生兼職副教授，主講企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理等課程。

工作經(jīng)歷
1. 2008-2013年 世界五百強(qiáng)戴爾集團(tuán) 亞太區(qū)高級經(jīng)理（總監(jiān)級），負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理工作
2. 2005-2008年 福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份（國內(nèi)A股上市企業(yè)，員工6000多）集團(tuán)總部-采購與物流中心總經(jīng)理
3. 2002-2005年 世界五百強(qiáng)美國惠氏集團(tuán) 中國區(qū)物流部高級經(jīng)理
4. 1998-2002年 世界五百強(qiáng)沃爾瑪集團(tuán) 采購部經(jīng)理
5．1993-1998年 美國APL-Logistics美集物流中國有限公司 （全球物流排前10名，全球一萬多人）采購物流部主管/經(jīng)理

老師優(yōu)勢
鄧自力老師曾在三家世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪、惠氏、戴爾工作超過12年，長期從事供應(yīng)鏈管理、采購管理、企業(yè)物流管理等職位20年，對于采購物流與供應(yīng)鏈（原材料開發(fā)、采購與配送、庫存管理、供應(yīng)商與銷售代理商管理、經(jīng)營計(jì)劃、運(yùn)輸與倉儲、國際采購、零售采購、國際物流、國內(nèi)銷售配送、銷售分析、進(jìn)出口貿(mào)易、物流一體化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）各個環(huán)節(jié)都有直接的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
鄧?yán)蠋熓煜な澜?00強(qiáng)美資企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流計(jì)劃操作流程，懂得如何將外企的管理理念融入到中國企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐之中，具有豐富、精辟的世界500強(qiáng)企業(yè)案例講解及深刻觀點(diǎn)闡釋。