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如何使采購(gòu)賺錢

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如何使采購(gòu)賺錢內(nèi)訓(xùn)基本信息:
申明江
申明江
(擅長(zhǎng):生產(chǎn)管理 采購(gòu)物流 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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 了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì),采購(gòu)創(chuàng)值的新途徑
 提升采購(gòu)談判技能,占據(jù)談判主動(dòng)權(quán)
 具備采購(gòu)TCO 的思想,了解降低采購(gòu)成本的25種戰(zhàn)術(shù)
 規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
 實(shí)現(xiàn)庫(kù)存原材料的降低
 掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理績(jī)效提升的精細(xì)管理工具


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
【課程收益】
 了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì),采購(gòu)創(chuàng)值的新途徑
 提升采購(gòu)談判技能,占據(jù)談判主動(dòng)權(quán)
 具備采購(gòu)TCO 的思想,了解降低采購(gòu)成本的25種戰(zhàn)術(shù)
 規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
 實(shí)現(xiàn)庫(kù)存原材料的降低
 掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理績(jī)效提升的精細(xì)管理工具

【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)跟單、供應(yīng)源搜尋人員及采購(gòu)相關(guān)從業(yè)人員

【培訓(xùn)大綱】
第一部分:采購(gòu)在企業(yè)價(jià)值鏈中地位及意義
 商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購(gòu)績(jī)效
 企業(yè)運(yùn)營(yíng)全球化
 產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短
 個(gè)性化的需求
 由知識(shí)到產(chǎn)品的時(shí)間越來(lái)越短
 供應(yīng)商橫向、縱向一體化
 信息技術(shù)的升級(jí)
 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
 地球資源的短缺
 
 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中地位(波特VS模型)
 供應(yīng)鏈和供應(yīng)管理是什么
 采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色及意義
  “采”“購(gòu)”分別是什么
 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別
 采購(gòu)的本質(zhì)是什么
 采購(gòu)供應(yīng)鏈從業(yè)前景
思考:為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例:龍飛大排檔的采購(gòu)最佳實(shí)踐
 
 采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)杠桿
案例:數(shù)據(jù)分析證明
案例:采購(gòu)對(duì)企業(yè)三大報(bào)表的影響
小結(jié):采購(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的途徑有哪些
    (提示:省就是賺,轉(zhuǎn)也是賺,快也是賺,簡(jiǎn)單是賺,風(fēng)險(xiǎn)控制也是賺……)

第二部分:采購(gòu)創(chuàng)值的12個(gè)途徑
途徑一:以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
 外包VS自營(yíng)
 外購(gòu)VS自制
    案例:MINDRY 的五金件為何由外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制
  
途徑二:以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
 國(guó)內(nèi) VS  國(guó)際
 集中 VS  分散
 定量 VS  定期
 集權(quán) VS  分權(quán)
 批量 VS  批次
    案例:TC  收購(gòu)湯姆遜電子的教訓(xùn)
 
途徑三:以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮 T)
        圖示:某公司采購(gòu)流程圖
 流程設(shè)計(jì)常見問(wèn)題及影響
 采購(gòu)流程設(shè)計(jì)原則
案例:浙江FTT工藝品公司采購(gòu)訂單處理優(yōu)化案例
   思路:精細(xì)分類 分而治之
 
途徑四:以總成本觀創(chuàng)值
案例:公司采購(gòu)一套工具書的總成本分析
           員工培訓(xùn)成本分析
 成本分析
 成本規(guī)避
 成本控制
 成本降低
 采購(gòu)成本降低24方法
思考:核電站發(fā)電成本是最低的,為何國(guó)家還是以火電為主呢?
 
途徑五:以供應(yīng)管理創(chuàng)值
                    流程:搜尋—評(píng)估- 評(píng)定-開發(fā)
案例:某大齡女青年單身的原因分析
 供應(yīng)商搜尋的方式
 供應(yīng)商評(píng)估領(lǐng)域及原則(全  透  深)
 供應(yīng)商交付管理
 供應(yīng)商質(zhì)量管理
 供應(yīng)商訂單管理(跟催)
 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定
 供應(yīng)商能力開發(fā)
 供應(yīng)商激勵(lì)
案例:
 
途徑六:以談判優(yōu)勢(shì)創(chuàng)值—同樣價(jià)格更好質(zhì)量  同樣的質(zhì)量更低的價(jià)格  ……
 談判的本質(zhì)
 采購(gòu)談判的流程
 采購(gòu)談判的策略
 采購(gòu)談判壓力點(diǎn)
 采購(gòu)談判高手的特點(diǎn)
 采購(gòu)談判中的“解、析、勢(shì)”
 支持工具
   案例:KFC 信義玻璃 金鋒輝 三星打印機(jī)代理……
 
途徑七:以合同風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)值
案例:江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
 合同簽定的流程
 招投標(biāo)采購(gòu)
 采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
 采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
 合同條件性條款和保證性條款
 合同的主體資格及簽章
 無(wú)效的“表見代理”合同及規(guī)避
 格式合同的審查要點(diǎn)
 合同撰寫的遣字用句
 正確行使合同的追認(rèn),催告,拒絕,撤銷權(quán)
 違約條款的應(yīng)對(duì)
 行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
 無(wú)效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
 合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論:
 
途徑八:以參與設(shè)計(jì)創(chuàng)值
       案例:如何將兩個(gè)版夾在一起(QFD)
        三一重工常駐濰柴的設(shè)計(jì)工程師之間意義
 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)采購(gòu)規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
 采購(gòu)參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的價(jià)值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
 
途徑九:以庫(kù)存優(yōu)化創(chuàng)值(預(yù)測(cè)  VMI JIT)
        案例分析:庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金流轉(zhuǎn)率關(guān)系分析
 供應(yīng)庫(kù)存類型分析
 庫(kù)存原因分析及應(yīng)對(duì)
 庫(kù)存降低之策略(提高預(yù)測(cè),VMI,JIT等)
案例:海爾與怡亞通的合作
 
途徑十:以供應(yīng)物流創(chuàng)值
 供應(yīng)物流中的七大浪費(fèi)
如:運(yùn)輸  倉(cāng)儲(chǔ) 包裝 時(shí)間 管理 知識(shí) 搬運(yùn) 流程信息
案例:TESCO, CO A, 偉創(chuàng)力,青島啤酒
途徑十一:以采購(gòu)廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
 打造綠色采購(gòu)的組織環(huán)境(科學(xué)流程,高薪養(yǎng)廉,以身作則,企業(yè)文化)
 加大員工犯錯(cuò)的成本
 加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理
 加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)
 建立稽查制度
案例:香港利豐 家樂(lè)福  中國(guó)電信
 
途徑十二:以項(xiàng)目?jī)?yōu)化創(chuàng)值
 項(xiàng)目管理在采購(gòu)中的應(yīng)用
 采購(gòu)項(xiàng)目的特征
 采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
案例:廣州本田配合主要供應(yīng)鏈三年降低20%成本的實(shí)踐
      沃爾瑪與供應(yīng)共同持續(xù)降低成本的實(shí)踐
思考:如果由你組織精減供應(yīng)量數(shù)量30%,如何操作?
 
第三部分:從知道到做到—應(yīng)用工具介紹
 五大管理“思想”
 采購(gòu)管理“工具”
 項(xiàng)目管理“工具”
 從業(yè)職業(yè)規(guī)劃
 
【授課風(fēng)格】 案例剖析深入,理論結(jié)合實(shí)際,操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
【學(xué)習(xí)方式】 互動(dòng)、講授、發(fā)問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
【培訓(xùn)課時(shí)】 2天(6H/天)

講師 申明江 介紹
申明江,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,采購(gòu)物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;曾任:信義汽車玻璃(控股)公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;CIPS/ILT/CPS國(guó)際采購(gòu)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師;《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編;《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員;《中國(guó)海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報(bào)》撰稿人;《企業(yè)觀察報(bào)》供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人;中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)專家顧問(wèn);總裁網(wǎng)特聘專家顧問(wèn);廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購(gòu)專業(yè)特聘講師。

     實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

     申明江老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),3年采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),曾任深圳信義汽車玻璃(控股)有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間,幫助公司完善了請(qǐng)購(gòu)政策。對(duì)部門請(qǐng)購(gòu)實(shí)行責(zé)任人制度,全流程跟蹤領(lǐng)用情況,并與部門績(jī)效掛鉤,控制了呆舊物料發(fā)生。對(duì)日本、德國(guó)供應(yīng)設(shè)備高價(jià)值配件,協(xié)調(diào)工程部門開發(fā),增加了國(guó)產(chǎn)化比例,降低了采購(gòu)成本,對(duì)貴重物品適量庫(kù)存,壓縮了設(shè)備停機(jī)時(shí)間。完善了回收制度,給公司每月帶來(lái)營(yíng)業(yè)外收入30萬(wàn)以上。在擔(dān)任大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間,負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(即簽約航線艙位),通過(guò)郵件營(yíng)銷同行,創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績(jī),屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

     深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目:通過(guò)建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施,淘汰了不合適供應(yīng)商,加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例,以就近選擇為準(zhǔn)則,提高了交付準(zhǔn)時(shí)性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購(gòu)cost down10%,將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。 黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目:參與中信物流國(guó)內(nèi)鐵路專線,省內(nèi)公路專線,國(guó)內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過(guò)將直營(yíng)轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式,將公司由過(guò)去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

     授課風(fēng)格

     1. 豐富性與針對(duì)性:課程包含豐富的理論及專業(yè)知識(shí),分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo); 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性:能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,從而提出改善意見與建議,讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性; 3. 操作性與實(shí)效性:課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí),也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等,以便學(xué)員可以參考借鑒; 4. 通俗易懂,參與性強(qiáng):授課方式深入淺出,通俗易懂,將專業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化;并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問(wèn)、質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析、解答、互動(dòng)。

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