如何使采購賺錢

【課程收益】
 了解采購與供應鏈管理發(fā)展趨勢，采購創(chuàng)值的新途徑
 提升采購談判技能，占據(jù)談判主動權
 具備采購TCO 的思想，了解降低采購成本的25種戰(zhàn)術
 規(guī)避采購合同風險
 實現(xiàn)庫存原材料的降低
 掌握采購與供應管理績效提升的精細管理工具

【培訓對象】
供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購合同管理、采購跟單、供應源搜尋人員及采購相關從業(yè)人員

【培訓大綱】
第一部分：采購在企業(yè)價值鏈中地位及意義
 商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購績效
 企業(yè)運營全球化
 產(chǎn)品生命周期越來越短
 個性化的需求
 由知識到產(chǎn)品的時間越來越短
 供應商橫向、縱向一體化
 信息技術的升級
 經(jīng)營環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
 地球資源的短缺
 
 采購在供應鏈中地位（波特VS模型）
 供應鏈和供應管理是什么
 采購在價值鏈的角色及意義
  “采”“購”分別是什么
 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別
 采購的本質(zhì)是什么
 采購供應鏈從業(yè)前景
思考：為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龍飛大排檔的采購最佳實踐
 
 采購對企業(yè)的利潤杠桿
案例：數(shù)據(jù)分析證明
案例：采購對企業(yè)三大報表的影響
小結：采購創(chuàng)造價值的途徑有哪些
    （提示：省就是賺，轉也是賺，快也是賺，簡單是賺，風險控制也是賺……）

第二部分：采購創(chuàng)值的12個途徑
途徑一：以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
 外包VS自營
 外購VS自制
    案例：MINDRY 的五金件為何由外購轉為自制
  
途徑二：以合理戰(zhàn)術創(chuàng)值
 國內(nèi) VS  國際
 集中 VS  分散
 定量 VS  定期
 集權 VS  分權
 批量 VS  批次
    案例：TC  收購湯姆遜電子的教訓
 
途徑三：以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮 T)
        圖示：某公司采購流程圖
 流程設計常見問題及影響
 采購流程設計原則
案例：浙江FTT工藝品公司采購訂單處理優(yōu)化案例
   思路：精細分類 分而治之
 
途徑四：以總成本觀創(chuàng)值
案例：公司采購一套工具書的總成本分析
           員工培訓成本分析
 成本分析
 成本規(guī)避
 成本控制
 成本降低
 采購成本降低24方法
思考：核電站發(fā)電成本是最低的，為何國家還是以火電為主呢？
 
途徑五：以供應管理創(chuàng)值
                    流程：搜尋—評估- 評定-開發(fā)
案例：某大齡女青年單身的原因分析
 供應商搜尋的方式
 供應商評估領域及原則（全  透  深）
 供應商交付管理
 供應商質(zhì)量管理
 供應商訂單管理（跟催）
 供應商績效評定
 供應商能力開發(fā)
 供應商激勵
案例：
 
途徑六：以談判優(yōu)勢創(chuàng)值—同樣價格更好質(zhì)量  同樣的質(zhì)量更低的價格  ……
 談判的本質(zhì)
 采購談判的流程
 采購談判的策略
 采購談判壓力點
 采購談判高手的特點
 采購談判中的“解、析、勢”
 支持工具
   案例：KFC 信義玻璃 金鋒輝 三星打印機代理……
 
途徑七：以合同風險創(chuàng)值
案例：江蘇工程學院采購合同分析
 合同簽定的流程
 招投標采購
 采購合同簽定的五項原則
 采購合同模塊（以買賣合同為準）
 合同條件性條款和保證性條款
 合同的主體資格及簽章
 無效的“表見代理”合同及規(guī)避
 格式合同的審查要點
 合同撰寫的遣字用句
 正確行使合同的追認，催告，拒絕，撤銷權
 違約條款的應對
 行使合同抗辯權和請求權
 無效合同表現(xiàn)及應對
 合同欺詐特征及應對
案例討論：
 
途徑八：以參與設計創(chuàng)值
       案例：如何將兩個版夾在一起（QFD）
        三一重工常駐濰柴的設計工程師之間意義
 設計環(huán)節(jié)對采購規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
 采購參與設計環(huán)節(jié)的價值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
 
途徑九：以庫存優(yōu)化創(chuàng)值（預測  VMI JIT）
        案例分析：庫存周轉率與資金流轉率關系分析
 供應庫存類型分析
 庫存原因分析及應對
 庫存降低之策略(提高預測，VMI,JIT等)
案例：海爾與怡亞通的合作
 
途徑十：以供應物流創(chuàng)值
 供應物流中的七大浪費
如：運輸  倉儲 包裝 時間 管理 知識 搬運 流程信息
案例：TESCO, CO A, 偉創(chuàng)力，青島啤酒
途徑十一：以采購廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
 打造綠色采購的組織環(huán)境（科學流程，高薪養(yǎng)廉，以身作則，企業(yè)文化）
 加大員工犯錯的成本
 加強供應商關系管理
 加強員工教育培訓
 建立稽查制度
案例：香港利豐 家樂福  中國電信
 
途徑十二：以項目優(yōu)化創(chuàng)值
 項目管理在采購中的應用
 采購項目的特征
 采購項目實施要點
案例：廣州本田配合主要供應鏈三年降低20%成本的實踐
      沃爾瑪與供應共同持續(xù)降低成本的實踐
思考：如果由你組織精減供應量數(shù)量30%，如何操作？
 
第三部分：從知道到做到—應用工具介紹
 五大管理“思想”
 采購管理“工具”
 項目管理“工具”
 從業(yè)職業(yè)規(guī)劃
 
【授課風格】 案例剖析深入，理論結合實際，操作性強、系統(tǒng)性高
【學習方式】 互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演
【培訓課時】 2天(6H/天）

申明江，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，采購物流供應鏈實戰(zhàn)管理專家；曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業(yè)部經(jīng)理；大連錦程國際物流有限公司商務經(jīng)理；CIPS/ILT/CPS國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員；《中國海關》雜志、《現(xiàn)代物流報》撰稿人；《企業(yè)觀察報》供應鏈專欄特約撰稿人；中國物流行業(yè)協(xié)會專家顧問；總裁網(wǎng)特聘專家顧問；廣州外語外貿(mào)大學、深圳大學物流采購專業(yè)特聘講師。

     實戰(zhàn)經(jīng)驗

     申明江老師10年大型企業(yè)物流實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，3年采購/物流/供應鏈咨詢服務經(jīng)驗，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應鏈事業(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請購政策。對部門請購實行責任人制度，全流程跟蹤領用情況，并與部門績效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對日本、德國供應設備高價值配件，協(xié)調(diào)工程部門開發(fā)，增加了國產(chǎn)化比例，降低了采購成本，對貴重物品適量庫存，壓縮了設備停機時間。完善了回收制度，給公司每月帶來營業(yè)外收入30萬以上。在擔任大連錦程國際物流有限公司商務經(jīng)理任職期間，負責推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     項目經(jīng)驗

     深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應鏈優(yōu)化項目：通過建立供應商選擇與評估SOP并實施，淘汰了不合適供應商，加大優(yōu)秀供應商訂單比例，以就近選擇為準則，提高了交付準時性達98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達95%以上、采購cost down10%，將庫存周轉率由8次提高到14.2次。 黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項目：參與中信物流國內(nèi)鐵路專線，省內(nèi)公路專線，國內(nèi)多條干線業(yè)務模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項目。通過將直營轉化為外包、參股、合資等形式，將公司由過去人、事的管理轉變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

     授課風格

     1. 豐富性與針對性：課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實踐經(jīng)驗，并能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓與指導； 2. 指導性與實用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性； 3. 操作性與實效性：課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑒； 4. 通俗易懂，參與性強：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答、互動。
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