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采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商管理策略

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采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商管理策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
申明江
申明江
(擅長(zhǎng):生產(chǎn)管理 采購(gòu)物流 )

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了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)及叢業(yè)前景
全面認(rèn)識(shí)采購(gòu)總成本,探索降低成本新領(lǐng)域
理解供應(yīng)商管理全流程,應(yīng)用工具和方法
提高采購(gòu)談判技能,規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
掌握實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
【課程收益】
 了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)及叢業(yè)前景
 全面認(rèn)識(shí)采購(gòu)總成本,探索降低成本新領(lǐng)域
 理解供應(yīng)商管理全流程,應(yīng)用工具和方法
 提高采購(gòu)談判技能,規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
 掌握實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具

【培訓(xùn)對(duì)象】
         企業(yè)老板、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、
         采購(gòu)及物料管理相關(guān)叢業(yè)人員、欲從事采購(gòu)職業(yè)人員


【課程大綱】
第一部分:供應(yīng)鏈/采購(gòu)與供應(yīng)是什么

    基礎(chǔ)一:21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化
    基礎(chǔ)二:供應(yīng)鏈為何物
    基礎(chǔ)三:“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
    基礎(chǔ)四:“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
    基礎(chǔ)五:采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
    基礎(chǔ)六:精益就是LEAN嗎—數(shù)據(jù)之于供應(yīng)鏈
    基礎(chǔ)七:供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么(價(jià)值曲線)
    基礎(chǔ)八:傳統(tǒng)采購(gòu)管理認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
    基礎(chǔ)九:供應(yīng)鏈的本質(zhì)是什么
    基礎(chǔ)十:采購(gòu)/SC管理新趨勢(shì)
           案例:龍飛  益海嘉里  小米手機(jī)

第二部分:采購(gòu)成本控制策略
成本管理:
 采購(gòu)TCO分析
案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書的總成本分析
第一維度:供應(yīng)商價(jià)格
l供應(yīng)商定價(jià)策略
l供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)-滲透性分析
l供應(yīng)商成本拆分
l常見四類價(jià)格條款及選擇
l影響價(jià)格因素
l獲得拆分原則及策略
   供應(yīng)商價(jià)格分析方法(競(jìng)爭(zhēng)性 公布價(jià)格 歷史對(duì)比 內(nèi)部估算,目標(biāo)價(jià)格)
l供應(yīng)商報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)
案例:杜邦公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
     工具:供應(yīng)商成本拆分表格
     思考:對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受?
 
第二維度:所有權(quán)成本
l物流浪費(fèi)及應(yīng)對(duì)
浪費(fèi)一:庫存
浪費(fèi)二:運(yùn)輸
浪費(fèi)三:時(shí)間
浪費(fèi)四:包裝
浪費(fèi)五:管理
浪費(fèi)六:知識(shí)
浪費(fèi)七:搬運(yùn)裝卸
浪費(fèi)八:信息
浪費(fèi)九:流程
l檢驗(yàn)成本及浪費(fèi)
l關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì)
l采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本(流程  外包-第3版)
l質(zhì)量維護(hù)成本SQE
l資金占用機(jī)會(huì)成本
l缺貨失銷成本
l安全庫存成本
 
第三維度:所有權(quán)后成本(冰山學(xué)說)
l 運(yùn)營(yíng)成本
l 維護(hù)成本
l 處置成本
l 風(fēng)險(xiǎn)成本
案例:核電站建設(shè)總成本分析
 
 采購(gòu)成本控制總策略
     流程: 識(shí)別—分析—控制---降低
     案例: 可口可樂 康師傅  雀巢咖啡
     工具: ABC分析  餅狀圖   
支持: 財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)
 
 采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù)
最佳決策/l早期參入/l流程優(yōu)化/l加強(qiáng)預(yù)測(cè)/l合適規(guī)格
l關(guān)系管理/l期貨市場(chǎng)/l風(fēng)險(xiǎn)控制 / 長(zhǎng)期合約/  品質(zhì)分級(jí)
  集中外包/  共享預(yù)測(cè) / 集中認(rèn)證分散采購(gòu)/作業(yè)成本法/
庫存JIT VMI/學(xué)習(xí)曲線l……
   案  例:TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例
         東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
         中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸
案  例:宜家家私   三一重工與濰柴動(dòng)力

第三部分:供應(yīng)商管理(搜尋-評(píng)估-談判-合同-控制-評(píng)定-關(guān)系-開發(fā))
      目標(biāo):獲得符合Q C T的產(chǎn)品或服務(wù)  發(fā)展關(guān)系  開發(fā)潛在供應(yīng)源……
步驟一:供應(yīng)源搜尋
 供應(yīng)源渠道
 各渠道效率、效率及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)析
工具:B2B
 
步驟二:供應(yīng)商評(píng)估
 評(píng)估供應(yīng)商流程—三階七步
          流程:樣品-小試-中試-試采-現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
 評(píng)估過程收集信息渠道-金盾網(wǎng)  中經(jīng)網(wǎng)……
 供應(yīng)商評(píng)估原則
           資質(zhì)—全  
能力—深    
財(cái)務(wù)—透
案例:佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件
案例:FFT公司新上任采購(gòu)?fù)ㄟ^低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示
思考:如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性?
工具:《供應(yīng)商評(píng)估表》 《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表》
 討論:供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
 
步驟三:供應(yīng)商談判
 采購(gòu)談判的本質(zhì)
 談判必備的“聽、問、觀、說”四大基本技能
案 例:我不能賣給你!
測(cè) 試:將故事中人物排序并將其對(duì)應(yīng)到所屬象限中
工 具:4P分析法
 采購(gòu)談判前(準(zhǔn)備)-談判中-談判后各階段常用策略
策略一:提出的比想要的永遠(yuǎn)要多
策略二:永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)
……
案  例:中國(guó)與澳大利亞兩拓鐵礦石采購(gòu)談判案
日本三菱與臺(tái)灣巨大鋼材采購(gòu)談判案
案  例:KFC、UPS、劉墉在美國(guó)買房的經(jīng)歷
工  具: 談判情報(bào)調(diào)查表
            談判沖突障礙分析表
順說公式表……
 談判原則
原則一:摘櫻桃
原則二:紅鯉魚
 
 談判中異常問題的解決
問題一:誰先報(bào)價(jià)
問題二:如何運(yùn)用時(shí)間策略
問題三:談判僵局怎么辦……
 
 如何塑造談判中“勢(shì)”的力量
         法定力  獎(jiǎng)賞力  懲罰力  號(hào)召力  專業(yè)力  信息力……
 
步驟四:供應(yīng)商談判
案例:江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
 合同簽定的流程
 采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
 采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
 合同條件性條款和保證性條款
 合同的四種定價(jià)條款
 合同的主體資格及簽章
 無效的“表見代理”合同及規(guī)避
 格式合同的審查要點(diǎn)
 合同撰寫的遣字用句
 正確行使合同的追認(rèn),催告,拒絕,撤銷權(quán)
 違約條款的應(yīng)對(duì)
 行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
 無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
 合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論:天津貿(mào)易公司與海南食品廠月餅采購(gòu)案
工具:買賣合同撰寫模板
工具:供應(yīng)商合同管理臺(tái)賬
 
步驟五:供應(yīng)商TCQ控制
成本管理:
總方針:規(guī)避--預(yù)防--控制--挽救
成本分析
成本規(guī)避
成本控制
成本降低
 
交付管理:
案例解析:供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗
                  策    略 :設(shè)計(jì)模塊化
生產(chǎn)精益化
供應(yīng)就近化
配送快捷化
3PL管理
案    例:珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略
 
質(zhì)量管理:
故事:魏文王與扁鵲故事
         圖示:兩種質(zhì)量總成本區(qū)別
               供應(yīng)商質(zhì)量總成本
 事前策略(嚴(yán)格選擇、加大犯錯(cuò)成本、參與設(shè)計(jì) 規(guī)格合適)
 事中策略 (SQE OQC 定期例會(huì))
 事后策略 (檢測(cè) 分析)
案   例:MOTO將檢測(cè)設(shè)備移至供應(yīng)商處
工   具:《供應(yīng)商質(zhì)量保證協(xié)議》
服務(wù)管理
 服務(wù)管理量化指標(biāo)
 服務(wù)懲罰條款
 
步驟六:供應(yīng)商評(píng)定應(yīng)用
        案例:華為的供應(yīng)商分級(jí)制度
        工具:供應(yīng)商評(píng)定表
 供應(yīng)商績(jī)效管理流程
 供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神
 供應(yīng)商定單分配策略
 
步驟七:供應(yīng)商關(guān)系管理
 FR CRM TO SRM
 關(guān)系圖譜
 關(guān)系圖譜與采購(gòu)角限分析綜合運(yùn)用—數(shù)據(jù)量化
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)商感知/偏好模型
 市場(chǎng)管理矩陣
 供應(yīng)商關(guān)系管理策略(SWOT )
 供應(yīng)商關(guān)系建立方法—人文關(guān)懷  管理指導(dǎo)  資源支持 利益分享
 供應(yīng)商基數(shù)法則
案例:廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
           沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
           宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長(zhǎng)的實(shí)踐
工具:SWOT
原則:合適  動(dòng)態(tài)  數(shù)據(jù)量化
 
步驟八:供應(yīng)商能力開發(fā)
 開發(fā)能力 開發(fā)關(guān)系  開發(fā)戰(zhàn)略伙伴
 采購(gòu)項(xiàng)目管理
 流程制采購(gòu)與項(xiàng)目制采購(gòu)
案例:廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
小結(jié):采購(gòu)管理KPI體系-準(zhǔn)時(shí)交貨 價(jià)格趨勢(shì) 
材料合格 批次合格 配合度 ……
綜合案例:勁霸公司供應(yīng)商管理體系分享
 
第四部分: 從知道到做到
 思  想:系統(tǒng)  平衡……
 流  程:量化-分類-分析-工具
 數(shù)據(jù)分析工具:
 問題診斷工具:
 問題解決工具:
 項(xiàng)目管理工具:
 選  擇:定位  自我保護(hù)
 實(shí)  施:平衡輪  教練技術(shù)
 實(shí)  現(xiàn):甘特圖  SMART
      學(xué)問自由提問交流!
 
【授課風(fēng)格】 案例剖析深入,理論結(jié)合實(shí)際,操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
【學(xué)習(xí)方式】 互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
【培訓(xùn)課時(shí)】 2天(6H/天)

講師 申明江 介紹
申明江,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,采購(gòu)物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;曾任:信義汽車玻璃(控股)公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;CIPS/ILT/CPS國(guó)際采購(gòu)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師;《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編;《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員;《中國(guó)海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報(bào)》撰稿人;《企業(yè)觀察報(bào)》供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人;中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)專家顧問;總裁網(wǎng)特聘專家顧問;廣州外語外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購(gòu)專業(yè)特聘講師。

     實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

     申明江老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),3年采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),曾任深圳信義汽車玻璃(控股)有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間,幫助公司完善了請(qǐng)購(gòu)政策。對(duì)部門請(qǐng)購(gòu)實(shí)行責(zé)任人制度,全流程跟蹤領(lǐng)用情況,并與部門績(jī)效掛鉤,控制了呆舊物料發(fā)生。對(duì)日本、德國(guó)供應(yīng)設(shè)備高價(jià)值配件,協(xié)調(diào)工程部門開發(fā),增加了國(guó)產(chǎn)化比例,降低了采購(gòu)成本,對(duì)貴重物品適量庫存,壓縮了設(shè)備停機(jī)時(shí)間。完善了回收制度,給公司每月帶來營(yíng)業(yè)外收入30萬以上。在擔(dān)任大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間,負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(即簽約航線艙位),通過郵件營(yíng)銷同行,創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績(jī),屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

     深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目:通過建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施,淘汰了不合適供應(yīng)商,加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例,以就近選擇為準(zhǔn)則,提高了交付準(zhǔn)時(shí)性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購(gòu)cost down10%,將庫存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。 黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目:參與中信物流國(guó)內(nèi)鐵路專線,省內(nèi)公路專線,國(guó)內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過將直營(yíng)轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式,將公司由過去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

     授課風(fēng)格

     1. 豐富性與針對(duì)性:課程包含豐富的理論及專業(yè)知識(shí),分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo); 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性:能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,從而提出改善意見與建議,讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性; 3. 操作性與實(shí)效性:課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí),也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等,以便學(xué)員可以參考借鑒; 4. 通俗易懂,參與性強(qiáng):授課方式深入淺出,通俗易懂,將專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化;并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問、質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析、解答、互動(dòng)。

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