銷售人員積極心態(tài)建立培訓(xùn)

培訓(xùn)目的
1.了解心態(tài)對(duì)工作的影響
2.幫助銷售人員樹立積極心態(tài)
3.懂得在遇到挫折時(shí)，調(diào)整自己的心態(tài)
4.學(xué)習(xí)如何正確地看待困難
5.學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法
6.熟悉各種場(chǎng)合的商務(wù)禮儀
 
培訓(xùn)收益
銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到拒絕。被拒絕后，銷售人員是鼓起勇氣去繼續(xù)銷售？還是悲觀失望，信心全無？這完全取決于心態(tài)。通過本課程學(xué)習(xí)，銷售人員將學(xué)會(huì)如何樹立積極心態(tài)，坦然面對(duì)挫折、困難，熟悉各種場(chǎng)合的商務(wù)禮儀，避免禮儀錯(cuò)誤，可以提升個(gè)人修養(yǎng)，提高人際交往能力。
 
課程對(duì)象
銷售人員
 
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
1天（共6小時(shí)）
 
課程內(nèi)容：
第一篇 銷售人員心態(tài)訓(xùn)練
一、銷售人員的角色定位
1.每個(gè)人都有多個(gè)角色
2.銷售人員的角色
3.角色肩負(fù)的責(zé)任
4.不應(yīng)該扮演的幾種角色 

二、心態(tài)的力量
1.什么是心態(tài)
2.心態(tài)影響生理
3.心態(tài)影響能力
4.心態(tài)決定人生 

三、銷售人員應(yīng)有的心態(tài)
1.積極
2.如何建立積極的心態(tài)
3.空杯
4.自信
5.如何建立自信
6.認(rèn)真
7.主動(dòng)
8.如何建立主動(dòng)的心態(tài)
9.感恩 

四、銷售人員如何應(yīng)對(duì)挫折
1.分析挫折
2.如何應(yīng)對(duì)挫折
3.克服恐懼
4.堅(jiān)持
5.坦然面對(duì)
6.與其生氣，不如爭(zhēng)氣
7.開心金庫(kù) 

五、銷售人員如何面對(duì)困難
1.我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念
2.永遠(yuǎn)別期望完美狀態(tài)
3.困難，是我們業(yè)務(wù)人員存在的前提
4.做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者 

六、銷售人員的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)
1.關(guān)于夢(mèng)想
2.目標(biāo)制定（職業(yè)規(guī)劃）
3.目標(biāo)分解

曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗(yàn)式營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于銷售人才復(fù)制，培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，講授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。