提高銷售人員的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力

課程綱要
第一部分：打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
3. 大雁的啟示（視頻短片）
4. 戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)特征
5. 銷售士氣低落的表現(xiàn)
6. 提高銷售團(tuán)隊(duì)士氣的方法
7. 銷售團(tuán)隊(duì)中的“明星”管理
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑

第二部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”
一、授人以漁－會(huì)教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3. 快速提升銷售能力
4. 銷售三大核心
5. 銷售十大步驟

二、與鷹同在－會(huì)幫
1. 傾聽(tīng)“鷹”的心聲
2. 同理心互換
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識(shí)
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出

三、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力－會(huì)練
1. 給出標(biāo)準(zhǔn)
2. 嚴(yán)格考核，及時(shí)考核
3. 獎(jiǎng)懲不過(guò)夜
4. 樹(shù)立標(biāo)桿榜樣
5. 引導(dǎo)愿景執(zhí)行

第三部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售目標(biāo)
 確定清晰的銷售目標(biāo)
 銷售沒(méi)有不可能
 銷售人生區(qū)別：有無(wú)目標(biāo)，及完成的標(biāo)準(zhǔn)
 成功一定有原因，失敗一定有方法
2. 如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3. 如何劃分銷售目標(biāo)

第四部分：沒(méi)有借口，執(zhí)行到底
1. “執(zhí)行力”的重要性
2. 何謂“執(zhí)行力”
3. 誰(shuí)是執(zhí)行者，誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？
4. 執(zhí)行不力的常見(jiàn)病因
 態(tài)度
 能力
 習(xí)慣
 沒(méi)有執(zhí)行的鋼度
5. 解放軍給我們的執(zhí)行啟示
6. 銷售執(zhí)行力的要求
7. 銷售執(zhí)行的五大作風(fēng)
8. 銷售執(zhí)行的過(guò)程管理
9. 銷售執(zhí)行要堅(jiān)持的原則

第五部分：全力以赴、大量行動(dòng)
1. 凡事主動(dòng)出擊
 我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣

2. 強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
 人類一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
 痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍
 人不改變是痛苦不夠大
 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿做的事情
 停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題
 要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
 如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

3. 全力以赴，大量行動(dòng)
 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
 非凡的付出，才有非凡的回報(bào)
 堅(jiān)持到底——成功的法則

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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