提高銷售人員的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力

課程綱要
第一部分：打造超強戰(zhàn)斗力的銷售團隊
1. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2. 關于螞蟻軍團的思考
3. 大雁的啟示（視頻短片）
4. 戰(zhàn)斗力超強的銷售團隊特征
5. 銷售士氣低落的表現(xiàn)
6. 提高銷售團隊士氣的方法
7. 銷售團隊中的“明星”管理
8. 銷售團隊建設的原則和途徑

第二部分：訓練銷售精“鷹”
一、授人以漁－會教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
3. 快速提升銷售能力
4. 銷售三大核心
5. 銷售十大步驟

二、與鷹同在－會幫
1. 傾聽“鷹”的心聲
2. 同理心互換
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出

三、打造團隊執(zhí)行力－會練
1. 給出標準
2. 嚴格考核，及時考核
3. 獎懲不過夜
4. 樹立標桿榜樣
5. 引導愿景執(zhí)行

第三部分：堅定清晰的銷售目標
1、清晰的銷售目標
 確定清晰的銷售目標
 銷售沒有不可能
 銷售人生區(qū)別：有無目標，及完成的標準
 成功一定有原因，失敗一定有方法
2. 如何設定銷售目標
3. 如何劃分銷售目標

第四部分：沒有借口，執(zhí)行到底
1. “執(zhí)行力”的重要性
2. 何謂“執(zhí)行力”
3. 誰是執(zhí)行者，誰來執(zhí)行？
4. 執(zhí)行不力的常見病因
 態(tài)度
 能力
 習慣
 沒有執(zhí)行的鋼度
5. 解放軍給我們的執(zhí)行啟示
6. 銷售執(zhí)行力的要求
7. 銷售執(zhí)行的五大作風
8. 銷售執(zhí)行的過程管理
9. 銷售執(zhí)行要堅持的原則

第五部分：全力以赴、大量行動
1. 凡事主動出擊
 我們要學會自覺主動思考
 我們要養(yǎng)成每天多做一點的習慣

2. 強烈成交欲望、堅定達成目標
 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
 痛苦力量比快樂的力量大4倍
 人不改變是痛苦不夠大
 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿做的事情
 停止抱怨，杜絕借口，解決問題
 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
 如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

3. 全力以赴，大量行動
 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
 非凡的付出，才有非凡的回報
 堅持到底——成功的法則

實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴!  使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

擅長領域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
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