銷售技巧
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提高銷售人員的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力
提高銷售人員的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
課程綱要
第一部分:打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
1. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?
2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
3. 大雁的啟示(視頻短片)
4. 戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)特征
5. 銷售士氣低落的表現(xiàn)
6. 提高銷售團(tuán)隊(duì)士氣的方法
7. 銷售團(tuán)隊(duì)中的“明星”管理
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
第二部分:訓(xùn)練銷售精“鷹”
一、授人以漁-會(huì)教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3. 快速提升銷售能力
4. 銷售三大核心
5. 銷售十大步驟
二、與鷹同在-會(huì)幫
1. 傾聽(tīng)“鷹”的心聲
2. 同理心互換
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識(shí)
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想,為“鷹”付出
三、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力-會(huì)練
1. 給出標(biāo)準(zhǔn)
2. 嚴(yán)格考核,及時(shí)考核
3. 獎(jiǎng)懲不過(guò)夜
4. 樹(shù)立標(biāo)桿榜樣
5. 引導(dǎo)愿景執(zhí)行
第三部分:堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售目標(biāo)
確定清晰的銷售目標(biāo)
銷售沒(méi)有不可能
銷售人生區(qū)別:有無(wú)目標(biāo),及完成的標(biāo)準(zhǔn)
成功一定有原因,失敗一定有方法
2. 如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3. 如何劃分銷售目標(biāo)
第四部分:沒(méi)有借口,執(zhí)行到底
1. “執(zhí)行力”的重要性
2. 何謂“執(zhí)行力”
3. 誰(shuí)是執(zhí)行者,誰(shuí)來(lái)執(zhí)行?
4. 執(zhí)行不力的常見(jiàn)病因
態(tài)度
能力
習(xí)慣
沒(méi)有執(zhí)行的鋼度
5. 解放軍給我們的執(zhí)行啟示
6. 銷售執(zhí)行力的要求
7. 銷售執(zhí)行的五大作風(fēng)
8. 銷售執(zhí)行的過(guò)程管理
9. 銷售執(zhí)行要堅(jiān)持的原則
第五部分:全力以赴、大量行動(dòng)
1. 凡事主動(dòng)出擊
我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣
2. 強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力:追求快樂(lè),逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍
人不改變是痛苦不夠大
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿做的事情
停止抱怨,杜絕借口,解決問(wèn)題
要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
如果環(huán)境無(wú)法改變,我們就改變自己
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
3. 全力以赴,大量行動(dòng)
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出,才有非凡的回報(bào)
堅(jiān)持到底——成功的法則
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),營(yíng)銷總經(jīng)理,卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理,經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式,系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo),讓人感到耳目一新,眼前一亮,與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能,全面提升解決問(wèn)題的能力。
以特有的輕松、幽默,富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦,一次學(xué)習(xí),終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題,并給予實(shí)用的工具和方法,達(dá)到即學(xué)即用。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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