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銷售人員自我成長與自我激勵——修煉終成正果
銷售人員自我成長與自我激勵——修煉終成正果內(nèi)訓(xùn)基本信息:
培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會有如下明顯改變:
1、改變了陳舊的思維方式,全員的營銷意識明顯增強(qiáng);
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn),營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效;
3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作,工作態(tài)度明顯提高;
4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高,業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向,業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺階。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程對象:客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。
課程時間:3-6課時
課程收益:
培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會有如下明顯改變:
1、改變了陳舊的思維方式,全員的營銷意識明顯增強(qiáng);
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn),營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效;
3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作,工作態(tài)度明顯提高;
4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高,業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向,業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺階。
課程前言:
幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值,建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃,激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn):只要你想成為人才,你就可以成為人才;每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信:修煉終成正果。
課程大綱:
一、銷售人員職業(yè)分析
討論:什么樣的工作才稱得上理想的工作?
1、如何正確的看待工作?
2、銷售代表職業(yè)的好處
3、銷售代表的發(fā)展方向
二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備
沒有失敗,只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力?
4、深刻的了解行業(yè),具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識、專業(yè)技術(shù)
5、具備專業(yè)的銷售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力?如何長期有意識的訓(xùn)練、總結(jié)?
6、反應(yīng)機(jī)敏
要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購買者,對每一個細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng),做到“察言觀色,應(yīng)對自如”。一個生意的談判過程就是一個斗智的過程。
7、搜尋上一個臺階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)?
三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵
確定自己處于哪一個層次,幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵
2、成長期自我管理與激勵
3、成熟期自我管理與激勵
四、營銷人員人際技能快速提升
只要通過正常的日常訓(xùn)練,一個月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論:想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦?
問題討論:如何獲得比常人更廣的人際圈?
問題討論:人們最喜歡的談話話題是什么?
問題討論:有的人贊美你,你會覺得很舒服,甚至視他為知己;有的人贊美你,你會覺得他很虛偽,甚至輕視他,為什么?
問題討論:想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人?談?wù)剬λ母惺堋?br /> 營銷人員的基本禮儀
課程時間:3-6課時
課程收益:
培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會有如下明顯改變:
1、改變了陳舊的思維方式,全員的營銷意識明顯增強(qiáng);
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn),營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效;
3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作,工作態(tài)度明顯提高;
4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高,業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向,業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺階。
課程前言:
幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值,建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃,激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn):只要你想成為人才,你就可以成為人才;每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信:修煉終成正果。
課程大綱:
一、銷售人員職業(yè)分析
討論:什么樣的工作才稱得上理想的工作?
1、如何正確的看待工作?
2、銷售代表職業(yè)的好處
3、銷售代表的發(fā)展方向
二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備
沒有失敗,只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力?
4、深刻的了解行業(yè),具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識、專業(yè)技術(shù)
5、具備專業(yè)的銷售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力?如何長期有意識的訓(xùn)練、總結(jié)?
6、反應(yīng)機(jī)敏
要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購買者,對每一個細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng),做到“察言觀色,應(yīng)對自如”。一個生意的談判過程就是一個斗智的過程。
7、搜尋上一個臺階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)?
三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵
確定自己處于哪一個層次,幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵
2、成長期自我管理與激勵
3、成熟期自我管理與激勵
四、營銷人員人際技能快速提升
只要通過正常的日常訓(xùn)練,一個月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論:想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦?
問題討論:如何獲得比常人更廣的人際圈?
問題討論:人們最喜歡的談話話題是什么?
問題討論:有的人贊美你,你會覺得很舒服,甚至視他為知己;有的人贊美你,你會覺得他很虛偽,甚至輕視他,為什么?
問題討論:想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人?談?wù)剬λ母惺堋?br /> 營銷人員的基本禮儀
講師 湯洪 介紹
碩士,西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè),工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂(美國)科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問、中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家,“品牌強(qiáng)勢超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù),近20年企業(yè)管理、市場運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長營銷培訓(xùn)、市場營銷策劃、銷售管理咨詢,曾服務(wù)中國移動、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。
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