銷售人員的財(cái)務(wù)管理

【課程對(duì)象】中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

【課程時(shí)間】：2天
【課程大綱】
第一篇：基礎(chǔ)篇----現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)
一、財(cái)務(wù)管理知識(shí)
1、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理基本原理、概念
2、財(cái)務(wù)管理概念及基本方法
3、企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)？
4、會(huì)計(jì)語(yǔ)言要素？會(huì)計(jì)語(yǔ)言規(guī)則？

二、財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么
1、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別
2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的職能與銷售管理職能的聯(lián)系

第二篇：銷售人員必須理解的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)
一、閱讀資產(chǎn)負(fù)債表
1、資產(chǎn)、負(fù)債，二者關(guān)系
2、企業(yè)是否資產(chǎn)越多越好？負(fù)債越少越好？
3、流動(dòng)資產(chǎn)包括哪些？應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)嗎？應(yīng)收賬款在企業(yè)中的作用？
4、固定資產(chǎn)、所有者權(quán)益是一回事嗎？
5、銷售人員怎樣了解企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況？
6、資產(chǎn)質(zhì)量分析——從報(bào)表看企業(yè)的真實(shí)情況

二、簡(jiǎn)單的利潤(rùn)表知識(shí)
1、利潤(rùn)的含義
2、利潤(rùn)表的作用
3、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
4、收入項(xiàng)目分析
5、費(fèi)用項(xiàng)目分析
6、企業(yè)的三大費(fèi)用及其控制
7、營(yíng)業(yè)外收支項(xiàng)目分析
8、投資收益項(xiàng)目分析
9、所得稅項(xiàng)目分析
10、凈利潤(rùn)
討論：現(xiàn)金為王還是利潤(rùn)至上？

三、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
（一）財(cái)務(wù)分析工作由誰(shuí)做？
（二）財(cái)務(wù)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
1、財(cái)務(wù)分析的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——如何做財(cái)務(wù)分析
2、財(cái)務(wù)分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)分析
(三)償債能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
(四)營(yíng)運(yùn)能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
(五)盈利能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析——什么是股東最關(guān)心的比率
(六)財(cái)務(wù)分析的升華——企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)的建立

第三篇：運(yùn)作篇——資本運(yùn)作
一、融資渠道與方法
1、債權(quán)融資
2、股權(quán)融資
3、內(nèi)部融資
4、貿(mào)易融資
5、項(xiàng)目融資
6、政策融資
7、專業(yè)化協(xié)作融資
8、上市融資

二、股權(quán)融資的股東權(quán)益管理及風(fēng)險(xiǎn)控制
思考題：銷售人員是否有可能成為公司股東？
1、公司股權(quán)比例控制技巧
2、初識(shí)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——公司價(jià)值最大化
3、銷售人員如何看待公司控制股權(quán)問(wèn)題？
案例一：紅頂商人胡雪巖--創(chuàng)業(yè)融資
案例二：小魚(yú)吃大魚(yú)的杠桿收購(gòu)融資
案例三：引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資融資案例
案例四：改變阿里巴巴命運(yùn)的三次融資
討論1：國(guó)美電器股權(quán)紛爭(zhēng)的根源于融資風(fēng)險(xiǎn)控制
討論2：企業(yè)有了好項(xiàng)目就一定能引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？

三、投資戰(zhàn)略
1、企業(yè)投資戰(zhàn)略主要類型
2、影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素
3、企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇
4、投資戰(zhàn)略的策略

第四篇：管理篇——資產(chǎn)管理
一、現(xiàn)金流管理
1、確定最佳現(xiàn)金持有量
2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期的計(jì)算和管理
3、現(xiàn)金流預(yù)算表及現(xiàn)金預(yù)算的編制
4、現(xiàn)金內(nèi)部控制制度的建立要點(diǎn)（兼談企業(yè)內(nèi)部控制要求）
5、公司現(xiàn)金流管理中的十大問(wèn)題及對(duì)策
6、解決現(xiàn)金短缺的二十一種方法
7、掌控公司現(xiàn)金流最主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)

二、存貨管理
1、企業(yè)存貨管理各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)容及控制
2、每次進(jìn)貨數(shù)量的確定方法

三、應(yīng)收賬款管理
1、名企案例——從名企巨虧看應(yīng)收帳款管理
2、名企案例——應(yīng)收賬款控制的現(xiàn)實(shí)意義
3、應(yīng)收賬款的管理方法
4、收賬技巧
5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)
討論：您認(rèn)為完善的賒銷政策（應(yīng)收賬款管理制度）內(nèi)容應(yīng)包括哪些？
第五篇：戰(zhàn)略篇——財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的綜合

一、企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念
1、企業(yè)戰(zhàn)略的由來(lái)
2、企業(yè)戰(zhàn)略的類型
3、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義

二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特征
三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的區(qū)別
四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的類型有哪些
1、擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
案例：揭開(kāi)蒙牛擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的迷
2、穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
3、防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機(jī)械表挑戰(zhàn)日本石英電子表案例
案例：美國(guó)汽車行業(yè)戰(zhàn)略防御失敗的案例
討論：企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略是否互相獨(dú)立的？為什么？

五、如何選擇企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略？
1.創(chuàng)立期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理
2.成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
3.成熟期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
4.衰退期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

六、選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些問(wèn)題
1、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇要與經(jīng)濟(jì)周期相適應(yīng)
2、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇必須與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)
3、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇必須與企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式相適應(yīng)

第六篇：利潤(rùn)篇——利潤(rùn)分配管理
1、利潤(rùn)的再投資
2、通貨膨脹與股利
3、合理的利潤(rùn)留成
4、利潤(rùn)分配政策的制定
案例：萬(wàn)科境外“曲線融資”，牢牢掌控利潤(rùn)分配權(quán)

第七篇  其他財(cái)務(wù)管理
1、稅收籌劃管理
2、財(cái)務(wù)信用管理
3、財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

課程結(jié)束：
一、 重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
合影：集體合影

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，(原名吳菊花)，金融學(xué)博士，會(huì)計(jì)師職稱。長(zhǎng)期從事企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究工作，現(xiàn)任中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心理事會(huì)副理事長(zhǎng)，曾任中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心投融資研究部主任、美國(guó)埃索石油公司馬來(lái)西亞分公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、北京金鼎湖巨龍旅游開(kāi)發(fā)有限公司（泰國(guó)獨(dú)資）總會(huì)計(jì)師。受聘于北京谷田肥業(yè)有限公司、重慶宏耀建設(shè)集團(tuán)、湖南力邦物流、河南博然集團(tuán)、安徽開(kāi)門紅集團(tuán)等多家企業(yè)顧問(wèn)。

　　國(guó)家銀河培訓(xùn)工程特聘講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海理工大學(xué)、北京工商大學(xué)和浙江大學(xué)等高校兼職教授。 經(jīng)常受邀于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海理工大學(xué)、北京工商大學(xué)和浙江大學(xué)等12所高校為各類總裁班、資本運(yùn)營(yíng)班授課；參加全國(guó)各類政府組織的中小企業(yè)投融資論壇和渣打銀行、福布斯中文版、花旗銀行等外資機(jī)構(gòu)舉辦的金融論壇。擅長(zhǎng)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理、中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)運(yùn)作、融資風(fēng)險(xiǎn)防范、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制等課程。

　　授課風(fēng)格熱情生動(dòng)、深入淺出，突出案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)以至用。所授課程廣受各界好評(píng)，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，并研究出適合中國(guó)中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理理論，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

　　著書(shū)《融資有道—中國(guó)中小企業(yè)融資操作大全》《融資有道—中國(guó)中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》《理財(cái)有道—中國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理操作大全》《中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)案例解析》等多部，其中：《融資有道—中國(guó)中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》被中國(guó)書(shū)刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2010年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”獎(jiǎng)。