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銷售人員自我管理特訓(xùn)營

內(nèi)訓(xùn)講師:孫瑛 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
銷售人員自我管理特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)基本信息:
孫瑛
孫瑛
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

邀請孫瑛 給孫瑛留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1.熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調(diào)整方法。
2.通過禮儀訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。
4.你能快速的讓客戶喜歡你。
5.熟練掌握銷售人員的目標(biāo)設(shè)定方法。
6.通過時(shí)間管理的學(xué)習(xí)能做到要事第一。
7.自我管理使你養(yǎng)成一套好的工作習(xí)慣。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程大綱:

第一部分  銷售人員的心態(tài)管理
1.有所企圖---有野心才有奇跡。
  故事:窮人最缺什么
  視頻:絕不放棄
2.目標(biāo)達(dá)成---“績”不驚人死不休。
  案例:哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告
  目標(biāo)管理“七星陣”
3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
  視頻:俞敏洪的演講
  業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識(shí)
4.激情四射---熱情是張制勝王牌。
  “菜鳥”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法
5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。
   視頻:24小時(shí)的堅(jiān)持
6.自信十足---天生我才必有用。
   增加自信的實(shí)用方法
7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
   掌握顧客的“5W1H”
8.積極主動(dòng)---要做就做最好。
   故事:兩個(gè)業(yè)務(wù)員
9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。  
10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
  視頻:絕不放棄
練習(xí):一分鐘建立親和感
游戲:A---B  我要飛的更高

第二部分  銷售人員的禮儀管理
  1. 如何給客戶留下好的第一印象。視頻:精彩演講禮儀呈現(xiàn)
  2. 銷售人員的著裝禮儀。
  3. 銷售人員的用餐禮儀。
  4. 銷售人員的交往禮儀。
  5. 銷售人員拜訪注意事項(xiàng)。
  6. 銷售人員的禮儀訓(xùn)練。
角色扮演:好的銷售禮儀與壞的銷售禮儀。

第三部分 銷售人員的溝通管理
         練習(xí):你看到了什么?
  • 什么是溝通?
  • 溝通應(yīng)該避免那些誤區(qū)?
  • 銷售人員怎樣問話客戶愿意回答?
  • 怎樣傾聽能聽出客戶的真實(shí)意圖?
  • 怎樣說服客戶購買我們的產(chǎn)品?
游戲:我是誰? 
訓(xùn)練:分?jǐn)?shù)決定你是否過關(guān)。

第四部分 銷售人員的時(shí)間管理?
視頻:鵝卵石的故事  死神的賬單
1.你的時(shí)間是怎么分配的?
2.找出時(shí)間的殺手。
3.時(shí)間管理的四象限法。
4.時(shí)間管理的好習(xí)慣。
  價(jià)值3萬美元的時(shí)間管理原則
5.從我做起,從現(xiàn)在做起。
案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了?
討論:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的每天工作日程。
游戲:你還有多少時(shí)間了?

第五部分 銷售人員的目標(biāo)管理
         故事:哈佛大學(xué)的調(diào)查    橫渡海峽的故事
1.為什么設(shè)定銷售目標(biāo)。
2.銷售人員都有哪些銷售目標(biāo)。
3.怎樣才能完成自己的銷售目標(biāo)。
4.銷售分析怎樣做能幫到自己?
案例:銷售分析實(shí)例

第六部分  銷售人員的習(xí)慣管理
  • 好的習(xí)慣從昨天晚上開始。
  • 銷售人員每天、每周、每月該做的事情。
  • 我的健康我做主。
  • 每天充電一點(diǎn)點(diǎn)。
  • 客戶回款了才是銷售的完成。
  • 用PDCA法檢查自己的工作。
  • 隨時(shí)向身邊的人學(xué)習(xí)。
  • 掌握一套好的解壓方法。
 
精彩十分:經(jīng)典問題答疑        
溫馨提示:本課程大綱為初步方案,培訓(xùn)時(shí)會(huì)根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程!

講師 孫瑛 介紹
孫瑛老師曾任:哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場部經(jīng)理 清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理 深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理,孫瑛老師的課程以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效見長,能幫助企業(yè)解決銷售和管理當(dāng)中的實(shí)際問題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專家.授課案例豐富,互動(dòng)性強(qiáng),實(shí)戰(zhàn)方法和操作性強(qiáng)。能夠有效的結(jié)合實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中所遇到的種種問題。講解透徹,能夠深入淺出,簡單易懂,語言富有激情與感染力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新。 孫瑛老師她是國內(nèi)最早將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派老師,并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會(huì)的模式推薦產(chǎn)品,使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。也是她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售,并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。同時(shí)她也是目前引進(jìn)國外先進(jìn)的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。 她曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、市場戰(zhàn)略、PTT、九型人格管理藝術(shù)、NLP,具備深厚的理論素養(yǎng)與學(xué)識(shí)功底。二十年的組織運(yùn)作和銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的訓(xùn)練方法,尤其擅長銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛的美譽(yù)。常應(yīng)邀諸多培訓(xùn)中心和機(jī)構(gòu)主講銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn)課程。

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