銷售心態(tài)與團(tuán)隊激勵

一、成功者的四大免疫力
1、  扛的住奪回
2、  受的了打擊
3、  耐的住寂寞
4、  經(jīng)的起誘惑
一個優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場的考驗

二、銷售精英具備的兩大信念
1、 一切成交都是為了愛
1)  沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會成交你《愛護(hù)，呵護(hù)你》
2)  成交就是對事情百分百負(fù)責(zé)的態(tài)度
    案例：辦證書

2、 只要我不放棄，顧客就不會失去
1)  《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
2)  不輕言放棄，就是做銷售最大的技能之一

三、銷售突破四大核心
1、 放下面子
1)  放下所謂的面子才能更好成長，放下才能提高
2)  海之所以大，是因為海納百川
3)  面子不是市場的等價物
         案例：開寶馬的回收站

2、 放下技術(shù)
1)  術(shù)有能，但無要，放下自身的技能才是更好的發(fā)揮
2)  搞定客戶不是方法，技能，而是你所提供的價值與演藝

3、 放下害怕
1)  怕見客戶，就是等于怕見到錢
2)  怕沒有成果，就是自己不夠優(yōu)秀
3)  突破害怕，才能更好發(fā)揮
    案例：追女孩的故事

4、 放下欲望 《無欲則剛》
1)  放下過重目的，轉(zhuǎn)換客戶需要的價值
2)  放下個人的意念，換取客戶的需求
    案例：買到房子

四、銷售的心念四星
1、 從“心”開始，
2、 從“薪”開始 
3、 從“欣”開始
4、 從“新”開始

五、銷售精英的六字秘訣
1、 主動與被動
1)  主動就是成功了一半，主動就是成功的開始
2)  被動不是不動，不動就是沒用
    案例：不同命運

2、 相信與不信
1)  相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
2)  不信就是不動，不信就是自我阻力的開始

3、 積極與消極
1)  積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
2)  消極就是無力，消極就是放棄。
    案例：工作

六、影響銷售的二大因素
1、 動力
2、 阻力
一個部車開的不快，要不就是動力出了問題，要是就是阻力太多，影響一個人就是加大動大，減少阻力。

七、決定行動力的兩大關(guān)健
1、 追求快樂
    案例：減肥的動力

2、 遠(yuǎn)離痛苦
    案例：
一個人不行動一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個沒有找到行動的理由。當(dāng)一個找到足夠的理由時，行動就是很簡單的事情。

八、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊
1、 信任
    信任的五大原則

2、 合作
1)  共同利益明確性
2)  團(tuán)隊成員互補性
3)  遵守團(tuán)隊原則性
4)  相信團(tuán)隊組織性

3、 忠誠
1) 一家人不說兩家話
員工私下講公司的不好，又不愿意出力。
講公司負(fù)面的消息很有勁，講積極說不出來。
總是認(rèn)為別家公司好，經(jīng)常出賣公司
2)  自豪中國人有忠義之心
大刀關(guān)公，忠義后世萬人敬仰。
身心不一的人會遲早補淘汰。
3)  忠誠的五點表現(xiàn)
從不抱怨工作
對待工作一絲不茍
從不說公司壞話
唯護(hù)公司利益
誠信做人

4、 溝通
1)  對內(nèi)客戶
2)  對外客戶
一個人的力量有限，團(tuán)隊的力量無限。團(tuán)結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團(tuán)隊的成功，小至一個家庭，中至一個企業(yè)，大至一個國家，都是團(tuán)隊成就了偉大的事業(yè)！

九、高效團(tuán)隊執(zhí)行效率
1、 執(zhí)行管理的制度中的3S體系
1)  制定計劃，目標(biāo)，日期   ---事前
2)  檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中     ---事中
3)  獎罰公平，總結(jié)，       ---事后

2、 高效團(tuán)隊執(zhí)行的自動化
1)  能說的就不要坐著講
2)  能當(dāng)面解決就不要進(jìn)會議室
3)  能馬上去辦就不要拖延
4)  能講做到的就不要找借口

3、 高效團(tuán)隊執(zhí)行的五大關(guān)鍵
1)  能力是練出來的
2)  業(yè)績是逼出來的
3)  結(jié)果是跟出來的
4)  責(zé)任是查出來的
5)  心態(tài)是修出來的

十、團(tuán)隊士氣激勵
1、 團(tuán)隊榮譽/榮辱感
    激勵人生三句話
1)  無論你多么不幸，在這個世界上總有人比你不幸。
2)  無論你多么幸苦，在這個世界上總有人比你幸苦。
3)  無論你過的多少不好，在這個世界上總有人比你過的不好。
    案例：視頻講解

2、 團(tuán)隊的責(zé)任感
1)為團(tuán)隊而生，戰(zhàn)友就是摯友
2)團(tuán)隊就是我，我就是團(tuán)隊
3)我決定團(tuán)隊的成敗

3、 團(tuán)隊精神
1)  團(tuán)隊使命感
2)  團(tuán)隊融入感
    團(tuán)隊能否有活力，有狀態(tài)就是經(jīng)營水一樣融合，看不見縫隙。融入才能投入。
3)  團(tuán)隊信念
    打造團(tuán)隊堅定不移的信念，團(tuán)隊就會生生不息的力量，相念產(chǎn)生奇跡的力量，團(tuán)隊拼搏的精神！
4)  100%相信團(tuán)隊
5)  付出
6)  貢獻(xiàn)
7)  學(xué)習(xí)
8)  感恩
9)  推崇
神圣感

一位一線的實干者,從員工一路成長到經(jīng)理，到高級培訓(xùn)師，再到職業(yè)培訓(xùn)師：發(fā)現(xiàn)自己對培訓(xùn)事業(yè)熱愛不以，激情不斷，洞察到再好的人品和根性都需要導(dǎo)師的指點和指引，心生志愿，立志于培訓(xùn)事業(yè)教導(dǎo)于人，傳道授業(yè)解惑，做一名能為企業(yè)與個人在心智上快速成長的訓(xùn)練型導(dǎo)師！

【背景榮譽】
  高級培訓(xùn)師
  中國誠信認(rèn)證講師
  南方略集團(tuán)高級講師
  企業(yè)人才建設(shè)高級顧問
  員工心智成長培訓(xùn)專家
  聚核文化公司高級講師
  心靈幸福研究學(xué)院院長
  團(tuán)隊心智模式研究實踐者
  8年以上的培訓(xùn)在全國受訓(xùn)的企業(yè)500余家，培訓(xùn)人數(shù)累計人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓(xùn)企業(yè)！多家企業(yè)成長式培訓(xùn)顧問，特約專家等榮譽！

【講師宿命】
一位每天都在學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)最值得信賴的培訓(xùn)師。
一位每次授課最具激情，最懂付出，成為企業(yè)家最尊敬的培訓(xùn)師。
一位一生只做好一件事情, 用愛心經(jīng)營好培訓(xùn)事業(yè)，用心服務(wù)好每堂課程!
      自對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛以來，不斷潛心研究心智模式與團(tuán)隊模式，多年來已經(jīng)幫助無數(shù)個人在心智成長上和企業(yè)組織團(tuán)隊上有著顯著的成效,激發(fā)了團(tuán)隊及個人的內(nèi)在心靈動力，多年在心智上花時間探索，已經(jīng)形成一套行之有效的訓(xùn)練方式，對企業(yè)學(xué)員的成長性有明顯的幫助，特別是心智專業(yè)上是非常突出的老師 ，得到業(yè)內(nèi)卓越老師的好評，課程品質(zhì)很高的培訓(xùn)講師！是一位把培訓(xùn)當(dāng)做終身事業(yè)之人，以博大之心傳道，以仁愛之心授業(yè)，以萬靈之心解惑！立命于事業(yè)，終身不悔的訓(xùn)練型培訓(xùn)導(dǎo)師!開悟.覺悟.醒悟!

【導(dǎo)師經(jīng)歷】
10多年的職業(yè)生涯，磨礪了一個人心智韌性,在2003年拿過銷售好成績,做過銷售經(jīng)理,管理高層!在培訓(xùn)上開始有獨特的見解,深愛培訓(xùn)事業(yè),在事業(yè)上不斷投入學(xué)習(xí),跟多位老師深入學(xué)習(xí),25歲的時候已做內(nèi)訓(xùn)百場,27歲時已走過全國幾十個城市,30多歲時從小場到大場,從普通的內(nèi)訓(xùn)師成長為職業(yè)訓(xùn)練師，如今從簡單的課程到專業(yè)的獨特課程，跟多位老師至心至誠用心學(xué)習(xí)：如李踐老師、以及國內(nèi)外知名老師不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修，十年的沉淀和積累開悟自性，明白自身對心智成長上有著獨特的熱衷和見解，愿傾其一生用心鉆研和探索心智修煉的真知！自學(xué)習(xí)以來不斷研習(xí)領(lǐng)會，企業(yè)管理.心智成長的專業(yè)書籍已經(jīng)超過百本以上如：《心智模式?jīng)Q定你的一生》《心智修煉》《專注心智修煉》《第五項修煉—心智模式》……參加多位知名專業(yè)講師的系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程如：善戒大師的《十日內(nèi)觀》以及多位著名老師專業(yè)的心智類課程，并結(jié)合企業(yè)實際的情況與多位知名企業(yè)家做深入的交流和探討！深入探索花精力了解員工的心智模式與工作態(tài)度！總結(jié)出對企業(yè)有突破性成長型課程！不但突破過去了教育式訓(xùn)練，更結(jié)合實戰(zhàn)的體驗式的培訓(xùn)效果，開啟心智啟迪的培訓(xùn)方式，從而全新解決人員的心智成長，工作心態(tài)，管理心得，心智導(dǎo)向，團(tuán)隊凝聚力的專業(yè)突破型課程！一位最懂員工的心聲,一位最懂老板付出的導(dǎo)師!真正做到實戰(zhàn)，實效，實用的培訓(xùn)效果！

【培訓(xùn)特色】
上課非常認(rèn)真投入，為人親和力強，能夠在課程當(dāng)中積極的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，課堂氣氛非?；钴S。能夠通過身邊實際案例、企業(yè)的實例、以深入淺出的方式，講解復(fù)雜的人生觀念技巧。通過演練、訓(xùn)練方式、激勵體制、將專業(yè)術(shù)語平民化，強調(diào)學(xué)以致用為訓(xùn)練實用的最終目的。(董老師以500多場的培訓(xùn)和親自帶團(tuán)隊的心智經(jīng)驗來分享員工心智的內(nèi)心世界，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中成長歷練)
董老師的演講激情有活力，幽默生動，培訓(xùn)現(xiàn)場情感跌蕩起伏讓學(xué)員多次熱淚盈眶，是一位極優(yōu)秀的訓(xùn)練導(dǎo)師，并多次邀請董老師復(fù)訓(xùn)，客戶滿意度達(dá)到了96%以上！
客戶實踐培訓(xùn)反饋：董波浪導(dǎo)師有與多家企業(yè)有價值性的幫助：如華潤大唐藥業(yè)、善仁堂、深圳雅格電子、興啟發(fā)集團(tuán)！