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房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)

內(nèi)訓(xùn)講師:張垚 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張垚
張垚
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

建立營銷體的重點工作;各體系協(xié)同作戰(zhàn)的策略;清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元:營銷體系構(gòu)架
  市場部的職責(zé)
 收集信息
 市場調(diào)研
 數(shù)據(jù)分析
 前景預(yù)估
 競爭對手判斷
 幕后關(guān)系處理

  企劃部的職責(zé)
 整體營銷方案制定
 與廣告商合作營銷推廣
 尋找代理機(jī)構(gòu)
 基調(diào)與目標(biāo)方案參與
 售樓環(huán)境的建立與挑戰(zhàn)
 及時收集信息
 市場調(diào)研
 廣告數(shù)據(jù)匯總及分析

  營銷部的職責(zé)
 銷售
 市場調(diào)研
 數(shù)據(jù)收集與分析
 市場信息分析與提交
 客群分析
 廣告說辭制定參與
 回款
 客戶服務(wù)

第二單元:團(tuán)隊建設(shè)的選,訓(xùn),用,留
  三個部門的人員特點
市場部

  務(wù)實
  邏輯性強(qiáng)
  分析能力強(qiáng)
  吃苦精神佳
  善于溝通

企劃部
  跳躍思維
  藝術(shù)氣息濃
  應(yīng)變能力強(qiáng)
  善于溝通
  接地氣

營銷部
  吃苦耐勞
  物質(zhì)欲望強(qiáng)烈
  表現(xiàn)欲強(qiáng)
  思維跳躍
  善于溝通
  目標(biāo)感強(qiáng)

  如何選才?
確定價值取向
銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)
兩個不好的員工不如一個好員工

  如何育才?
教育與培訓(xùn)之區(qū)別;
心態(tài)、素質(zhì)教育;
技術(shù)、能力訓(xùn)練;
解惑之思辨法則;
教育培訓(xùn)體系的建立與實施。

 如何用才?
授業(yè)的主要原則;
薪酬與績效匹配;
激勵機(jī)制;
崗位職務(wù)說明書;
制度與流程;

如何留才?
思辨留人;
情感留人;
事業(yè)留人;
待遇留人

第三單元:部門協(xié)作的基本原則
  溝通環(huán)境建立
  建立良好的協(xié)作渠道

 定期碰頭會
 及時聯(lián)系人
 決策人設(shè)定
 決策規(guī)則制定

  市場部的協(xié)調(diào)
 向企劃部提供數(shù)據(jù)
 向企劃部提供初步客群分析
 了解宏觀發(fā)展方向,并向企劃部與營銷部提出建議
 配合各部門完成市場情況了解與分析

  企劃部的協(xié)調(diào)
 向營銷部提出營銷初步預(yù)想方案
 為產(chǎn)品制定廣告推廣方案
 配合銷售部分析客戶情況及時調(diào)整推廣計劃
 向市場部提供調(diào)研清單

  營銷部的協(xié)調(diào)
 向市場部提供調(diào)研清單
 向企劃部提供廣告效果分析
 向企劃部提供客群分析
 協(xié)助企劃部完成項目介紹說辭
 協(xié)調(diào)工程部門完成施工情況介紹
 協(xié)助財務(wù)部門完成回款工作
 向上層定期提交工作進(jìn)度分析及物料需求報告

第四單元:營銷團(tuán)隊提高執(zhí)行力的四個面
  文化面:管理層強(qiáng)烈的執(zhí)行意識,文化重視,戰(zhàn)略重視,創(chuàng)造執(zhí)行氛圍
 創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個條件
 視頻學(xué)習(xí):看執(zhí)行的決心和立場
案例學(xué)習(xí):看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍

  心態(tài)面:積極負(fù)責(zé),信任支持,創(chuàng)新思路,推動計劃有效執(zhí)行
案例分享:非洲大草原的早晨
 信任欣賞:
案例:十八名會成功的大學(xué)生
 主動負(fù)責(zé):
 溝通協(xié)調(diào):
案例討論:360度溝通

  制度面:嚴(yán)格的責(zé)任劃分,制度和流程越有操作性,越有利于執(zhí)行
 嚴(yán)密的制度是執(zhí)行的保證:
 優(yōu)化的流程確保高效
 清晰的標(biāo)準(zhǔn)讓行為可度量可糾偏
 制度重在執(zhí)行
 細(xì)節(jié)決定成敗

  行為面:加強(qiáng)目標(biāo)、計劃、時間管理,嚴(yán)格過程管控,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
 加強(qiáng)目標(biāo)、計劃、時間管理,讓工作有序高效開展
案例分析:一個計劃實施無效的問題根源在哪里
過程管控:加強(qiáng)事前、事中、事后控制,確保目標(biāo)實現(xiàn),PDCA管理循環(huán)

講師 張垚 介紹
資深技能培訓(xùn)專家
房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售談判專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
南十字星大學(xué)MBA畢業(yè);
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;
浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大學(xué)、青島科技大學(xué)等高??偛冒唷⒏刹堪嗪头康禺a(chǎn)MBA特聘講師;
多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;
十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù);
長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問。

工作經(jīng)歷:
曾任職世界500強(qiáng)中建三局
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)


◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運(yùn)用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

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