房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)

第一單元：營銷體系構(gòu)架
  市場部的職責(zé)
 收集信息
 市場調(diào)研
 數(shù)據(jù)分析
 前景預(yù)估
 競爭對手判斷
 幕后關(guān)系處理

  企劃部的職責(zé)
 整體營銷方案制定
 與廣告商合作營銷推廣
 尋找代理機構(gòu)
 基調(diào)與目標方案參與
 售樓環(huán)境的建立與挑戰(zhàn)
 及時收集信息
 市場調(diào)研
 廣告數(shù)據(jù)匯總及分析

  營銷部的職責(zé)
 銷售
 市場調(diào)研
 數(shù)據(jù)收集與分析
 市場信息分析與提交
 客群分析
 廣告說辭制定參與
 回款
 客戶服務(wù)

第二單元：團隊建設(shè)的選，訓(xùn)，用，留
  三個部門的人員特點
市場部
  務(wù)實
  邏輯性強
  分析能力強
  吃苦精神佳
  善于溝通

企劃部
  跳躍思維
  藝術(shù)氣息濃
  應(yīng)變能力強
  善于溝通
  接地氣

營銷部
  吃苦耐勞
  物質(zhì)欲望強烈
  表現(xiàn)欲強
  思維跳躍
  善于溝通
  目標感強

  如何選才？
確定價值取向
銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)
兩個不好的員工不如一個好員工

  如何育才？
教育與培訓(xùn)之區(qū)別；
心態(tài)、素質(zhì)教育；
技術(shù)、能力訓(xùn)練；
解惑之思辨法則；
教育培訓(xùn)體系的建立與實施。

 如何用才？
授業(yè)的主要原則；
薪酬與績效匹配；
激勵機制；
崗位職務(wù)說明書；
制度與流程；

如何留才？
思辨留人；
情感留人；
事業(yè)留人；
待遇留人

第三單元：部門協(xié)作的基本原則
  溝通環(huán)境建立
  建立良好的協(xié)作渠道
 定期碰頭會
 及時聯(lián)系人
 決策人設(shè)定
 決策規(guī)則制定

  市場部的協(xié)調(diào)
 向企劃部提供數(shù)據(jù)
 向企劃部提供初步客群分析
 了解宏觀發(fā)展方向，并向企劃部與營銷部提出建議
 配合各部門完成市場情況了解與分析

  企劃部的協(xié)調(diào)
 向營銷部提出營銷初步預(yù)想方案
 為產(chǎn)品制定廣告推廣方案
 配合銷售部分析客戶情況及時調(diào)整推廣計劃
 向市場部提供調(diào)研清單

  營銷部的協(xié)調(diào)
 向市場部提供調(diào)研清單
 向企劃部提供廣告效果分析
 向企劃部提供客群分析
 協(xié)助企劃部完成項目介紹說辭
 協(xié)調(diào)工程部門完成施工情況介紹
 協(xié)助財務(wù)部門完成回款工作
 向上層定期提交工作進度分析及物料需求報告

第四單元：營銷團隊提高執(zhí)行力的四個面
  文化面：管理層強烈的執(zhí)行意識，文化重視，戰(zhàn)略重視，創(chuàng)造執(zhí)行氛圍
 創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個條件
 視頻學(xué)習(xí)：看執(zhí)行的決心和立場
案例學(xué)習(xí)：看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍

  心態(tài)面：積極負責(zé)，信任支持，創(chuàng)新思路，推動計劃有效執(zhí)行
案例分享：非洲大草原的早晨
 信任欣賞：
案例：十八名會成功的大學(xué)生
 主動負責(zé)：
 溝通協(xié)調(diào)：
案例討論：360度溝通

  制度面：嚴格的責(zé)任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執(zhí)行
 嚴密的制度是執(zhí)行的保證：
 優(yōu)化的流程確保高效
 清晰的標準讓行為可度量可糾偏
 制度重在執(zhí)行
 細節(jié)決定成敗

  行為面：加強目標、計劃、時間管理，嚴格過程管控，實現(xiàn)企業(yè)目標
 加強目標、計劃、時間管理，讓工作有序高效開展
案例分析：一個計劃實施無效的問題根源在哪里
過程管控：加強事前、事中、事后控制，確保目標實現(xiàn)，PDCA管理循環(huán)

資深技能培訓(xùn)專家
房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售談判專家；
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；
南十字星大學(xué)MBA畢業(yè)；
國際TTT認證職業(yè)培訓(xùn)師；
浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大學(xué)、青島科技大學(xué)等高?？偛冒?、干部班和房地產(chǎn)MBA特聘講師；
多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師；
十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：
曾任職世界500強中建三局
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。