營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行

課程開發(fā)背景：

• 中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
• 很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
• 營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。

    《營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

課程收獲：

• 掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
• 掌握營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
• 掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本方法
• 掌握營(yíng)銷計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

課程設(shè)置：12小時(shí)
適應(yīng)人群：企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
課程大綱：

• 謀定后動(dòng)說營(yíng)銷計(jì)劃
  • 營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用
  • 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
  • 影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
  • 營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程
• 練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功
  • 看清大勢(shì)作計(jì)劃
    • 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
    • 微觀環(huán)境分析的四邊形
      • 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
      • 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
      • 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析
      • 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
      • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
      • 把企業(yè)綁上十字架
  • 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
    • 給你的客戶作張寫真
    • 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
    • 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)
    • 營(yíng)銷目標(biāo)制訂流程
  • 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
    • 市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
    • 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
    • 整合傳播的協(xié)同方案
    • 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
  • 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
    • 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
    • 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
    • 銷售指標(biāo)的分解
    • 銷售費(fèi)用的管理
• 給營(yíng)銷計(jì)劃裝上的秒表
  • 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
  • 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
  • 營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法
  • 營(yíng)銷控制的4種類型和15種方法

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。