營銷計劃的制定與執(zhí)行

課程開發(fā)背景：

• 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。
• 很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
• 營銷計劃建立在市場預測的基礎(chǔ)上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據(jù)實際調(diào)整方案，確保目標的實現(xiàn)。如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙。

    《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學習，會讓您豁然開朗，真正把營銷計劃工作落到實處，促進營銷工作邁上一個新臺階。

課程收獲：

• 掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程
• 掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu)
• 掌握營銷計劃制定的基本方法
• 掌握營銷計劃控制的基本要點

課程特點：

1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程設置：12小時
適應人群：企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
課程大綱：

• 謀定后動說營銷計劃
  • 營銷計劃的4個作用
  • 營銷計劃結(jié)構(gòu)
  • 影響營銷計劃制定的6個因素
  • 營銷計劃的制訂流程
• 練就營銷計劃制定的神功
  • 看清大勢作計劃
    • 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
    • 微觀環(huán)境分析的四邊形
      • 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
      • 消費者購買行為模式分析
      • 影響消費者購買行為的因素分析
      • 消費者購買決策過程
      • 競爭對手分析的6大指標
      • 把企業(yè)綁上十字架
  • 沒有目標，任何方向的風都是逆風
    • 給你的客戶作張寫真
    • 營銷目標設定的3種方法
    • 兩大類24項營銷目標
    • 營銷目標制訂流程
  • 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
    • 市場計劃的6項內(nèi)容
    • 制定市場計劃的6個步驟
    • 整合傳播的協(xié)同方案
    • 市場費用的管理
  • 地面部隊的銷售行動計劃
    • 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
    • 銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
    • 銷售指標的分解
    • 銷售費用的管理
• 給營銷計劃裝上的秒表
  • 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
  • 建立市場驅(qū)動的管理機制
  • 營銷激勵的8種方法
  • 營銷控制的4種類型和15種方法

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。