市場格局變化與營銷策略應(yīng)對

【培訓(xùn)導(dǎo)言】	不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。作為高級的營銷人才，必須要有系統(tǒng)的思維，要有戰(zhàn)略高度。象毛澤東的詩詞：上九天攬月，下五洋捉鱉。而在中國過去的市場經(jīng)濟以及對鄧小平同志的“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”斷章取義，造就了一大批銷售實戰(zhàn)家。企業(yè)的發(fā)展需要能“抓老鼠”的好貓同時也需要能謀萬世的將將之才。
【課程特色】	1、通過對對國際形式與國內(nèi)發(fā)展形勢的分析，把脈企業(yè)的發(fā)展定位； 2、掌握國內(nèi)政策導(dǎo)向應(yīng)對經(jīng)濟形勢的變化，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃； 3、指導(dǎo)企業(yè)進行市場策略的調(diào)整，通過現(xiàn)場互動的方式，逐步導(dǎo)入市場結(jié)構(gòu)化的思維。
【培訓(xùn)技巧】	1、主題講授； 2、案例研討； 3、角色扮演； 4、實操練習(xí)； 5、多媒體教學(xué)； 6、互動演練等有機結(jié)合 7、實用實效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
【學(xué)員收獲】	1、  結(jié)合中西方戰(zhàn)略研究，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，運用中國傳統(tǒng)的思維方式進行戰(zhàn)略演繹 2、  快速了解戰(zhàn)略思維結(jié)構(gòu)形成的方法，構(gòu)建戰(zhàn)略性思考的模型 3、  學(xué)習(xí)了解營銷戰(zhàn)略布局對營銷推廣與營銷管控的作用，有效的掌握市場變化趨勢
【課程大綱】	序言：2012年陶瓷市場的格局變化 第一講：戰(zhàn)略應(yīng)對與戰(zhàn)略調(diào)整        戰(zhàn)略首先要明確的幾個問題                         4W設(shè)問        思考：陶瓷配套企業(yè)明年要到哪里去？        實用的戰(zhàn)略——位勢、權(quán)勢、運勢        應(yīng)用戰(zhàn)略——深度、廣度、力度、關(guān)聯(lián)度        戰(zhàn)略管理——作勢、運勢、做局、運局 案例分析：成都某陶瓷經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局 第二講：五維戰(zhàn)略管理勢、道、法、術(shù)、力       互動研討：你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么階段？       戰(zhàn)略診斷的方法和策略       西方的管理方法解決不了中國企業(yè)的問題 什么是勢、道、法、術(shù)、力       中國式戰(zhàn)略管理    一、生疏企業(yè)強化勢能與談判地位的基點          地位高度——戰(zhàn)略位勢          生態(tài)尺度——決策權(quán)勢    二、內(nèi)行企業(yè)文化布道與能量成型的支點         理念深度——文化之道         能量強度——人才之道    三、問題企業(yè)契合法則與打動客戶的焦點         對位力度——組織變法         互動速度——管控執(zhí)法    四、成熟企業(yè)再造技能與產(chǎn)品定型的難點         產(chǎn)品精度——運營之術(shù)         性價適度——信息技術(shù)    五、轉(zhuǎn)型企業(yè)追求效力與跳躍發(fā)展的熱點         預(yù)期熱度——融資引力         延伸廣度——投資效力 案例分析：如何以弱勝強 第三講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構(gòu)    一、市場結(jié)構(gòu)與營銷策略略模型        行業(yè)市場與結(jié)構(gòu)市場 目標(biāo)市場選擇        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計        市場營銷組合        營銷管控政策制定   二、營銷戰(zhàn)略組合       營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略       思考：營銷模式?jīng)Q定市場勝負(fù)        人才戰(zhàn)略——人才結(jié)構(gòu)與人才梯隊建設(shè)        文化張略——最有殺傷力的傳播方式就是文化傳播        形象戰(zhàn)略——消費者先敬羅衣后敬人          三、營銷戰(zhàn)略的實施與發(fā)展新業(yè)務(wù) 1、密集型增長 2、一體化增長 1）向后一體化 2）向前一體化 3）水平一體化 4）一體化發(fā)展 3、多元化增長 1）、同心多元化 2）、水平多元化 3）、集團多元化 4）、多角化發(fā)展 4、跟跑者也可以獲得冠軍 新理念創(chuàng)造新優(yōu)勢 案例互動：家具品牌如何嫁接 第四講：營銷思維轉(zhuǎn)變與銷售策略應(yīng)對       案例分享：上升的電梯       市場結(jié)構(gòu)變化與營銷思維轉(zhuǎn)變       人員結(jié)構(gòu)的變化與營銷管理的轉(zhuǎn)變       政策的導(dǎo)向性與銷售策略的應(yīng)對       行業(yè)競爭格局的變化與策略應(yīng)對      思考：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【培訓(xùn)對象】	企業(yè)經(jīng)營層人員、市場營銷人員
【課程時間】	1天（6小時）

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）、美國新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學(xué)會 秘書長、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國參與國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實時、實地、實際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深奧的營銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動式教學(xué)風(fēng)格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經(jīng)驗，服務(wù)過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關(guān)、軍隊、科研所進行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成以點帶面、點面結(jié)合的授課風(fēng)格。