商業(yè)銀行授信盡職調(diào)查的交叉檢驗(yàn)技術(shù)與實(shí)務(wù)

一、授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查概述
（一）授信業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成
（二）信用風(fēng)險(xiǎn)的成因
1、信貸資金的二重支付二重歸流
2、貨幣資本的所有權(quán)與使用權(quán)分離
3、信息不對稱
（三）授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查技術(shù)的演進(jìn)
1、單純的財(cái)務(wù)報(bào)表分析
2、交叉檢驗(yàn)分析——非財(cái)務(wù)信息（軟信息）調(diào)查與財(cái)務(wù)報(bào)表分析有機(jī)結(jié)合
（四）案例分析：國外優(yōu)質(zhì)客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)
1、日本銀行對優(yōu)質(zhì)客戶判定的六大特征
業(yè)務(wù)范圍集中、推理性的最高層經(jīng)營者、支流的經(jīng)歷、將危及轉(zhuǎn)化為機(jī)會的能力、與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的成長、深植具有制度連續(xù)性的企業(yè)文化
2、寶潔公司成功實(shí)踐的分析

二、授信業(yè)務(wù)中的客戶軟信息調(diào)查
（一）客戶品質(zhì)調(diào)查
1、客戶社會資信
2、客戶合法性、合規(guī)性
交叉檢驗(yàn)案例：資本真實(shí)性及構(gòu)成、營業(yè)收入的可靠性
3、客戶公司章程及股東關(guān)系
交叉檢驗(yàn)案例：所有權(quán)益及利潤分配真實(shí)性
4、客戶經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營歷史

（二）客戶需求調(diào)查
1、短期周轉(zhuǎn)缺口的資金需求
2、發(fā)展增資的資金需求
3、擴(kuò)大消費(fèi)的資金需求
4、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)?shù)馁Y金需求
5、不可受理的貸款用途
交叉檢驗(yàn)案例：存貨、應(yīng)收賬款、流動(dòng)負(fù)債的真實(shí)性以及相關(guān)財(cái)務(wù)比率的可靠性。

（三）客戶經(jīng)營環(huán)境調(diào)查
1、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控及社會經(jīng)濟(jì)變化狀況
2、行業(yè)/企業(yè)發(fā)展趨勢
行業(yè)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期性、行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)成熟期風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)盈利性、行業(yè)依賴性、產(chǎn)品替代性
交叉檢驗(yàn)案例：營業(yè)收入增長及現(xiàn)金流的可靠性、財(cái)務(wù)分析——成長性比率
3、市場價(jià)格/供求變化
交叉檢驗(yàn)案例：營業(yè)收入的真實(shí)性
4、產(chǎn)品制造及技術(shù)等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
交叉檢驗(yàn)案例：經(jīng)營費(fèi)用成本增減的真實(shí)性、在建工程、固定資產(chǎn)

（四）客戶還款來源調(diào)查
1、還款來源與還款意愿
2、影響貸款按時(shí)償還的因素
3、還款可靠性與還款方式選擇
交叉檢驗(yàn)案例：現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流的真實(shí)性

（五）授信業(yè)務(wù)中的客戶軟信息調(diào)查需注意的問題
1、準(zhǔn)確判斷非財(cái)務(wù)因素影響的方向性、時(shí)間性和程度差異
2、非財(cái)務(wù)因素分析要抓住交叉檢驗(yàn)的重點(diǎn)
3、正確理解非財(cái)務(wù)因素分析與財(cái)務(wù)分析交叉檢驗(yàn)的關(guān)系
4、正確認(rèn)識非財(cái)務(wù)因素分析的主觀性

三、授信業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)信息調(diào)查
（一）認(rèn)識客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表
（二）客戶財(cái)務(wù)信息調(diào)查的重要關(guān)注點(diǎn)
1、要區(qū)別對待財(cái)務(wù)報(bào)表——怎么甄別財(cái)務(wù)報(bào)表的真?zhèn)?br /> 交叉檢驗(yàn)案例：審計(jì)報(bào)告的閱讀技術(shù)
2、不同的信貸產(chǎn)品對財(cái)務(wù)報(bào)表的依賴程度不同
3、不能完全依賴財(cái)務(wù)報(bào)表認(rèn)識客戶
交叉檢驗(yàn)案例：
4、怎么看資產(chǎn)的真實(shí)有效性和價(jià)值
5、怎么看盈利能力的真實(shí)性和持續(xù)性
交叉檢驗(yàn)案例：資產(chǎn)負(fù)債表與利潤表、現(xiàn)金流量表的勾稽、利潤表與現(xiàn)金流量表的勾稽
6、要注意識別“紙上富貴”的客戶
（1）怎么看資本的真實(shí)性和充足性
交叉檢驗(yàn)案例：安徽銀監(jiān)局檢查案例
（2）怎么看現(xiàn)金流的來源和充足性
交叉檢驗(yàn)案例：經(jīng)營規(guī)模、利潤變化與現(xiàn)金流量的對應(yīng)關(guān)系
7、財(cái)務(wù)比率分析——競爭力的評估
（1）要靈活使用各種財(cái)務(wù)比率
（2）要注重同業(yè)信息比較
案例：沃爾瑪、戴爾的分析
交叉檢驗(yàn)案例：沃爾分析法應(yīng)用、公允價(jià)值計(jì)量模式
（三）小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表主要項(xiàng)目的邏輯檢驗(yàn)
交叉檢驗(yàn)案例：現(xiàn)金和存款與營業(yè)額、進(jìn)貨存貨與營業(yè)額、毛利率與月凈利潤、銷售額與應(yīng)收賬款及工資、負(fù)債與財(cái)務(wù)費(fèi)用

四、授信業(yè)務(wù)中的擔(dān)保調(diào)查
（一）保證擔(dān)保的調(diào)查
案例：聯(lián)保聯(lián)貸

（二）不動(dòng)產(chǎn)抵押的調(diào)查
1、不動(dòng)產(chǎn)抵押的法律規(guī)避
（1）宅基地使用權(quán)及地上建筑物是否可以抵押？
（2）租用集體土地上無房產(chǎn)證的鋼構(gòu)廠房能否辦理抵押
（3）學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院不動(dòng)產(chǎn)能否抵押？
2、在建工程抵押的確權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)
案例：房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款
3、法人代表能否以公司財(cái)產(chǎn)為朋友提供擔(dān)保？
案例：某民營公司短期貸款
4、抵押物處置法定優(yōu)先權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：某房地產(chǎn)項(xiàng)目拖欠工程款導(dǎo)致抵押物處置受阻

（三）質(zhì)押調(diào)查
1、應(yīng)收賬款質(zhì)押的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：保理業(yè)務(wù)授信
2、有價(jià)單證質(zhì)押的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：票據(jù)業(yè)務(wù)授信
3、倉單及動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：鋼貿(mào)市場商品融資授信
4、特殊權(quán)利質(zhì)押——攤位使用權(quán)、未來實(shí)現(xiàn)的收益權(quán)
案例：浦發(fā)銀行合同能源未來收益權(quán)質(zhì)押授信

五、偽優(yōu)質(zhì)客戶的識別技術(shù)
（一）原本資質(zhì)較差企業(yè)的識別
1、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表過度粉飾
2、虛假報(bào)表的識別方法
3、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性分析

（二）優(yōu)質(zhì)客戶蛻變成“偽優(yōu)質(zhì)”的識別
1、優(yōu)質(zhì)客戶蛻變的階段性分析
案例：尚德電力
2、優(yōu)質(zhì)客戶蛻變的各種信號
課堂案例討論

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
中國科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，10年銀行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家。
 
【曾任】
建設(shè)銀行上海分行財(cái)會處副科長
 
【現(xiàn)任】
中國平安銀行特聘講師
上海百特教育咨詢公司公益講師
香港中文大學(xué)客座教授
上海市財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)客座教授
中國市場營銷研究院專家級講師
亞太地區(qū)現(xiàn)代管理科學(xué)研究院專家級講師
上海濱江教育學(xué)院執(zhí)行董事、副院長
 
【講師風(fēng)格】
用詼諧幽默、生動(dòng)的語言，將復(fù)雜問題簡明化，煩雜問題條理化，枯燥問題有趣化.
在分享案例、故事之余，掌握技巧的精髓，風(fēng)格鮮明，讓人一見難忘！