演講口才
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產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練
產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
桑加清
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)談判 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
1 讓學(xué)員充分理解產(chǎn)品演示及技能在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的意義和重要性
2 掌握產(chǎn)品演示的過(guò)程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領(lǐng)
3 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng),提高學(xué)員演示的實(shí)戰(zhàn)能力
I.1什么是“產(chǎn)品演示”?
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關(guān)鍵
I.2“產(chǎn)品演示”前的準(zhǔn)備
產(chǎn)品實(shí)樣選擇與相關(guān)材料的準(zhǔn)備
如何利用各種信息資源對(duì)演示對(duì)象進(jìn)行分析了解
到達(dá)演示現(xiàn)場(chǎng)必做的五件事
I.3演示的實(shí)施
開(kāi)場(chǎng)白的運(yùn)用技巧及常用的六種開(kāi)場(chǎng)方式
輔助演示道具與演示主題如何有機(jī)配合?
如何克服上臺(tái)時(shí)恐懼心理
I.4演示中的語(yǔ)言運(yùn)用
音量、語(yǔ)調(diào)及語(yǔ)速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來(lái)的絕妙效果
在臺(tái)上忘詞怎么辦?
I.5演示時(shí)的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢(shì)與語(yǔ)言的配合
移動(dòng)與肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
“垃圾動(dòng)作”的克服
I.6成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點(diǎn)是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”,少賣(mài)弄你個(gè)人的“風(fēng)采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
I.7案例學(xué)習(xí)
“美國(guó)通用汽車(chē)”汽車(chē)演示六步法
討論:為何日本汽車(chē)公司演示步驟正好相反?
I.8學(xué)員練習(xí)與講師點(diǎn)評(píng)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):PPT的準(zhǔn)備 25% 開(kāi)場(chǎng)白 10%
語(yǔ)言運(yùn)用30% 眼神和表情15%
手勢(shì)和肢體 15% 聽(tīng)眾互動(dòng)5%
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