產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練

I.1什么是“產(chǎn)品演示”？
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關(guān)鍵
 
I.2“產(chǎn)品演示”前的準(zhǔn)備
產(chǎn)品實(shí)樣選擇與相關(guān)材料的準(zhǔn)備
如何利用各種信息資源對(duì)演示對(duì)象進(jìn)行分析了解
到達(dá)演示現(xiàn)場(chǎng)必做的五件事
 
I.3演示的實(shí)施
開(kāi)場(chǎng)白的運(yùn)用技巧及常用的六種開(kāi)場(chǎng)方式
輔助演示道具與演示主題如何有機(jī)配合?
如何克服上臺(tái)時(shí)恐懼心理
 
I.4演示中的語(yǔ)言運(yùn)用
音量、語(yǔ)調(diào)及語(yǔ)速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來(lái)的絕妙效果
在臺(tái)上忘詞怎么辦？
 
I.5演示時(shí)的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢(shì)與語(yǔ)言的配合
移動(dòng)與肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
“垃圾動(dòng)作”的克服
 
I.6成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點(diǎn)是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，少賣(mài)弄你個(gè)人的“風(fēng)采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
 
I.7案例學(xué)習(xí)
“美國(guó)通用汽車(chē)”汽車(chē)演示六步法
 討論：為何日本汽車(chē)公司演示步驟正好相反？
 
I.8學(xué)員練習(xí)與講師點(diǎn)評(píng)
 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：PPT的準(zhǔn)備  25% 開(kāi)場(chǎng)白  10%
 語(yǔ)言運(yùn)用30% 眼神和表情15%
 手勢(shì)和肢體  15% 聽(tīng)眾互動(dòng)5%

桑加清老師，畢業(yè)于華東師范大學(xué)，在教育學(xué)院任教6年、桑加清老師交通大學(xué)EMBA、桑加清老師1992年開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作。先后在理光傳真機(jī)、東芝復(fù)印機(jī)、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)部等500強(qiáng)公司擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，在長(zhǎng)達(dá)10多年的銷(xiāo)售工作中，積累了非常豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加入培訓(xùn)行業(yè)迄今有九年了，對(duì)于培訓(xùn)師工作有著深厚的感情，與學(xué)員分享知識(shí)當(dāng)作人生的一大樂(lè)趣。桑加清老師培訓(xùn)過(guò)程中堅(jiān)持以學(xué)員為中心，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)方式，堅(jiān)持做真正的培訓(xùn)而非滿(mǎn)堂灌式的演講，因而課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度極高。主要的授課方式是互動(dòng)式，解決問(wèn)題式，可操作式。通過(guò)大量的案例來(lái)剖析一個(gè)行業(yè)，提煉有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略性的要點(diǎn)供企業(yè)使用。