演講口才
培訓搜索引擎
產(chǎn)品演示技能訓練
產(chǎn)品演示技能訓練內(nèi)訓基本信息:
1 讓學員充分理解產(chǎn)品演示及技能在整個銷售過程中的意義和重要性
2 掌握產(chǎn)品演示的過程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領(lǐng)
3 通過現(xiàn)場演練、講師點評，提高學員演示的實戰(zhàn)能力
內(nèi)訓課程大綱
I.1什么是“產(chǎn)品演示”？
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關(guān)鍵
I.2“產(chǎn)品演示”前的準備
產(chǎn)品實樣選擇與相關(guān)材料的準備
如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解
到達演示現(xiàn)場必做的五件事
I.3演示的實施
開場白的運用技巧及常用的六種開場方式
輔助演示道具與演示主題如何有機配合?
如何克服上臺時恐懼心理
I.4演示中的語言運用
音量、語調(diào)及語速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果
在臺上忘詞怎么辦？
I.5演示時的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢與語言的配合
移動與肢體語言的運用
“垃圾動作”的克服
I.6成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
I.7案例學習
“美國通用汽車”汽車演示六步法
討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？
I.8學員練習與講師點評
評分標準：PPT的準備 25% 開場白 10%
語言運用30% 眼神和表情15%
手勢和肢體 15% 聽眾互動5%
講師 桑加清 介紹
桑加清老師，畢業(yè)于華東師范大學，在教育學院任教6年、桑加清老師交通大學EMBA、桑加清老師1992年開始從事銷售工作。先后在理光傳真機、東芝復印機、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)部等500強公司擔任區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，在長達10多年的銷售工作中，積累了非常豐富的市場開發(fā)及銷售管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加入培訓行業(yè)迄今有九年了，對于培訓師工作有著深厚的感情，與學員分享知識當作人生的一大樂趣。桑加清老師培訓過程中堅持以學員為中心，堅持啟發(fā)式教學方式，堅持做真正的培訓而非滿堂灌式的演講，因而課堂氣氛熱烈，學員參與度極高。主要的授課方式是互動式，解決問題式，可操作式。通過大量的案例來剖析一個行業(yè)，提煉有指導意義的戰(zhàn)略性的要點供企業(yè)使用。
上一篇：超級演講培訓
下一篇：演示呈現(xiàn)與表達技巧
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告
