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狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

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狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
羅偉
羅偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章:狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效
 
案例分析:任正非論狼性團(tuán)隊(duì)
華為公司致力于打造四大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):
核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水,榮辱與共;
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果,不找借口;
職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我,專業(yè)一流;
狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者,淘汰弱者。
 
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整
(一)、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀
(二)、一流銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)
  心態(tài)修煉之一—忠誠(chéng)敬業(yè)
  心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取
  心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任
  心態(tài)修煉之四—誠(chéng)實(shí)正直
  心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律
  心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神 
技巧導(dǎo)入:營(yíng)銷的九大步驟
案例分析:
 
第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征
(一)明確而堅(jiān)定的目標(biāo)
(二)成員角色明確且技能互補(bǔ)
(三)規(guī)模適中且績(jī)效最佳
(四)成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
(五)成員平等交流且相互尊重
(六)個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)
(七)向心力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)精神激昂
(八)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范

二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)
(一)明確團(tuán)隊(duì)使命,制定清晰目標(biāo)
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實(shí)現(xiàn)性
5、時(shí)限性
(二)聚焦——目標(biāo)成功的保障
(三)堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心
(四)分工明確,緊密合作,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)
(五)、目標(biāo)管理的效果評(píng)估:KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過程導(dǎo)向評(píng)估法

第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、汲取狼性精華,打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
(一)狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
(二)狼道,是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道
 (三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造

二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
(一)、轉(zhuǎn)變銷售思路
(二)、狼性銷售增添三大流
(三)、應(yīng)如何開展銷售

三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
(一)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
(二)、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
(三)、如何讓銷售人員具備狼性
(四)、一手抓機(jī)制,一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性,打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
(一)、強(qiáng)勢(shì)激發(fā),在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子
(二)、建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境
(三)、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
(四)、狼性進(jìn)攻的六拼法則

講師 羅偉 介紹
教育及工作經(jīng)歷:
曾任職天津格致管理咨詢公司高級(jí)顧問、培訓(xùn)師及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、兼任北大縱橫管理咨詢公司高級(jí)顧問及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、菲利普莫里斯集團(tuán)北區(qū)通路市場(chǎng)經(jīng)理、臺(tái)灣頂新集團(tuán)糕餅事業(yè)群企劃部副處長(zhǎng)、英國(guó)柯雅集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)、IBTC夏宮酒業(yè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)(外包駐場(chǎng)顧問)等。有在英國(guó)工作和管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)于消費(fèi)品、零售及服務(wù)市場(chǎng)亞洲和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的實(shí)施操作和戰(zhàn)略管理具有資深的經(jīng)驗(yàn)。
 
榮譽(yù)及社會(huì)兼職:
企顧司中國(guó)管理公司兼職高級(jí)講師;天津電臺(tái)和天津《每日新報(bào)》中軒職場(chǎng)欄目特約主持嘉賓;亞洲資源新加坡IBTC亞洲飲料公司品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問;北大縱橫管理咨詢公司高級(jí)講師(商務(wù)英語及市場(chǎng)營(yíng)銷管理)
 
專長(zhǎng)領(lǐng)域
* 為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)及外資企業(yè)進(jìn)行過商務(wù)管理、營(yíng)銷及品牌等的咨詢、內(nèi)訓(xùn)和一對(duì)一培訓(xùn)
* 擅長(zhǎng)為消費(fèi)品及零售服務(wù)行業(yè)公司提供公司戰(zhàn)略、渠道和客戶管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略管理、IMC整合傳播等的執(zhí)行操作管理咨詢和培訓(xùn)指導(dǎo)

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