狼性銷售團隊打造

第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效
 
案例分析：任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水，榮辱與共；
執(zhí)行團隊——只做結(jié)果，不找借口；
職業(yè)團隊——責任在我，專業(yè)一流；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。
 
五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團隊共同價值觀
（二）、一流銷售團隊成員擁有的心態(tài)
  心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
  心態(tài)修煉之二—主動進取
  心態(tài)修煉之三—負有責任
  心態(tài)修煉之四—誠實正直
  心態(tài)修煉之五—嚴于自律
  心態(tài)修煉之六—團隊精神 
技巧導入：營銷的九大步驟
案例分析：
 
第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規(guī)模適中且績效最佳
（四）成員分擔責任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范

二、設(shè)定銷售團隊合理的目標
（一）明確團隊使命，制定清晰目標
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現(xiàn)性
5、時限性
（二）聚焦——目標成功的保障
（三）堅定忠誠地執(zhí)行目標和計劃——讓目標滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標
（五）、目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結(jié)果導向評估法、過程導向評估法

第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊
（一）狼性意識就是強者意識
（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道
 (三)狼性銷售團隊的目標打造

二、狼性銷售團隊如何開展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）、狼性銷售增添三大流
（三）、應(yīng)如何開展銷售

三、如何管理狼性銷售團隊
（一）、狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）、不同團隊管理要點
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進攻性
（四）、狼性進攻的六拼法則

曾任職天津格致管理咨詢公司高級顧問、培訓師及項目負責人、兼任北大縱橫管理咨詢公司高級顧問及項目負責人、菲利普莫里斯集團北區(qū)通路市場經(jīng)理、臺灣頂新集團糕餅事業(yè)群企劃部副處長、英國柯雅集團中國區(qū)銷售總監(jiān)、IBTC夏宮酒業(yè)中國區(qū)市場總監(jiān)（外包駐場顧問）等。有在英國工作和管理經(jīng)驗，對于消費品、零售及服務(wù)市場亞洲和中國市場營銷業(yè)務(wù)的實施操作和戰(zhàn)略管理具有資深的經(jīng)驗。
企顧司中國管理公司兼職高級講師；天津電臺和天津《每日新報》中軒職場欄目特約主持嘉賓；亞洲資源新加坡IBTC亞洲飲料公司品牌及營銷戰(zhàn)略顧問；北大縱橫管理咨詢公司高級講師（商務(wù)英語及市場營銷管理）
* 為國內(nèi)大型企業(yè)及外資企業(yè)進行過商務(wù)管理、營銷及品牌等的咨詢、內(nèi)訓和一對一培訓
* 擅長為消費品及零售服務(wù)行業(yè)公司提供公司戰(zhàn)略、渠道和客戶管理、市場營銷、品牌戰(zhàn)略管理、IMC整合傳播等的執(zhí)行操作管理咨詢和培訓指導