營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高績(jī)效執(zhí)行訓(xùn)練

模塊一   團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素
第一章   團(tuán)隊(duì)的涵義
第1節(jié)   什么是團(tuán)隊(duì)
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)觀念
案例：不同的行為帶來(lái)不一樣的結(jié)果
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)精神
第4節(jié)   團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章   團(tuán)隊(duì)角色
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)角色構(gòu)成
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)
第3節(jié)   發(fā)掘團(tuán)隊(duì)人才

第三章   高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)   高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征
第2節(jié)   高績(jī)效團(tuán)隊(duì)類型
第3節(jié)   高績(jī)效團(tuán)隊(duì)行動(dòng)法則
案例：團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人加入
測(cè)試與練習(xí)：團(tuán)隊(duì)水平評(píng)價(jià)

模塊二   團(tuán)隊(duì)信任和合作
第一章   信任是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的重要因素
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員互信的行為表現(xiàn)
第2節(jié)   組織行為推進(jìn)的積極作用
案例：信任的故事

第二章   團(tuán)隊(duì)合作
第1節(jié)   合作先要提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
第2節(jié)   經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)合作故事
案例：團(tuán)隊(duì)10年，打造3家市值都超過(guò)10億美金的上市公司
互動(dòng)：體會(huì)信任的建立和團(tuán)隊(duì)的溝通，確認(rèn)與合作。

模塊三   團(tuán)隊(duì)溝通
第一章   團(tuán)隊(duì)溝通技巧
第1節(jié)   溝通首先有禮貌
第2節(jié)   擅于創(chuàng)造對(duì)方的溝通體驗(yàn)
案例：對(duì)體驗(yàn)的回憶
第3節(jié)   溝通要充滿真誠(chéng)的欣賞和稱贊
第4節(jié)   溝通的結(jié)果是讓對(duì)方喜歡你

第二章   團(tuán)隊(duì)溝通的保證
第1節(jié)   思考問(wèn)題從團(tuán)隊(duì)整體角度出發(fā)。
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員有做事的空間。
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員要把熱情發(fā)揮出來(lái)。
第4節(jié)   用活整個(gè)企業(yè)的人際資源。
案例：溝通的結(jié)果

第三章   提高團(tuán)隊(duì)溝通能力
第1節(jié)   認(rèn)知自己的溝通水平
第2節(jié)   考慮溝通對(duì)象的再創(chuàng)造
第3節(jié)   明確溝通目的
第4節(jié)   發(fā)布信息
第5節(jié)   投入智力與情感
第6節(jié)   引起共鳴
第7節(jié)   選擇溝通渠道
第8節(jié)   體現(xiàn)溝通最大價(jià)值
第9節(jié)   不要發(fā)送密碼訊息
第10節(jié)   溝通路線圖
案例：深入人心的溝通技巧。
互動(dòng)：?jiǎn)蜗驕贤ê碗p向溝通的不同效果

模塊四   團(tuán)隊(duì)責(zé)任
第一章   團(tuán)隊(duì)責(zé)任應(yīng)有表現(xiàn)
第1節(jié)   個(gè)人責(zé)任表現(xiàn)
小組研討：負(fù)責(zé)任的行為
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)責(zé)任表現(xiàn)
案例：付出的回報(bào)不僅僅是業(yè)績(jī)

第二章   團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)要有戰(zhàn)斗力
第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升
專題講解：團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心的實(shí)現(xiàn)，是確保組織基業(yè)常青的關(guān)鍵因素。
互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏

模塊五   團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)新
第一章   錘煉團(tuán)隊(duì)凝聚力
第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)凝聚力是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件
第2節(jié)   平等交流是團(tuán)隊(duì)溝通的有力保證
第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)中的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)
測(cè)試與練習(xí)：解除固有思維模式的阻礙

第二章   優(yōu)化核心競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵
第1節(jié)   明確目標(biāo)
第2節(jié)   標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和自動(dòng)化
第3節(jié)   目標(biāo)細(xì)化
第4節(jié)   用領(lǐng)導(dǎo)者的思維看問(wèn)題
第5節(jié)   文化在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)
案例：團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新和自我設(shè)限嚴(yán)重影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
模塊六   課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級(jí)策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過(guò)程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢(shì)研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
☆