如何帶好銷售團隊

◆課程對象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對性案例分析+ 情景模擬學習+ 小組互動問答

◆課程內(nèi)容
一、理想中的團隊應(yīng)該具備的特征
理想團隊的五好標準
如何組建團隊
團隊的性格特征
團隊的生命周期
應(yīng)避免的阿波羅綜合癥

二、銷售團隊領(lǐng)導藝術(shù)
如何激發(fā)團隊的使命感
如何創(chuàng)建上班可樂？
如何激勵你的下屬？
如何與團隊成員溝通？
如何與上司溝通
擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展
如何訓練發(fā)展員工

三、銷售團隊執(zhí)行力提升
如何傳達上級的戰(zhàn)略思想
如何制訂部門銷售策略？
如何找準在組織中的位置
如何設(shè)定銷售團隊的目標？
如何分解銷售團隊的目標？
如何獎勵你的成員？
如何幫助團隊發(fā)現(xiàn)客戶的需求
不當獵手當農(nóng)夫
讓新員工快速融入隊伍的方法

四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
關(guān)系營銷的本質(zhì)
拉鏈式的客戶開發(fā)
老客戶回訪規(guī)則 
拜訪的品質(zhì)監(jiān)督

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎老師。
　　中國咨詢式培訓創(chuàng)始人，市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓復合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報集團和浙大管理學院評選）。2002首屆中國十大杰出培訓師（中國培訓師資格委員會、營銷導刊、中國營銷學院評選）。2006長三角十大市場營銷策劃人（長三角市場營銷協(xié)會評選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學在職教授，浙江大學、北京大學、清華大學等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場》中國第一營銷專家團專家。《商界評論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財經(jīng)雜志和學術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報告數(shù)百萬字。
　　以嚴謹、專業(yè)、實用的咨詢風格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團隊為世界500強企業(yè)——中國建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價，美譽度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國二十多個省市講課，為大型企業(yè)集團、著名大學總裁研修班、EMBA班講課累計上千場，聽課人數(shù)難以計數(shù)。同時因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機構(gòu)制作成VCD光盤，在全國機場、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對中國企業(yè)人從推銷到營銷、產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)型升級有深刻的指導意義。

　　業(yè)績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、《新西湖》、浙江教育臺、浙江經(jīng)濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。