如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)

◆課程對(duì)象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對(duì)性案例分析+ 情景模擬學(xué)習(xí)+ 小組互動(dòng)問答

◆課程內(nèi)容
一、理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征
理想團(tuán)隊(duì)的五好標(biāo)準(zhǔn)
如何組建團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的性格特征
團(tuán)隊(duì)的生命周期
應(yīng)避免的阿波羅綜合癥

二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的使命感
如何創(chuàng)建上班可樂？
如何激勵(lì)你的下屬？
如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通？
如何與上司溝通
擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展
如何訓(xùn)練發(fā)展員工

三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
如何傳達(dá)上級(jí)的戰(zhàn)略思想
如何制訂部門銷售策略？
如何找準(zhǔn)在組織中的位置
如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？
如何分解銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？
如何獎(jiǎng)勵(lì)你的成員？
如何幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶的需求
不當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫
讓新員工快速融入隊(duì)伍的方法

四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)
拉鏈?zhǔn)降目蛻糸_發(fā)
老客戶回訪規(guī)則 
拜訪的品質(zhì)監(jiān)督

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎(jiǎng)老師。
　　中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營(yíng)銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報(bào)集團(tuán)和浙大管理學(xué)院評(píng)選）。2002首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師（中國(guó)培訓(xùn)師資格委員會(huì)、營(yíng)銷導(dǎo)刊、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院評(píng)選）。2006長(zhǎng)三角十大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人（長(zhǎng)三角市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授，浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場(chǎng)》中國(guó)第一營(yíng)銷專家團(tuán)專家?！渡探缭u(píng)論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬(wàn)字。
　　以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為世界500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團(tuán)的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)，美譽(yù)度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國(guó)二十多個(gè)省市講課，為大型企業(yè)集團(tuán)、著名大學(xué)總裁研修班、EMBA班講課累計(jì)上千場(chǎng)，聽課人數(shù)難以計(jì)數(shù)。同時(shí)因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機(jī)構(gòu)制作成VCD光盤，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對(duì)中國(guó)企業(yè)人從推銷到營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)有深刻的指導(dǎo)意義。

　　業(yè)績(jī)被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、《新西湖》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報(bào)道。