銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

【培訓(xùn)方式】
案例分析+問(wèn)題討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+團(tuán)隊(duì)PK+知識(shí)講授

【課程內(nèi)容】
第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位

• 業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較

業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析
現(xiàn)場(chǎng)討論：
業(yè)務(wù)代表的成功要素
銷(xiāo)售管理人員的成功要素
成為管理者之前和成為管理者之后的比較

• 銷(xiāo)售管理人員的自我評(píng)估與自我提升

銷(xiāo)售管理者需要的能力模型分析
銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人SWOT分析
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析
銷(xiāo)售管理人員能力矩陣
　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：自我能力提升模板填寫(xiě)

• 銷(xiāo)售管理人員常犯的十大錯(cuò)誤

銷(xiāo)售管理人員的三種出現(xiàn)方式
現(xiàn)場(chǎng)討論：
你是什么成為銷(xiāo)售管理者的
你在工作中碰到哪些困惑？
銷(xiāo)售管理的四大痛
銷(xiāo)售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤
現(xiàn)場(chǎng)討論：十個(gè)常犯的錯(cuò)誤中，你犯過(guò)哪些？
 
第二部分 有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧

• 銷(xiāo)售主管的向上溝通；

多講結(jié)果，少講過(guò)程，不講借口
出了問(wèn)題，及時(shí)反饋，不逃避責(zé)任
多逆向溝通，不跨級(jí)溝通，讓上司滿(mǎn)意

• 銷(xiāo)售主管的向下溝通：

日常銷(xiāo)售會(huì)議的開(kāi)法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)溝通
銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)與提升
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：（情景模擬）
江蘇大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會(huì)議
月度銷(xiāo)售工作例會(huì)
每周的工作總結(jié)會(huì)

• 銷(xiāo)售主管的平行溝通：

 
第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

• 什么是真正的狼性？

討論：你對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)的理解是什么？
狼性團(tuán)隊(duì)三要素：嗜血、寒天出動(dòng)、成群結(jié)隊(duì)

• 怎么樣讓團(tuán)隊(duì)有狼性？

讓團(tuán)隊(duì)“見(jiàn)血”
給團(tuán)隊(duì)壓力
給成員團(tuán)隊(duì)的支持

• 狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的要求

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖自己要有狼性
知取舍之道
愛(ài)兵如子與軍令如山 

資深企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師
全國(guó)近30家企業(yè)資深咨詢(xún)師
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
上海交大客座教授
佩高門(mén)業(yè)（上海）有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院總經(jīng)理

職業(yè)履歷
     陳文學(xué)老師，擁有多年市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)及高層管理經(jīng)驗(yàn)，更是培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)一位擁有15年培訓(xùn)經(jīng)歷的資深講師，先后為《上海工業(yè)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《銷(xiāo)售與管理》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文數(shù)百篇。
     歷任佩高門(mén)業(yè)（上海）有限公司，曾任職營(yíng)銷(xiāo)副總裁；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院 ，曾任職總經(jīng)理、上海入微企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席專(zhuān)家。有過(guò)15年的企業(yè)高層管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)人力資源，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，營(yíng)銷(xiāo)管理等工作，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
     陳文學(xué)老師始終強(qiáng)調(diào)“前瞻、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)”原則，在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、品牌運(yùn)作、商務(wù)談判銷(xiāo)售管理制度和流程，客戶(hù)服務(wù)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)富有激情演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出。

授課風(fēng)格
專(zhuān)   業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí)   用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)練習(xí)。
定   做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識(shí)點(diǎn)，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情
況靈活調(diào)整，量身定做互動(dòng)式培訓(xùn)。
原   則——課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟自身智慧。