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我的團長我的團——銷售鐵血團隊打造
我的團長我的團——銷售鐵血團隊打造內訓基本信息:
您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構建高績效團隊的方法和體系
您將得到“讀懂”團隊成員的方法和技巧
您將得到輔導團隊成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過程的管理方法
您將得到如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績效評價體系
您將得到如何提升團隊成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵團隊成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實戰(zhàn)案例分析
內訓課程大綱
授課方法：
專業(yè)設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導。
授課對象：
銷售總監(jiān)、銷售經理、大區(qū)經理、總經理、人力資源經理、培訓經理。
內容介紹：
- 理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
- 思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰(zhàn)局”
- 行為轉變——“親自殺敵”轉為“帶兵作戰(zhàn)”
- 故事：諾亞方舟的故事
- 你的團隊是這樣嗎？
- 招聘銷售人員的核心要領
- 案例：招聘銷售人員過程演練
- 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
- 銷售人員的個人發(fā)展計劃
- 銷售人員的業(yè)績改進計劃PIP
- 故事：《亮劍》《士兵突擊》
- 團隊成員的職業(yè)化心態(tài)
- 傳統的績效考核
- 現代的績效管理
- 績效管理的意義
- 案例：團隊任務分配要素
- 績效考核與薪酬
- 績效管理體系與激勵體系
- 基于薪金和基于傭金的不同計算方法
- 兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論
- 基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論
- 團隊績效差別大還是小的討論
- 案例：誰的業(yè)績好
- 團隊成員的不同分工
- 案例：RAD分析方法
- 不同市場的人員配置方法
- 客戶群管理
- 銷售流程出現故障的警報信號
- 銷售預計的計算方法
- 銷售進展的計算方法
- 銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
- 案例：業(yè)務流程的討論
- 銷售流程重組的步驟
- 銷售流程重組的方法
- 績效與流程的關系
- 如何設置過程性的指標和能力指標
- 能力指標的提取
- 案例：XX公司銷售管理演練
- 績效與銷售流程的表格及其工具制作方法
- 故事：看板
- 銷售看板管理原理
- 監(jiān)控銷售執(zhí)行
- 輔導型的執(zhí)行者
- 輔導的過程
- 案例：輔導演練
講師 鄭濤 介紹
鄭濤，中華企管培訓網特聘企業(yè)培訓師，大客戶營銷管理體系架構師，高級營銷咨詢顧問，國內首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師，國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學習法資深培訓師，擁有10多年的銷售一線及管理經驗，對企業(yè)大客戶銷售系統的搭建有著豐富的實踐經驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓的服務。
主要著作：
暢銷財經商戰(zhàn)史詩作品《破冰》《破冰第二季.風云再起》作者
暢銷E-Learning課程：
大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進階技巧》作者兼首席設計師
個人榮譽：
暢銷財經商戰(zhàn)史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
《銷售思維——企業(yè)全員生意經》即將發(fā)行
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