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我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——銷售鐵血團(tuán)隊(duì)打造

內(nèi)訓(xùn)講師：鄭濤 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——銷售鐵血團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭濤
鄭濤
(擅長(zhǎng)：商業(yè)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)談判 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和體系
您將得到“讀懂”團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過(guò)程的管理方法
您將得到如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)并與能力指標(biāo)相結(jié)合的績(jī)效評(píng)價(jià)體系
您將得到如何提升團(tuán)隊(duì)成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例分析

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

授課方法：
專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)。

授課對(duì)象：
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。

內(nèi)容介紹：

  • 銷售管理人員的職責(zé)和使命
    • 理念轉(zhuǎn)變——“埋頭狠殺”轉(zhuǎn)為“謀士謀人”
    • 思維轉(zhuǎn)變——“親自操刀”轉(zhuǎn)為“把握戰(zhàn)局”
    • 行為轉(zhuǎn)變——“親自殺敵”轉(zhuǎn)為“帶兵作戰(zhàn)”
  • 銷售管理之團(tuán)隊(duì)構(gòu)建篇
    • 故事：諾亞方舟的故事
    • 你的團(tuán)隊(duì)是這樣嗎？
    • 招聘銷售人員的核心要領(lǐng)
    • 案例：招聘銷售人員過(guò)程演練
    • 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
    • 銷售人員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
    • 銷售人員的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP
  • 銷售管理之績(jī)效激勵(lì)篇
    • 故事：《亮劍》《士兵突擊》
    • 團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)化心態(tài)
    • 傳統(tǒng)的績(jī)效考核
    • 現(xiàn)代的績(jī)效管理
    • 績(jī)效管理的意義
    • 案例：團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配要素
    • 績(jī)效考核與薪酬
    • 績(jī)效管理體系與激勵(lì)體系
    • 基于薪金和基于傭金的不同計(jì)算方法
    • 兩種分配方法的優(yōu)劣勢(shì)討論
    • 基本薪金高低的優(yōu)劣勢(shì)討論
    • 團(tuán)隊(duì)績(jī)效差別大還是小的討論
  • 銷售管理之過(guò)程控制篇
    • 案例：誰(shuí)的業(yè)績(jī)好
    • 團(tuán)隊(duì)成員的不同分工
    • 案例：RAD分析方法
    • 不同市場(chǎng)的人員配置方法
    • 客戶群管理
    • 銷售流程出現(xiàn)故障的警報(bào)信號(hào)
    • 銷售預(yù)計(jì)的計(jì)算方法
    • 銷售進(jìn)展的計(jì)算方法
    • 銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
    • 案例：業(yè)務(wù)流程的討論
    • 銷售流程重組的步驟
    • 銷售流程重組的方法
    • 績(jī)效與流程的關(guān)系
    • 如何設(shè)置過(guò)程性的指標(biāo)和能力指標(biāo)
    • 能力指標(biāo)的提取
    • 案例：XX公司銷售管理演練
    • 績(jī)效與銷售流程的表格及其工具制作方法
  • 銷售管理之執(zhí)行輔導(dǎo)篇
    • 故事：看板
    • 銷售看板管理原理
    • 監(jiān)控銷售執(zhí)行
    • 輔導(dǎo)型的執(zhí)行者
    • 輔導(dǎo)的過(guò)程
    • 案例：輔導(dǎo)演練
    • 講師 鄭濤 介紹

    鄭濤，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)培訓(xùn)師，大客戶營(yíng)銷管理體系架構(gòu)師，高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師，國(guó)際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法資深培訓(xùn)師，擁有10多年的銷售一線及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)大客戶銷售系統(tǒng)的搭建有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)。

    主要著作：
    暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)作品《破冰》《破冰第二季.風(fēng)云再起》作者

    暢銷E-Learning課程：
    大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會(huì)談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說(shuō)服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師

    個(gè)人榮譽(yù)：
     暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
     多家知名媒體和雜志的專欄作者
    《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
    《看電影學(xué)銷售系列》即將發(fā)行
    《讀懂客戶——SPIN高階實(shí)戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
    《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行

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